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，亚马逊Prime 尽管亚马逊尚未宣布具体日期，但我们预计将在7月份举行Day。 Day将在 7 月中下旬举行。
随着供应链问题的持续和通货膨胀的加剧，Prime Day 这也意味着消费者和企业的巨大变化。在本文中，桨小歌将分析Primee Day有什么区别，卖家应该怎么处理？
@ Prime Day有什么区别？
在过去的两年里，美国消费者总体上减少了生活费用，并在很大程度上从线下购物转向了在线购物。整个过程 COVID-19 在流行期间，亚马逊仍然保持着美国网上购物平台巨头的地位，超越了沃尔玛、Target等线下零售巨头 eBay 和 Etsy 等待其他在线平台。
以下三种趋势可能是使用的 Prime Day与过去不同：
@ 消费者正在减少开支
在Jungle Scout第一季度消费趋势报告 在过去的一年里，许多人表达了他们对通货膨胀率的担忧。为了应对燃料、杂货等必需品价格的上涨，消费者预计将出现 随着消费者需要维持家庭支出或为大宗购买储蓄，这一趋势将在2022年初继续下去。
以下是消费者趋势报告中的一些精华数据:
38% 72%的消费者正在减少总支出 消费者表示，通胀上升正在影响他们的消费支出，70% 消费者将在这里 2022 每年减少冲动购买，52% 消费者正在为大宗购买(如新房或度假)存钱。
@ 消费者对存钱更认真
在过去的两年里，许多美国人可能会面临财务压力 Prime Day 比过去更有吸引力。
53% 47%的消费者在获得折扣、优惠券或折扣代码时更愿意购买。 47%的消费者只会购买打折产品 由于负担能力，消费者只会购买自己喜欢的品牌。
@ 消费者计划增加家庭/个人护理产品支出
根据Jungle 2022年Scout调查 家装和家居经济正在蓬勃发展。虽然有些消费者已经恢复到疫情前的生活，但仍然存在 60% 消费者表示，2022年 他们会多呆在家里。
由于消费者居家时间的延长，这意味着他们的消费特征发生了显著的变化。相比之下 2020 年之前，50% 与在餐馆吃饭相比，61%的消费者愿意增加家居用品的支出，62%的消费者关注个人护理和健康产品。 45%的消费者对在家做饭更感兴趣 消费者对室内设计和家居装饰更感兴趣。
@ 卖家需要Prime Day做了什么准备？
@ 按时寄送 FBA 库存货件
亚马逊已经发布了 2022 年 Prime Day FBA 库存截止日期。为避免缺货，FBA 卖方应确保任何新库存 6 月 20 几天前，到达亚马逊运营中心。
@ 提供多种促销方式
吸引消费者 Prime Day购买你的产品，Jungle Scout和亚马逊都建议在你的lisiting上创建deals、折扣和促销活动。
有些卖家可以不做 Prime Day促销的情况下 ，销售额仅仅因为流量的增加而增加。但为客户提供省钱的商品绝对是个好主意。
以下是一些常见的促销方式：
(1)使用亚马逊优惠券
优惠券是让客户知道卖家提供的 Prime Day折扣价格的最佳方式是在产品详细信息页面的价格旁边显示亮绿色标签，消费者不会看不见，也不需要在其他单独的页面上寻找促销信息。6月10日，Prime被提交给美国站 Day优惠券的截止日期。
(2)提供闪电特价（Lightning Deals）
闪电特价是卖家提供的一次性促销方式，只持续几个小时。Prime Day 亚马逊Prime的消费者可以 Deal 在页面上浏览正在进行的页面 Lightning Deals。这也是让你的产品在活动期间更引人注目的好方法。不过，在 Prime Day, Lightning Deals促销需要付费，而且会比平时更贵，因为它确实能给卖家带来丰厚的回报。
(3)创建促销活动
在卖家中心，亚马逊卖家可以创建不同的促销活动，比如买一送一或二半。卖家还可以创建自定义的促销代码，并在社交媒体上与潜在买家或亚马逊以外的KOL分享折扣代码。
(4)调整产品价格
虽然亚马逊不建议卖家简单粗暴地降价，但这是 Prime Day促销的另一个选择。如果你写了原价和促销价，亚马逊会在Lisitng中显示折扣价。去年，该功能被禁止，但我们注意到该功能再次复活。
这仍然是一个不错的选择，因为它可以为卖家节省随着时间的推移而积累的长期存储费用。此外，这种方法自然可以提高产品的BSR排名 。
请注意，买方可以同时使用优惠券， Lightning 多种促销方式，如Deals，让他们 Prime 在Day上节省更多的钱，买家需要注意正确设置促销方式，控制促销成本。
@ 优化产品Listing
卖家也应该在Prime中 Day以前很专注 Listing优化 ，尽管折扣对今天的购物者来说很重要，但产品Listing需要尽可能多地吸引消费者，才能实现这些转型。
(1)检查Listing：检查标题、要点、 图片和五点描述，确保这些元素正确，并与最新产品一致。
（2）A/B测试 A 页面：如果您是亚马逊的注册品牌，请考虑使用亚马逊的A/B测试来最大化Lisiting的转化率。
Jungle Scout的关键词功能是卖家优化Listing。当卖家在Jungle中输入自己的Listing时 在Scout的Listing生成器中，可以获得Jungle Scout 给出Listing优化分数（LQS），帮助卖家判断Listing的质量，及时调整Listing。
Jungle Scout还支持对竞品ASIN进行反查，查看竞品正在使用的关键词、搜索排名和PPC出价。
@ 优化营销策略
通过提高亚马逊内外品牌知名度，确保客户在亚马逊 Prime Day找到了你的商品。
(1)PPC广告投放
卖家需要更积极地为你的产品中最重要的关键字出价 Prime 会员日前提高自然排名。如果你是一个品牌注册卖家，你可以尝试各种形式的品牌推广广告、品牌推广视频和品牌展示广告，以增加品牌曝光和转型。如果你是广告新手，这个保姆广告指南 不要错过！
(2)非亚马逊站外广告
Prime将外部流量引向卖家 Day商品，卖家可以尝试投放Facebook和谷歌广告，并使用Amazon Attribution跟踪非亚马逊平台上的流量和转化率。
(3)利用社交媒体提醒潜在买家即将到来 Prime Day优惠
Faceboook消费者、Instagram、YouTube 和 TikTok ，通过帖子、Instagram 卖家可以通过各种社交媒体让消费者知道Stories和短视频种草他们感兴趣的商品。 Prime 当天Day购物，有哪些优惠活动？
(3)邀请评论自动化
积累优秀的Ratings和Review营销策略的重要组成部分。使用Junglee 对于Scout的自动评论管理功能，卖方可以批量发送评论邀请，并支持根据订单或产品跳过特定产品进行评论邀请，完全符合亚马逊服务条款，安全合规，大大提高评论保留率。
@ 不同商业模式的Primee Day备战
@ 自有品牌
对于自己的品牌产品， 卖家最需要注意的是Primee Day 库存。现在，卖方仍有时间备货以满足需求 Prime 会员日销量激增，再次强调美国站入库截止日期为6月20日。
为了加快将库存送入亚马逊物流中心，卖家可以通过Jungle Scout的供应商数据库功能，Jungle scout获取了美国近五年的进出口海关数据，建立了每月更新的供应商数据库。只需输入产品关键词和ASIN等关键信息，就可以找到相应的供应商，挖掘竞争产品供应商，避免在寻找供应方面走弯路。
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@ 套利
由于 Prime Day会带来大量的流量，所以对于套利卖家来说，这是销量差的产品下单的机会。
这也是检查当前库存并出售库存的最佳时机。你现在也可以做Jungle了 Scout的数据选择功能，包括但不限于选择数据库、潜在市场搜索器等，为大规模推广做准备。
(图片来源:JS）
亚马逊Prime Day始于2015年，逐渐从9个网站扩展到18个网站，活动GMV继续上升。即使在2020年新冠肺炎流行期间，Prime也未能阻止 Day的增长势头也解释了为什么越来越多的第三方卖家关注Primee Day非常重视。
为了帮助新手卖家更好地处理Prime Day, Jungle Scout 推出Prime Day 5天爆单速成班，为您解决选品、运营、广告、物流、财税等各种痛点。
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(编辑:江同)
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