从流量分配时代到流量竞争时代，如何最大化广告效益尤为重要。如果广告使用得当，不仅可以吸引新客户，还可以提高产品的转化率，事半功倍。亚马逊应该如何使用广告？
@ 亚马逊网站广告简介
(一)亚马逊广告的原因？
亚马逊2020-2021年广告的市场数据
@ 亚马逊平均每次点击成本（CPC）
2020年：0.85美元
2021年：1.13美元
@ 亚马逊平均销售广告成本（Acos）
2020年：22%
2021年：30%
(2)亚马逊的平均CPC和Acos这么高，为什么要做亚马逊广告？
@ 平台-僧多粥少 资源有限
在平台方面，广告取代了亚马逊的产品推荐和个性化，平台不再试图引导产品发现，而是让广告取代
@ 卖家-竞争激烈 规则之下
从卖家的角度来看，好的产品会自己传播，但前提是需要积累自己的种子客户，所以需要推广；只要用户喜欢好的产品，反馈积极，亚马逊就会给更多的流量；亚马逊的竞争逐年激烈，资金更多，做好产品的同事需要广告的支持。
@ 从长远发展的角度看，不做广告产品的可能性越来越小。合理利用广告可以让我们快速测试我们的产品是否能满足市场需求，更好地帮助我们开发产品
@ 亚马逊广告是什么？
亚马逊广告是一种基于大数据算法和现实模型的数字广告
亚马逊广告分类:搜索广告、展示广告、社交广告
视频广告和电子邮件营销
(一)亚马逊站内广告是什么？
通俗理解:在亚马逊平台通过CPC（Cost Per Clik）一种获取流量的手段
有些产品的搜索结果是“有些产品的搜索结果是”Sponsored这些字体被认为是亚马逊的广告
（二） 亚马逊网站广告的五种分类
@ 商品推广
增加商品曝光率
增加商品的销售机会
相关性高，投放准确
@ 品牌推广
广告位显眼
一次可以展示更多的产品
自定义广告形式更自由
@ 展示型推广
投放策略多样化
自动生成广告材料更方便
更丰富的展示渠道(站内站外)
@ 品牌旗舰店
加入亚马逊品牌注册的卖家、供应商和服务提供商可以使用品牌旗舰店，品牌旗舰店可以作为品牌推广活动的亚马逊登陆页面，展示广告活动也可以排水品牌旗舰店或其子页面
@ 帖子
@ 新品期广告的组合玩法(适用于普通产品，不适用于节日产品)
@ 总体思路：组合模式：自动化 手动准确/定位 品牌
@ 运营技巧：多组测试 操作节奏紧密
@ 广告投放在不同时期的目标：
@ 运营技巧：多组测试 操作节奏紧密
@ 广告投放在不同时期的目标：
初始目标:获取流量，快速下单，获得排名
中期目标:在广告的配合下，最大限度地获得listing优化反馈，完成listing的终极优化，提高转化率，获得更好的排名
后期目标:有一定的评价基础，优化Acos，提高转化率；维护排名；提升品牌实力；对手的降维打击
@ 玩法：
自动广告
广告类型:自动(适合初级广告商)
(自动广告是亚马逊帮助我们推出的，适合大多数新产品和新手。如果是熟悉的产品，可以直接按照原来表现好的广告类型打开。)
预算：＄20-＄40
预算可以根据自己的推广计划和利润目标进行控制。在早期阶段，我们可以尽可能实现盈亏平衡。广告不应该盲目冲刺。除非是一些需要交易的类别，否则我们不能只是在线几百把刀
投标：建议投标或略高于建议投标
对于某些类别，建议竞价特别高，如单次点击成本达到＄3-＄4.但是你不想花这么高的预算。你可以尝试创建多个不同的bid广告组来测试最好的bid
手动广告
广告类型:手动(准确)
了解自己产品的准确关键词和亚马逊的定位是非常重要的。与短语的广泛匹配不利于列表的长期发展。如果你是一个新手，不能很好地控制准确的关键词，你真的想广泛地匹配短语。建议将bid调整为准确的一半
预算：自行安排
根据自己对关键词的把握和长期利润目标来安排
准确词源：对手、软件、自动广告、其他服务提供商的报告
如果是从自动广告中获得的精确长尾词，建议选择转化率为100%的关键词，即一次点击可以带来转化的关键词
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