全球疫情反复无常，供应链仍在经历需求波动、生产瓶颈、原材料运输成本上升、物流延迟等多次考验。亚马逊将从4月28日起收取燃料价格和通货膨胀附加费的5%。
欧美线路普通船柜价格飙升，东南亚也是如此。3月以来，华北海运至胡志明航线，部分箱式运价上涨50%以上；华南-菲律宾的价格也在上涨；泰国的舱位也很紧张。
目前是东南亚泼水节。各国放宽入境限制后，节日活动带来的消费预期可能会促进东南亚国家的“报复性”订单需求，卖方将迎来积极的需求。
正如海关总署发言人李奎文最近所说，“尽管国内外环境的一些复杂性和不确定性超出了预期，但世界经济的整体复苏并没有改变，国际市场对中国产品的需求仍在扩大。”
互联网巨头争相进入东南亚市场需求报复性反弹。
受疫情影响，东南亚泼水节被迫中断两年。随着东南亚疫情的逐步缓解，4月份，泰国、缅甸、仰光、曼德勒等国家宣布恢复泼水节。作为东南亚当地的一个大型民间节日，长期禁令后重新开放，必然会重新点燃当地人民的庆祝热情，同时刺激他们庆祝节日的购物欲望。除泼水节外，东南亚下半年当地开斋节、斋月、屠妖节、水灯节等节日活动也将迎来新一波购买力。
为了刺激当地的消费经济，越南、马来西亚、新加坡、菲律宾、柬埔寨、印度尼西亚自4月份以来也放宽了入境限制。可以预见，随着消费预期的改善，东南亚国家的订单需求将“报复”反弹，东南亚的出口和运输市场将更加火爆。
正如文章开头提到的，华北海运至胡志明的航线自开放入境以来，部分箱式运价上涨了50%以上；华南-菲律宾的价格也在上涨；泰国的舱位也很紧张。跨境物流市场的表现可以反映当地消费者的需求。
根据淡马锡、谷歌、贝恩联合发布的《2021年东南亚数字经济报告》， 新冠肺炎疫情以来，东南亚数字经济规模较大（GMV）1740亿美元。
这一点也可以从最近的财务报告数据中略知一二。例如，4月11日，杭州巨星科技有限公司发布的2021年年度报告显示，2021年巨星科技收入达到109亿元，同比增长27.8%。其中一个主要因素是，除了保持北美和欧洲市场的高增长外，渠道还扩大了东南亚等地区的电子商务直销渠道。
根据相关数据，预计新加坡和印度尼将于2020-2025年进行⻄亚、马来⻄亚洲、菲律宾、泰国和越南将有19%-30%的互联网⽹GMV经济增长⻓；到2025年，东南亚的整体数字经济规模可能超过3600亿美元，预计2030年将达到1万亿美元。
这一“钱”场景也吸引了许多互联网巨头进入东南亚。除了阿里巴巴和腾讯早年支持的增加电子商务平台外。一些短视频社交电子商务平台也在东南亚布局，如快手短视频Kwai，以及即将在泰国、越南、马来西亚、菲律宾等四个国家推出跨境业务的Tiktok Shop。
选品到营销，东南亚爆款路径四步拆解
东南亚市场多方加持，已成为跨境电子商务的“热土”。
Shopee不仅成为跨境卖家出海东南亚的载体，也成为华西子、完美日记、科沃斯、大疆、小狗电器、康佳等国内品牌出海的“桥梁”，尤其是美容品牌。
据Mintel报道，2018年东南亚美容美容市场规模达到1640亿元⼈⺠预计2025年将达到3048亿元⼈⺠硬币，年复合增加⻓率（CAGR）为9.3%，⾼未来五年，化妆品将在中国市场复合增长⻓率的8.23%。
除了美容产品，跨境电商卖家还能如何挖掘平台商机，抢占东南亚市场的红利？
0@ 选品阶段
许多卖家在选择产品的过程中会有一个误解：将国内电子商务平台上最畅销的产品传播到跨境平台上，你可以拥有稳定的业务流。事实上，选择产品需要根据当地情况采取措施。
以中国台湾省站点为例，打开Shopee前台：
如图所示，搜索框中的关键字是最近买家的热门搜索关键字。可以看出，这些产品的市场需求在不久的将来非常高。但与此同时，这个词下面有近100W的相关产品。卖家应该选择哪种商品进行操作？此时，卖家可以打开数据分析工具“电霸”。
通过电霸搜索框，搜索“洋装”这个关键词，找到最近上架并下单的产品进行后续销售。运营时间超过半年的产品后续销售意义不大。卖家的关键参考对象是在短时间内下单的产品。点击产品突破，可以在1688货源网找到同一产品的货源价格:
如图所示，该产品在Shopee中国台湾省网站销售的价格为227台币，相当于51元左右。该产品在1688货源网购买价格为25元，整体利润率相当可观。
这样就找到了最近热度高、利润可观的平台，避免了竞争激烈的产品。而且产品主图没有做太多优化，卖家可以简单的优化产品，提高产品的竞争力。
0@ 测款阶段
同样以本产品为例，卖家可以用电霸查看产品的引流关键词和广告词，方便后续广告推广，点击产品细节:
上图显示了产品排水关键词，以及在某个关键词下某一天的排名，这意味着0意味着该产品在热词下排名超过500 ，被买家看到的概率很小，所以不作为参考对象。了解竞争对手的广告词后，接下来要做的就是如何抢竞争产品的排名。打开电霸直通车，准确选词:
上图为长袖服装搜索的相关关键词数据。卖家可以找到搜索量高、平均出价低、商品基数少的词进行广告，避免高竞争，降低推广成本，同时获得流量。
0@ 爆款阶段
选择产品后，卖家需要找到自己的竞争产品。例如，打开电霸的弯道超车功能，填写您与竞争产品的数据，计划在7天内超过竞争产品，您需要达到多少订单，以及访客应该达到多少订单。
0@ 店内营销
产品制作完成后，卖家随后上架的产品可以围绕产品的受众选择上架，通过套装搭配带动店内新产品销售。
粉丝营销非常重要。一般来说，女性消费者的介绍率最高。想象一下图片“姐姐，你的衣服真漂亮。你在哪里买的？我真的很想拥有它”。这样，商店的链接就会被分享。一方面，质量和价格是品牌和商店能否长期发展的一部分，服务也是其中的一部分。
结论：受中国文化的影响，东南亚国家对中国产品的接受度非常好。基于中国跨境卖家一流的照片修复、计算和广告能力、数据分析工具等，进入东南亚并不难。
在选择产品之前，卖家必须了解当地的购物习惯，并使用数据分析来检查当前的行业和产品趋势，而不是盲目的交付。国内热风格不一定是跨境热风格，记住不要卖大热风格，找到利基同时有市场需求的产品来做。
虽然疫情给跨境产业带来了很多挑战，但另一方面也是机遇。提前入局，抓住机遇，等疫情缓解，或将迎来爆发期！
扫描下面的二维码，了解更多信息
0店内营销 0测款阶段 0爆款阶段 0选品阶段 印度尼西亚 本文作者对该作品拥有完整 菲律宾 转载 马来西亚
