超实用的国际站关键词库创建教程

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这是小明的第八篇原创文章

超实用的国际站关键词库创建教程

前言

你好，我叫晓明，一个沉迷于电子商务的跨境外贸人士。我在前一篇文章中盘点了阿里巴巴国际站关键词工具的场景应用和功能介绍，并在阿里巴巴平台上整理了与关键词相关的工具。在不同的情况下，我们需要收集、整理和调用相应的关键字来完成我们的操作工具。今天，我将与大家分享如何创建一个超级实用的类别关键词词库，适合新产品发布、付费推广和RFQ。全文分为三部分，共5699字，预计阅读时间为15分钟，建议先收集再阅读。

@ 什么是类别关键词词库？

在解释类别关键词词库的概念之前，让我们首先了解各种词的概念，首先实现认知的统一，然后方便我们理解类别关键词库。在平时的操作接触过程中，我们一定听过很多种词，比如核心关键词、去向词、来源词、竞争词、长尾词、类别词、属性词、修饰词、词根等等。听到这么多种词头皮麻木，不要惊慌。我们可以根据我们的使用场景对所有单词进行分类。我们的类别关键词词库主要包含以下类别的关键词。

@ 类别关键词是什么？

类别关键词：根据对消费者需求驱动和购买行为的理解，确定哪些产品组成组和类别的关键词应该与消费者的感知有关。我们这里的类别关键词特别是指同一类型产品的关键词，指向产品统一，是那种每个人看到这些词，每个人都可以一起思考产品的词。例如，手机Phone是类别关键词，而消费电子Consumer Electronic不是；服装Dress是品类关键词，服装Costumes不是；优优球Yoyo是品类关键词，经典玩具Clasic Toys不是。

@ 长尾关键词是什么？

长尾关键词：指与目标类关键词相关的非目标关键词，也能带来搜索流量的组合关键词。简单来说，它是一个包含类别关键词并扩展的短语。它包含与类别关键词的关系，这就是我们常说的细分类别。与类别关键词相比，绝大多数长尾关键词的搜索量相对较少，但搜索其用户群对需求产品更加清晰，可以帮助商家挖掘出准确的用户需求。使用国际站的选词参谋功能，搜索关键词后，热门搜索词中列出的大部分关键词都是长尾关键词，比如便宜的休闲服Cheap Casual Women Dress是休闲连衣裙Casual dresses长尾关键词。

@ 修改关键词是什么？

修饰关键词：指与类别关键词相结合的非目标关键词。常见的长尾关键词去掉包含在内的类别关键词，剩下的就是修改关键词。当然，有很多修饰词是客户看不见的，不搜索，因为客户对产品名称的认知，或者因为客户习惯了简单快速的方式搜索产品，这些词不能显著反映在流行的搜索词中。例如，您的真实需求是购买华为Mate50 512G 黑色手机，但你真正的搜索行为可能只是搜索华为Mate50，而512G 搜索中很少或没有统计黑色，但商家可以用这些词来“修改”类别关键词来提高点击率。还有很多商家设置用来增加关注点的词，比如Free，New Arrival等促销词。

我们今天要创建的类别关键词库主要是围绕同一类别产品组织的类别关键词、长尾关键词，辅以修改关键词。可用于产品发布、付费推广、RFQ等场景，非常方便实用。

@ 创建类别关键词词库的注意事项

@ 选择粒度合适的类别关键词

粒度主要体现在精度和搜索量两个核心指标上。

1）精准度

精度是我们选择的类别关键词与我们主要产品的相关性。例如，我们主要销售智能手机。假如我们只考虑精度。理论上，搜索Smart Phone的客户群是最准确的，所以我们选择的最佳类别关键词是Smartt Phone，然后根据这个关键词扩展长尾关键词。但是Phone可以作为类别关键词吗？若精度不是唯一的指标，其实也可以。因为在搜索Phone的用户中，也有一些客户因为自己的原因(上面提到的很多客户习惯于简单快速的搜索)。虽然他们用Phone搜索，但他们的初衷是搜索Smart。 Phone。但与搜索Smarttt相比，对于Phone客户来说，搜索Phone的目标客户比例较低，商家用Phone这个词筛选目标客户更难。

