外贸四大“陷阱”

有人说做国内生意“伤身”，做国外生意“伤脑”。“伤身”是因为做国内生意要社交喝酒；“伤脑”是因为做国外生意要特别小心，外贸路上总会有各种羁绊或陷阱等着。

以下是外贸中小企业应特别注意的四个“陷阱”：

陷阱1：外国买家要求信用信用

现在，由于产能过剩，许多企业在看到外国商品时都很热情，并没有注意到付款方式中隐藏的风险。例如，一些买家让企业信用商品，商品可以卖钱，不能卖积压，将风险转移给企业。

建议：支付方式最好使用L/C信用证，信用证由信誉良好的银行出具，因为信用证可以在南美、中美等国家开具，甚至3元或10元。第二种支付方式是D/P(付款单)，D/A(承兑交单)，即使是关系密切的客户，也尽量不要赊账。

陷阱2：买方隐瞒破产保护申请的事实

一些买家已经申请破产保护，但企业已经运出货物，无法收回付款。经过调查，发现买方没有还款能力。然而，由于买方已申请破产保护，企业根本无法起诉这些买方。

建议：通过律师或信用评级机构对买方的信用状况进行调查和评估。

陷阱三：买方签订合同后更改信用证条款

一些买家可能会在合同签订后修改信用证条款，如修改货物的数量、差额、质量等，或改变产品的质量要求。企业发货后可能不符合信用证条款，无法收回款项。

建议：企业必须小心修订所有合同和信用证条款，并寻求专业律师的意见。

陷阱四：买方在没有正本提单的情况下提货

一些国家的客户可能有办法在没有原始提单的情况下提取货物，如与当地货代勾结，或使用其他方法。在这方面，企业不应该认为持有原始提单没有问题，事实上，买家可能不需要原始提单就能得到货物。因为根据企业采用FOB的方式，买方负责运输，外国货运代理只考虑利益，服从付款人。

南美、中美、墨西哥、中东、马来西亚等经常被货运代理商耍花招的地方，企业要特别注意。