在这个葡萄酒也害怕深巷的时代，如果你不做广告，无论你的产品有多好，无论价格有多香，你都只能淹没在信息的海洋中，亚马逊也不例外。随着越来越多的人看到亚马逊广告的重要性，亚马逊广告应该如何分析？
@ 当ACOS超过30%时，要考虑几个问题
(1)产品竞争力是否足够，如果与他人处于同一位置，是否有绝对优势？
(2)产品销量与去年同期相比是上升还是下降？
(3)促销更便宜还是广告更便宜？
@ 确定流量口
(一)通过主流量词判断搜索结果
(2)判断我们要打那些流量口
@ 如果我们去更大的流量口
这意味着我们的竞争越大：CPC成本越大，整体广告成本越高，投入产出比越容易失衡
这部分竞争对手的综合实力非常强：财务实力强，经营实力强
@ 如果我们去相对较小的流量口
这意味着我们的访客会更准确
这意味着我们对抗的竞争对手没有那么强大
@ 第一阶段：当产品无法盈利，市场竞争力不确定时，我们通常会选择更准确的流量口
@ 第二阶段：产品逐渐盈利，销量上升速度加快，我们可以选择较大的流量口
@ 在早期推广产品时会出现几个问题
@ 产品卖不出去:主要是流量口的问题
@ 利润太低
@ 谁是竞争对手——分析竞争对手的强弱
比如亚马逊比较容易做一些小众汽车零部件(因为在一些地区，厂商对跨境电商的关注度不是很高)
比如深圳做3C，竞争很大，整个城市环城会推动所有人前进。
竞品分析表
竞争产品排名数据表
@ 定位
客户定位
产品使用场景定位
@ CPC水平问题
高CPC的词，竞争不一定大
需要综合词的搜索结果数，以及综合词的搜索结果页面判断(竞争产品分析)
低CPC词，竞争不一定小
跨境2022重磅服务来袭！亚马逊孵化解决方案，从0到100孵化成长为以结果为导向的服务，成千上万的业绩名人亲自授课，365天的年度监督服务，一对一的教练全程陪跑，月销万刀冲刺，GMV前三名学生返学费。
现在手指可以免费获得500元的惊喜折扣，更有机会获得全套亚马逊运营地图！感兴趣的朋友可以点击这里领取。
《亚马逊孵化解决方案》
