所有人都希望创建一个“热风格”，让产品显示在官方主页上，这不仅意味着获得更多的订单，赚取更多的利润，而且可能远远超过竞争对手，有竞争壁垒，保持市场份额的优势。既然亚马逊的“热风格”如此重要，卖家需要做些什么？
@ 亚马逊对卖家的要求
亚马逊作为一个著名的国际电子商务平台，不仅对新卖家的审计标准越来越高，而且对老卖家的评估指标也越来越高。现在一个明显的趋势是卖家实现品牌，卖家精细经营商店。如果卖家想在亚马逊上创造一个“热风格”，他们必须满足这个游戏规则，少而精细的“热风格”思维可以走得更远。
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@ 买方对卖方的要求
亚马逊上的买家对卖家的要求很简单：如实拍摄和描述产品，让我更准确地判断它是否是我想要的；物流和服务可以让我满意；我需要联系你，不需要你不时打扰我。
亚马逊的机制帮助卖家满足了这些要求。买家选择亚马逊购物平台的原因是基于对亚马逊的信任。我相信亚马逊会为他们推荐性价比高的商品。他们不在乎哪个制造商生产他们购买的商品，从哪个国家运输，除非质量特别好，否则他们甚至不记得它的商标。
世界上有这么多品牌，亚马逊的买家不会一个接一个地努力筛选。亚马逊的规则已经帮助他们做好了这一点。如果产品质量有问题或描述夸大，没关系。申请退款并提出投诉。如果卖家打电话或发送电子邮件骚扰买家（尤其是坏评论的买家），亚马逊将对卖家给予一定的处罚，并在严重情况下关闭商店。
在这些买家的客观评价的帮助下，亚马逊还可以有效地筛选出最具成本效益的商品。质量差的将被淘汰，价格与同行相比过于离谱的将被淘汰，物流不及时的将被淘汰，服务态度差的将被淘汰，最终形成良性闭环。
@ 打造“爆款”要素之一：产品
知道亚马逊和买家对卖家的要求，基本上我们就知道如何打造“爆款”。如果我们按照这个想法做好每一件事，成功的概率会更大。
事实上，如果你想创造一个“热风格”，首先要注意的是产品。可以说，“热风格”的根源在于产品。只有接近市场、符合趋势、满足消费者需求的产品才有潜力成为“热风格”，而不是卖家认为好的产品。
“热风格”的建设是一个系统的项目，不是由头部决定的，也不是暂时的“光”，它需要市场研究、产品改进、产品细节页面优化、营销创新、售后控制，也需要始终关注亚马逊的最新政策，以免意外踩到雷区。
在开发或选择产品时，我们必须逐一列出市场上现有的痛点。通过对行业的认知和对好评、中评、差评的整理分析，我们可以找到好的解决方案，挖掘或创造比市场上现有产品更具成本效益、更能解决消费者实际问题的产品，同时，我们也更加注重功能、外观、材料和包装的改进。只要产品更好地满足买家的需求，他们不仅会留下好评，还会在人际圈传播良好的声誉。
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@ 打造“爆款”要素二：产品详情页面优化
产品详细信息页面优化需要注意定价、标题、图片、长描述、五行描述和评论。虽然亚马逊买家对价格不太敏感，但与同行相比不能太离谱；标题必须清晰准确，不要造成歧义和误解；图片应符合亚马逊的官方要求，不要打边缘球；描述应简洁、直接，让消费者一眼就能理解；必须及时跟踪和处理差评，以免影响产品的曝光和排名。
以上是产品详细信息页面优化中的几个大板块。事实上，每个板块都有很多细节需要注意。现在亚马逊上的产品太多了，竞争特别激烈。因此，卖家在与他们竞争之前，必须比同行更加关注细节。即使他们在这些方面做得很好，卖家也应该定期研究同行的产品详细信息页面，看看他们如何在类似的产品上制作标题，如何描述，以及他们是否有经验可以从中学习。
一个好的产品细节页面必须经过多次修改和抛光。只有像艺术家雕刻艺术品一样，以卓越的态度去做，考虑单词和句子，我们才能取得令人满意的结果。如果你只是填写一个标题，写一个描述，上传一些没有亮点的图片，就很难脱颖而出。事实上，每个标点符号、句子和图片的选择都应该仔细考虑。
此外，如果亚马逊上有很多卖家销售卖家销售的产品，销售前五名的评价（Review）已经有很多了。如果你想占据一席之地，你必须在评价上超过他们。
例如，亚马逊同行排名第四的评价是700，你的评价必须是750-800才能挤压他。需要注意的是，如果你想赶上顶级卖家的评价，你必须准备好战斗，因为当你赶上他时，他也在巩固他的地位，增加评价，你只比他更强大，有可能翻身。
@ 打造“爆款”要素三：推广
做好产品细节页面优化的基本技能后，就可以推广了。推广分为站内推广和站外推广。站内有CPC点击付费、全减、推广、节日营销等方式。站外通过知名视频网站、社交网站、推广网站等方式曝光推广产品，如脸书、Twitter等。
卖家需要考虑的是，可能有很多促销和排水的方法和手段，但他们必须根据自己的产品和资源选择最具成本效益的促销渠道。当实力不是很强时，不要广泛传播网络，否则不仅分散时间，而且分散资金，推广形式深入、精细、彻底。
@ 打造“爆款”要素四：FBA
在没有FBA的情况下，创造一个可以上亚马逊首页的“爆款”基本上是做不到的，这是做“爆款”的标配。FBA的交付速度是独立交付无法比拟的。在同样的条件下，亚马逊官员也会给使用FBA的卖家更多的展示机会和更好的排名，买家，尤其是亚马逊Prime会员，更喜欢选择FBA的卖家。这一点就不多说了，只需要注意FBA库存一定要充足，不要缺货。
@ 打造“爆款”要素五：买家体验
事实上，亚马逊卖家要做的一切都是围绕着良好的购物体验进行的。只有当产品好的时候，买家才会满意，物流快的时候，买家才会开心。产品细节页面完整简洁，可以节省买家的时间。因此，要想打造“爆款”或“爆款”，就要做好买家体验的每一个细节，不断深化和优化，与时俱进。服务不仅限于售前和售中，还要注意售后，促使买家二次购买或留下好评。
阅读以上内容可能只需要十分钟以上，但要真正做到这一点，它不可能在一夜之间实现。这不仅需要掌握亚马逊的背景操作，还需要了解亚马逊的规则。我们不仅要有全球思维，还要逐一实施上述要点。只有这样，我们才能创建一个“热风格”，让产品在主页上，让产品不被同行的产品超越。
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(编辑:江同)
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