2）搜索量

搜索量是我们选择的类别关键词搜索量的大小。Smart在国际站选词参谋30天 Phone的搜索热度为712，而Phone的搜索热度为225。假如我们只考虑搜索量，而且我们卖的是手机，那么Phone就非常适合作为类别关键词。但是如果我们只卖智能手机，Smart Phone和Phone都有作为类别关键词的潜力。只要搜索Phone中超过32%(2225*32%=712)的人的实际购买需求是Smart Phone，搜索Phone的目标客户量大于搜索Smartt Phone。Phone更适合作为类别关键词，相反，Smart Phone会更合适。但实际情况是，我们无法判断每个单词对特定产品需求的真实比例，只要搜索量相对较高，就可以用作类别关键词。

图片来源：阿里巴巴国际站图片来源：阿里巴巴国际站

我相信如果你理解了上述准确性和搜索量的指标含义，我们需要选择的类别关键词当然是准确性和搜索量尽可能高的词。但实际情况是，单词的准确性越高，搜索量就不是很高，而搜索量高的单词就相对不准确。这就要求我们权衡两个数据，选择适合粒度的单词作为我们产品的类别关键词。

@ 搜索尽可能多的同义品类关键词

许多产品的名称都不是唯一的，比如手机常用的名称就是Phone，Mobilephone，Cellphone等。每个名称背后都有一类目标客户。为了在产品发布和付费推广中覆盖尽可能多的客户，我们需要收集该类别关键词的同义词或昵称。以下是几种常用的同义词衍生方法。

1)国外电商平台和搜索引擎

可以在Gogle，Amazon，Wish等平台搜索。参考商家标题，因为这些商家也需要设置核心关键词来吸引足够的客户。您可以选择更多成熟商家的商品标题。一些平台还可以查看相应关键字的产品类别，一些细分类别名称也可以用作类别关键字。

图片来源：谷歌搜索截图

2)关键字工具

B2B平台、B2C平台、谷歌等平台都有自己或配套的关键词工具。Google keywords planner，Kwfinder，Ahrefs等工具将具有搜索类似关键字的功能。同义词可以在阿里巴巴国际站金品店的竞争引流词中找到。

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3)向客户询问

您可以询问购买此类产品的客户，这类产品在中国最常用的五种名称。这样，你就可以搜索到许多真实的同义词。

4）词典

许多电子词典或在线词典都具有同义词的功能。

图片来源：网易有道字典

还有很多方法可以扩展同义类别的关键字。你只需要选择几个就足够了。当我们用第一个类别关键字找到其他N个同义类别关键字时，我们可以重复上述方法，找到更多的同义类别关键字。基本上，重复两次操作后，我们收集了足够的同义类别关键字，然后使用这些词来扩展相应的长尾关键字是非常全面的。

PS：在这里，我们不需要故意收集类别关键词的小型语言词，因为阿里巴巴国际站发布的产品将自动翻译成相应市场的小型语言，然后放入相应的小型语言站点。我们只需要收集全球市场上频繁出现的同义词。

@ 搜索类别关键词的错误词

很多人的搜索习惯大多比较随意，追求简单快捷，很多时候用关键词是不对的。例如，只会留下一个双拼写字母。哑铃正确的单词是Dumbbell，但很多人在搜索时使用Dumbell。短语变成单词搜索。例如，灭鼠先锋的正常列表是Pop it，也有很大一部分人用Popit搜索。有很多例子，这里就不一一介绍了。很多单词你可以尝试使用一些容易错误的单词搜索，也许你可以发现使用这些单词的企业往往相对较少的类别关键词，通常可以让企业更低或免费获得这部分客户的流量。

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@ 去除品牌词、禁词、不相关词等词

1）品牌词

品牌词经常出现在品类关键词扩展的长尾关键词中，一定要删除。在这里，我将直接引用一篇文章，掌握阿里巴巴国际站数据参谋选择（实际操作）中关于品牌关键词调查的内容。以后用的关键词一定不能侵权！不得侵权！不得侵权！三次强调重要的事情。轻则下架删除产品，重则扣分关店，Tro冻结资金。任何不知名的关键词，或奇怪组合的短语，都很有可能是品牌词。这个词大部分卖家指数都比较小，前台的产品数量是几百几千，需要一一确认。阿里巴巴平台的产品管理可以→管理产品→查询关键词的品牌检索工具。在这里，我将列出工具中识别品牌词的注意事项：

①如果单个单词A是品牌词，则与A组合的任何短语都是非法的

比如Specialized是品牌词，任何含有这个词的短语都是违法的，比如specialized evade。

②如果单个单词A是品牌词，使用里面的一些单词是不违法的

比如popsockets是品牌词，后半部分的sockets单独使用，不违规。

③单词A不是品牌词，单词B不是品牌词，AB的组合短语是品牌词

举个例子，pet，单独使用angel不是品牌词，而是pettel angel组合短语是品牌词。

④生活中常见的进口词可能是品牌词

比如呼啦圈hula hoop，英语名称本身就是品牌词。苹果IPhone、吉普Jeep等也很常见。这是最容易忽略的类型，所以我们必须仔细检查。

综上所述，不能查询意思的单词或组合意思奇怪的短语都要查询。我们的实际操作检查也很简单，只要搜索几次就能识别出绝大多数的单词。若为单个单词，直接搜索，有完全匹配的，禁止使用。若是几个单词组合，首先要对整体进行识别。然后逐个输入单词进行确认。禁止在任何情况下搜索完全匹配的两种方法。如果是很长的单词组合，则需要通过相邻的22或33组合进行调查。

在这里，我们基本上排除了大多数可能违反规定的词，但没有办法完全避免品牌词的侵权。因为阿里不能包含世界各地的品牌关键词，很多品牌词都滞后了。只要不包括在内，阿里的品牌检索工具就无法检索，但可以在世界知识产权组织商标数据库等网站上查询。

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2）禁词

这里常见的禁词包括阿里巴巴国际站禁止销售商品目录的类别关键词。我们必须首先检查我们销售的产品是否可以放在平台上。只要系统发现这里的产品，基本上都是直接下架删除扣分。如果你的行业偏向门，你必须仔细检查。此外，侮辱性等词也不能使用，这种设计经常出现在新的嘻哈文化或时尚设计中，系统自检会发现产品通常是直接下架的。

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3）不相关词

许多类别关键词在扩展长尾关键词时往往会出现其他不相关的类别关键词，如手机Phone扩展的长尾关键词中有手机壳Phone Case，这个词完全无关；二手手机USeded Mobile Phones，如果你不卖，这些词也需要删除。

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@ 创建类别关键词词库的过程

在我和大家盘点了创建类别关键词词库的概念和一些注意事项后，以哑铃Dumbell为例，通过阿里巴巴国际站选词人员工具创建类别关键词词库的过程。

@ 确定类别关键词

在选词参谋中，我们直接搜索Dumbbell，选择最近30天的时间范围，全部终端，全球地区。切换到竞争产品引流词，我们可以整理出Dumbels(错词)和Mancuernas(西班牙语)是Dumbbelll是同义品类的关键词。我们继续在选词参谋中搜索Dumbels(错词)和Mancuernas(西班牙语)，找到新词Pesas(葡萄牙语)。我们继续用新词Pesas(葡萄牙语)来扩展，没有发现新词。最后，我们确定了Dumbbell，Dumbells，Mancuernas和Pesas是我们哑铃产品的类别关键词。

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@ 扩展长尾关键词

在选词人员中，选择最近30天的时间范围，所有终端，全球地区。分别使用Dumbbell，Dumbells，Mancuernas和Pesas关键词搜索，并导出热门搜索词。

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@ 合并关键词词表

将下载的关键词表整理成同一张表格，便于后续整理、查看、调用。

@ 去除品牌词、禁词、不相关词等词

参考国际站数据参谋选择（实际操作）文章中表格的操作，关键词重，文本数字转换为数字，并根据搜索指数进行排序。筛选热度超过20个单词，删除品牌单词、禁止单词、无关单词等单词。

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@ 整理和修改关键词表

专门为哑铃类别整理修改关键词，一个可以从产品本身的属性中探索，如重量、材质、是否可调、套装数量等。通过竞品引流词，我们还可以发现很多这一类特有的修饰词，Gym，fitness等。另外，可以整理一个通用的关键词表，比如营销词:New Arrival，Best Seller等；与时间季节相关的词，2022，Summer，Winter；场景词：Outdoor，Indoor；还有Drop Shipping, Wholesale等词。

@ 使用类别关键词词库

@ 发布产品

我们可以直接使用类别关键字库来组建标题。一般来说，10-20个标题可以覆盖大多数搜索量较高的关键字。关键字部分可以用剩余热量较低的单词填充。

@ 推广引流

我们可以将类别关键词和长尾关键词部分添加到选词人员中→关键词指数→在我的词库里，我可以批量加入直通车推广。后期也可以观察相应关键词的广告效果。

@ RFQ设置

商机沟通→商机订阅→订阅和设置商机→可能感兴趣的订阅词。在这里，您可以将主要产品的高搜索关键字添加到订阅词中，并将推荐后面包含相应单词的RFQ。这也是企业必须设置的功能。在RFQ市场页面上，这些单词添加到我的定制搜索中。以后，只要我定制搜索，我就可以快速搜索包含相应关键字的RFQ。订阅词也可以添加到这里。