今天的市场正在迅速变化。你可能会和老客户玩得很开心，明年老客户可能会成为别人的客户。在国际贸易中，价格往往起着主导作用。因此，对于外贸公司来说，获得配合工厂（以下简称“工厂”）的价格支持是非常重要的。
许多贸易公司的销售人员通常会采取以下方法与供应商讨价还价：
欲擒故纵——如果价格不能杀死，就不要谈论它。假装结束谈判，迫使工厂做出让步 ；
死缠烂打——死缠不放，不断唇枪舌剑，甜言蜜语甚至撒娇，直到工厂让步 ；
百般挑剔——批评产品质量，指出一堆问题，降低工厂士气；
循循善诱——哄工厂，订单量大，长期客户，诱导供应商软化，价格放松 ；
百般挑剔——批评产品质量，指出一堆问题，降低工厂士气；
循循善诱——哄工厂，订单量大，长期客户，诱导供应商软化，价格放松 ；
以上方法可能对不同的供应商有效。这些都是从技能层面来看的，但我认为贸易公司的销售人员应该从意识层面加强谈判能力。以下是贸易公司与供应商讨论价格时应注意的几个问题：
第@ 没有订单的时候不要找工厂压价，没有订单的时候也不要找很多工厂压价。
这里举个真实的例子，看了可能会更清楚。
一家外贸公司的推销员小李收到了一个客户的询价，数量是一个整柜。然后他打电话给A工厂的王先生，也打电话给B、两家工厂的老板打电话。
电话的内容是：我现在正在谈论整个柜子的订单。最好的价格是多少？三家工厂的老板报价后，小李找到了报价最低的A厂的王先生。价格能便宜5元吗？
王先生皱起眉头，左右核算成本，最后以牺牲一些利润同意便宜5元。
结果，由于各种原因，小李没有谈到订单，但也没有及时反馈给A工厂的王先生。十天后，王先生打电话给小李，问：“你上次问的订单现在怎么样了？客户下了订单吗？ ”
小李回答说:“唉！客户没有收到订单，就把订单下给了其他供应商。”
王总脸上飘过一丝失望。 经过几次类似的询价，碰巧有一天下午A、B、三家工厂的老板一起打牌。
“上海一家外贸公司的一名销售人员让我们询问XX产品的价格，”王说。每次他都急于报价，我都给了最低的价格，但仍然没有收到订单。后来，当我向我报价时，我不想向他报告。据估计，他只是把我们的价格和其他地方的订单进行了比较。”
B、C两家工厂的老板也说：“是的，不久前，上海外贸公司的一名销售人员经常询问XX产品。我们也报告了最低的价格，但每次都没有订单。我觉得销售人员无法掌握客户并接受订单。 ”
后来，三位老板发现他们说的是同一个人，都是这个叫小李的推销员。
后来，小李又向这三家工厂询价，A工厂很少认真报价，都是随便报价的。B、两家工厂的老板甚至每次都报高价。
就这样，在那之后的很长一段时间里，很多订单都错过了小李。
从上面的例子可以看出，销售人员在没有订单的情况下找工厂降价是非常不明智的。因为不是每个销售人员都能得到客户和订单。因此，如果工厂觉得你总是只询问，没有订单，他会觉得你接受订单的能力很差，或者你只是比较价格，没有真诚下订单。
推销员经常代表公司。这样，公司形象和供应商对他的信任就大大降低了。因此，在大多数情况下，请遵守这一原则。
此外，在与客户谈判的过程中，销售人员最好及时向工厂反馈一些信息，让工厂感受到您的努力和谈判订单的过程。老板有一种共同的心理，喜欢员工报告他们的工作。虽然你不是他的员工，但积极地告诉一些信息会缩短合作关系，给他一种介绍感，让他觉得你在和工厂争取订单。
第@ 有订单时不要通知工厂订单在手，找工厂杀价或强迫工厂接受目标价。
销售人员拿到订单后，应尽量还一次价。理论上，工厂报价至少可以再提供2%。 然而，这部分是工厂正常利润的一部分。记住，工厂愿意给你一份爱，而不是这份爱。
销售人员拿到订单后，不要大摇大摆地告诉工厂，手里有订单。你能以XX的价格做到吗？如果我做不到，我必须找别人做。
