Natural Dog Company 其目的是为狗提供健康和保健解决方案，让狗主人放心，它率先推出的治疗软膏已成为亚马逊上最畅销的产品之一。如今，Natural Dog Company 商品扩展了一套完整的狗护理产品，并将通过 Meijer、Bentley's、Pet People 等待北美实体零售商销售。
这家公司的使命是让所有的狗都更健康、更快乐。Natural Dog Company 经兽医测试和认可，产品采用全天然有机成分。起初，它主要通过品牌搜索广告（branded search ads）宣传产品后来专注于通过亚马逊展示推广（Amazon Sponsored Display）实施品类和竞争产品征服策略，拉动品牌新客户，与购物篮有关（basket），推出新产品。
Natural Dog Company 充分利用搜索占领策略，专注于占领自己和竞争对手畅销产品的产品细节页面（PDP）。当客户搜索并打开最高级别的时候 PDP 时，Natural Dog Company 确保自己的广告垄断了所有的广告空间，并鼓励人们考虑和点击它的产品。
利用 Perpetua 赞助展示广告发布以来，Natural Dog Company 销售增长 4 倍，广告显示次数增加 88%，点击率（CTR）增长 133% 。
(图片来源:Perpetua）
@ 挑战
对 Natural Dog Company 产品线扩张和销售增长依赖于刺激新客户，提高现有客户的终身价值（LVT）重复购买率。这就要求它同时占据自己和竞争对手的畅销产品 PDP，展示自家 LTV 保健品、洗发水等价值较高的新产品。
Natural Dog Company 莫莉·戈列·亚马逊电子商务部经理（Molly Gorie）“在公司发展的早期阶段，软膏治疗和品牌搜索取得了巨大的成功，但在转型过程中，我们明白我们必须关注类别和竞争产品策略。我们不仅要在自己身上 PDP 为了提高品牌知名度，获得新客户，进行品牌维护也很重要。”
@ 方案
为了占领自己和竞争产品 PDP，Natural Dog Company 选择借助 Perpetua 扩大亚马逊赞助展示广告的规模。Perpetua 从其商品推广（Sponsored Product）从广告活动中提取数据，优化竞价策略，与其他广告单位协调运营。
由于赞助显示位置将突出显示，商品详细信息页面可以鼓励购物者建立购物篮，探索同一品牌的其他产品，或考虑其他品牌的类似产品。Natural Dog Company 利用 Perpetua 不断优化，让品牌在整个搜索转型过程中占有一席之地，从竞争产品中获得购买意愿高的新客户。
“我们成功推出新产品的部分原因是使用了最畅销的治疗软膏，通过赞助展示广告占据了PDP，与购物篮相关，提高了其他新产品的知名度。”
“多亏 Perpetua，我们可以真正快速扩大业务规模，轻松将重点从品牌搜索转移到类别和竞争产品策略，见证销售在其支持和建议下的逐步增长。”
(图片来源:Perpetua）
@ 成果
由于 Natural Dog Company 相反，采用类别和竞争策略，从和 Perpetua 自合作以来，它从展示广告中获得的销售额增加了 4 倍，总销售额增长 40%。它在商品推广和广告上的支出增加了 120% 以上，品牌搜索支出减少 40%节省的费用可以重新分配给品类和竞争产品的规划。
此外，Natural Dog Company 将关注点从 ROAS(广告支出回报率)转向广告显示次数和数量 CTR，赞助显示广告对拉动新客户和相关购物篮的作用也可以更好地衡量。因此， CTR 增加了一倍多，增加了一倍多 总体广告显示次数增加133% 88%。
“在我看来，没有 Perpetua，没有我们成功的广告管理效果。它使赞助显示非常简单。我们可以在几秒钟内设定和启动目标，方便地看到品牌维护和竞争产品征服策略 CTR 影响销售额。"
(编辑:江同)
成果 挑战 方案
