海外网络名人的营销趋势，大大小小网络名人的双岔路口
2022年，出海品牌的网络名人营销预算需要从头部网络名人和明星名人到小网络名人（Micro influencers）转移:粉丝少的社交媒体创作者将在2022年扮演更关键的营销战略角色。
过去一年，社交媒体营销市场规模持续增长。据Statista数据显示，2020年中国“直播带货”市场规模达到12379亿元，预计到2023年将超过4.9万亿元。据emarketer估计，2022年美国社交媒体电子商务销售规模将增长24.9%至457.4亿美元。
根据emarketer 根据2021年6月的统计数据，美国品牌主的网络名人营销投资将在2021年达到36.9亿美元，到2023年将继续增长到46.2亿美元。
以社交媒体为主要场景的网络名人营销正逐渐接近消费漏斗的底层:越来越多的场景消费者可以在社交媒体网络名人节点完成消费行为。为此，品牌方不得不提高网络名人的营销预算，将整个销售环节的营销成本转移到网络名人节点，以促进销售转型。
在网络名人营销中，与网络名人合作的粉丝规模与营销效果和营销成本挂钩。品牌方在做网络名人营销决策时，需要仔细考虑与网络名人合作的粉丝数量。2022年，我建议品牌坚持与小网络名人合作的路线，可以帮助大多数品牌实现营销目标。
小微网络名人已经成为一种趋势？中国只有5%的品牌在寻找小网络名人
头部网红（Elite-influencer），指YouTube网红，粉丝超过100万。小网红（Micro-influencer）和微网红（Nano-influencer）粉丝数量分别为1000-2.5万和1000-10000，后两者也可以称为KOC（Key-opinion Consumer）。
鼓励品牌方和小网红合作的声音在国外已经喊了很久，在实践中不断验证这一趋势。然而，去年，当我与Noxinfluencer团队沟通时，我发现他们与国内品牌方网红营销服务查询对接时，只有5%的品牌提倡与小网络名人合作。
在预测2022年海外网络名人的营销趋势时，克里塞需要用真实数据为品牌方强调这条小微网络名人路线。
比如卡戴珊家族的网络名人资源就这么点，中小品牌钱包里的预算也就这么点。而成本较低的小网红其实更能让品牌方口袋里的碎银发出声音。小粉丝的网络名人仍处于增长的上升阶段，他们更有耐心与粉丝互动。现阶段粉丝与网络名人的粘性和信任度最高，因为粉丝与网络名人的距离感也较小。在这种网络名人的“种草”下，粉丝更愿意买单。
根据第三方平台据统计，截至2021年11月，YouTube小微网络名人占亚太地区粉丝数量1000-25000的78.22%。这个粉丝规模的网络名人在东南亚报价70到350美元；中东、南美、东欧报价150到800美元；北美、日韩、中西欧报价最高，800到2000美元。
在国外，品牌所有者热衷于与小微网络名人合作并不是一种新趋势，这种合作比例近年来一直在上升。在美国，90%的营销人员更愿意与拥有5000至1000粉丝的网络名人合作。特别是在Tiktok流行之后。TikTok 网络名人营销主要依靠容易流行的自然内容（organic content），主要是日常内容比较垂直，因为这类内容的传播能力很强。
平台创作者计划火爆，但谁赚钱了？
虽然各大社交媒体平台不断推出自己的“创作者激励计划”，鼓励广大网络名人创作，获得更多的收入来源。然而，小微网络名人的生活条件使他们需要与品牌合作，以保持活力。
平台为网络名人建立的创作者激励生态，旨在通过自己的内容创作实现，但很少有小微网络名人真正通过平台赚取足够的佣金。根据Sensor Twitter的统计数据在Twitter上推出了“Super Follow在计划的前两周，iOS端的收入只有6000美元。据写作平台Substack披露，前十名作家每年将获得2000万美元的收入。
由此可见，内容创作者经济的头部效应也非常明显。小微网络名人的合作需求也相应更加迫切。
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