根据泡泡玛特2021年半年报，中国大陆以外的批发等收入为4460万元，较2020年半年报2170万元同比增长105.6%，主要是由于海外市场的扩张。
泡泡玛特的会员人数已超过1000万。与此同时，泡泡玛特在新加坡、韩国、加拿大等地开设了门店，并仍在加快海外市场的扩张。
那泡泡玛特到底是什么神圣呢？又是如何迅速走红海外的？
POP MART(泡泡玛特)是成立于2010年的时尚文化娱乐品牌。
起初，泡泡玛特只是中关村欧美汇的一家时尚杂货店，主要销售一些文具和配件。在2017年之前，它一直处于亏损状态。
直到2017年日本扭蛋和盲盒的出现，泡泡玛特才开始借鉴这种方法，将盲盒引入时尚游戏市场。结果，它在中国市场迅速火爆，然后逐渐扩展到海外市场，使该品牌在国内外流行起来。
超原创设计能力
泡泡玛特成立近12年，品牌成立初期主要依靠代理IP。
随着市场趋势和用户消费习惯的变化，泡泡玛特商业模式的重点从2015年开始转变为自主开发设计，2016年收购了设计师王新明的molly，从设计到营销，再到零售渠道和模式的一系列布局。
随着潮玩市场发展趋势的变化，泡泡玛特也从原来的跟随者变成了市场的引导者，引领了一定的消费趋势。
随着品牌影响力的逐步扩大，泡泡玛特的市场渠道和品牌效应突出，越来越多的原创设计师聚集在品牌中，为泡泡玛特积累了核心知识产权储备。
早在2020年6月30日，泡泡玛特就运营了包括12个自有IP在内的93个IP、25个独家IP和56个非独家IP 。新产品的不断设计，使泡泡玛特在行业中处于领先地位。
花式IP赋能品牌
在大多数情况下，产品的原创速度不如消费者的新鲜感冷却速度。
为了保持品牌独特的新鲜感，泡泡玛特采用IP授权模式，为用户与品牌保持新鲜感，增加用户对品牌的好奇心创造惊喜和满足。例如，与米奇和哈利波特的合作创造了以动画人物为代表的手工制作。
此外，具有中国文化内涵的原创知识产权也发挥了无与伦比的作用。《西游记》、《宫廷野兽》等具有文化元素的手工制作，在泡泡玛特的系列产品中也特别明亮。
泡泡玛特还利用捆绑IP进行营销。借助迪士尼、紫禁城、王者荣耀、喜茶等品牌的IP实力，泡泡玛特成功突破维度壁，增加品牌曝光率，拓展品牌边界，扩大目标消费群体，让消费者看到泡泡玛特更有可能。
花式IP赋能为泡泡玛特建立了品牌壁垒，凸显了泡泡玛特与竞争产品的差异化，使泡泡玛特走在行业前列，尤其是其他品牌。
与此同时，泡泡玛特在使用花式IP模式的同时孵化了Molly、Dimoo、TheMonsters、PUCKY、Skullpanda 五大头IP，共同为品牌发展做出贡献。
线上线下多元化营销
泡泡玛特跨境电商团队成立于2020年，进入各种跨境电商平台已成为泡泡玛特开拓渠道的手段之一。
今年，泡泡玛特开始在海外亚马逊和速卖通驻扎（AliExpress）当年，电子商务平台推出了海外用户泡泡玛特海外版官方网站。
电子商务独立站不仅可以直接向用户销售产品，还可以作为官方信息传播窗口，与用户保持沟通，提高品牌知名度。
2021年，泡泡玛特成功落户Shopee平台，在泰国站、马来站、菲律宾站、新加坡站开设多家官方品牌店铺。泡泡玛特通过跨境电子商务向50多个国家和地区销售产品。
此外，国际版App的开发也成为泡泡玛特建设海外社区、开展营销的重要途径。
一个叫 “POP MART Global“美国版的泡泡玛特APP正式上线，成为泡泡玛特联系海外用户建设社区、销售的私域流量池。
在线下渠道，泡泡玛特也专注于各种游戏玩法。他不仅参加了各种展览，还开设了许多海外实体直销店，进入海外时尚购物中心，并推出了自动售货机，直接联系用户。
随着海外用户群体的积累和品牌的扩大，泡泡玛特开始建立自己的商店，面对C端消费者。
2021-2022年，疫情下，泡泡玛特仍在全世界迅速开店。截至目前，中国大陆以外有12家门店，包括香港、澳门、韩国、日本、新加坡、加拿大、英国等地。
线上线下多元化营销模式有助于泡泡玛特强势出海。
瞄准千禧一代和Z一代
国内时尚用户主要是Z代，而海外消费者来自两类人，一类是千禧一代（Millennials），以80后为主；一种是Z世代（GenZ），以95后为主。
通过对80后、95后海外人群画像的相关数据平台分析，得出结论：
80后海外收入稳定，消费能力强，认同品牌和IP，热衷于购买怀旧或有收藏价值的产品；
95后海外活跃在虚拟世界，具有强烈的个人主义审美，喜欢好奇心，追求新事物和时尚文化。
泡泡玛特为这两类人制定了相应的营销策略。
就营销目标而言，泡玛特优先考虑在海外建立品牌影响力。无论是80后还是95后，品牌、IP、正版是他们首先要考虑的因素，所以泡泡玛特选择先在他们心中打造品牌质感，以获得信任为主。
在营销方法方面，80后海外用户的一种行为是“通过购买驱动沟通”，即先购买产品。如果他们感到满意，他们会主动在社交媒体上分享。
80后海外“更愿意长篇大论来介绍自己对产品的审美”。
在这方面，泡泡玛特采用的营销方法是通过成为粉丝的口碑，与这些消费者中的KOL保持良好的非MCN关系，影响更广泛的用户。
海外95后更容易受到社交媒体的影响。泡泡玛特通过拍照、视频、开发联合资金等社交媒体共享方式，通过利用名人等有影响力的社会人士来影响Z一代的用户。
不同国家的差异化营销
泡泡玛特在进入不同国家和地区进行营销时，受不同国家文化的影响，会做出差异化的选择。
例如，由于当地历史文化传统的影响，欧洲市场的用户更喜欢精灵和动物娃娃，而对角色娃娃不感兴趣；
受东亚文化的影响，东南亚市场更喜欢大IP；
墨西哥市场认为骷髅是当地的吉祥物。泡泡玛特将为不同的市场配置相应的产品，并开发相应的产品。
小编有话说
对于泡泡玛特的成功出海，小编总结了以下几点，为想出海的品牌提供方向：
1. 抓住“世界工厂”的优势。中国是一家“世界工厂”。借助中国强大的制造力，海外品牌可以生产大量具有成本效益的产品，并将其运输到海外市场。
2. 抓住品牌出海的机会。随着国力的提高，中国在世界上拥有更多的国际话语权，中国文化的影响力也在逐步扩大。越来越多的国际消费者对中国制造和中国产品有一定的信任和认可。品牌出海可以向世界展示“中国智能制造”的实力。
3. 制定本地化营销计划。将当地文化与产品相结合，使营销策略与当地用户相适应，从而增加产品销量。
4. 分析海外消费者的心理需求。分析消费者肖像可以为品牌制定营销计划提供正确的方向。
5. 与国际社交媒体上的网络名人合作。国际社交媒体对Z代用户影响很大，网络名人营销将帮助品牌出海。
小编有话说 线上线下多元化营销 花式IP为品牌赋能 超强的原创设计能力 针对不同国家进行差异化营销