这样做很伤感情！工厂老板也是一个有头有脸的人。脾气好的人不放心。如果他脾气固执，他会直接回答你：你做不到。你喜欢找谁做谁做！
如果你这样做，工厂也会觉得你不忠诚，不愿意合作，谁的价格很低。在这种情况下，让工厂降价拿订单，工厂会感到或多或少不舒服。
我通常在收到订单后打电话给工厂，告诉工厂老板：“我现在正在谈论一个订单。客户的样品已经确认，我非常感兴趣。其他人已经谈过了。目前，它被困在价格上。客户表示，X元高于另一家供应商。如果我们能降低X元，价格是一样的，客户很快就会下订单。你觉得我们现在该怎么办？”
正常情况下，工厂老板有两种反应:
首先，工厂老板会计算价格，然后给出更低的价格；
二是拒绝降价，因为利润太低。
对于第一种情况：在你得到工厂的新优惠价格后，不要立即向工厂签订合同， 否则会给工厂老板一种感觉，原来你手里有订单，之前给过最好的价格，还要跟我降价。所以下次，工厂会在一开始就报价吗？所以，你应该每隔一天就下订单。这会让工厂老板觉得销售人员有很强的能力拿到订单，把握客户。在价格支持下，他得到了订单。这样，工厂老板就会潜意识地觉得，他和销售人员一起努力得到这个订单。因此，他也愿意为这样的销售人员提供价格支持。
在这种情况下，工厂愿意降价，在收到订单后，工厂也肯定了销售人员的能力，并建立了更高的信任。然而，如果销售人员强迫工厂用订单讨价还价，工厂会非常不舒服，如果你在给出最好的价格后没有下订单，工厂对你的印象会逐渐改变。
有些销售人员，心态没有解决，工厂降价后，也贪婪地压一些价格。这种心态很糟糕！不要钓鱼！
显然，价格已经很好了，你必须再付一美元。好吧！工厂收到了你的订单，然后比较了其他客户的订单，你的订单利润相对较低，然后先做别人的商品！甚至，一些工厂也很聪明，秘密减少了数量，材料也很差。想想看，你的收益超过了损失吗？
对于第二种情况：工厂真的不能支持价格，也不能立即签订合同。
你可以对工厂老板说：“客户对我们的样品质量非常满意。我们也非常专业地回答他的几个产品问题，客户非常想合作。但是这个客户的价格还是很难谈。顾客说目前的产品卖得很好，他准备供应到超市，希望我们能在价格上给他支持。但是，如果订单价格很低，你不赚钱，我们也不赚钱，那就没意思了。这样，我会再次与客户沟通，看看客户有什么反馈，我会尽快告诉你。”
听了之后，工厂老板可能会说这个业务员不错，合作意识好，懂得双赢。
第二天早上，你再次打电话给工厂老板：“昨晚我和客户谈了一个晚上。我告诉他，我们的厂长一遍又一遍地计算，价格仍然很难做到。后来，我向他详细解释了成本，客户最终同意了价格，并签署了订单。我下午给你发了一份合同。”
工厂老板会很高兴，心里也会评价：嗯！是的，销售人员有很好的谈判能力，工作进步，负责任，休息时间仍在努力争取订单。（比较你的销售人员，叹息……）与这样的销售人员合作，有前途。不要给这样的销售人员支持，给什么样的人支持？下次给他一个更好的价格。
由此可见，注意这种迂回的谈判方式，往往会起到非常微妙的效果。
此外，外贸推销员应注意，在与工厂老板打交道的过程中，他们需要小心。这些人见过各种各样的人，所以也许你不小心说了什么，你会在他们的耳朵里解释另一个意思。
事实上，上述内容也适用于工厂的外贸推销员。把你的老板想象成你的供应商。你可以想象，如果你每次都要求他的价格支持，你就得不到订单。老板也会质疑你的能力。因此，无论是外贸公司还是工厂的外贸推销员，以上两点都具有很强的参考意义。
提示：本文未完待续，明天继续更新剩下的6个要点，敬请期待！
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循循善诱 欲擒故纵 死缠烂打 百般挑剔
