温商在欧洲餐饮、外贸进出口、服装纺织等行业具有明显优势。85%的欧洲餐饮业和巴黎北部贸易配送中心城市Auberviliers 超过90%的人有温商背景。在意大利纺织业中心城市普拉托，服装业几乎被温州人垄断。
我们今天故事的主角也来自温州。Shawn早年在欧洲学习，也许是因为家庭环境的影响，他的商业敏感性很强。因此，Shawn很早就开始了采购业务，收获颇丰，这也成为了他后来创业的资本。学习回国后，Shawn的采购业务自然破裂，跨境电子商务成为他的新目标。
与其他人不同的是，Shawn没有选择出口服装，而是选择出口服装配件。”虽然服装配件看起来微不足道，但它与服装行业依赖于上下游，市场需求很大。服装行业应始终关注趋势的变化，不断创新，但配件对这方面的要求不会太高。”
“当然，出口辅助材料并不容易。有许多雷点需要避免。如果你不小心，你可能会赔钱。例如，对于产品的阻燃性，我们基本上不会出口羽毛饰品，这可能会被销毁或退回。还有环境问题。因为我以前在欧洲上学，所以我对这方面很敏感。我将严格控制从原材料到粘合剂的问题。”Shawn说。
客户开发
凌英是一个全球职业社交网站，其全球会员人数已超过5亿。Shawn出国留学时，已经注册了凌英账号，培养了一段时间，经常分享一些自己购买的干货。回国后，凌英账号也被充分利用。
“在凌英寻找客户最重要的是长期培训。我不用担心。我将凌英客户的发展分为两部分，一部分是发表文章和生活动态，另一部分是在搜索所需客户后向对方发送朋友申请，然后进行长期沟通。”
领英开发客户时，首先要完善自己的信息。早期的Shawn信息倾向于个人账户，没有及时修改。“这样，客户就很难直接看到相关信息，增加了沟通成本，也很容易失去客户。”Shawn表示，需要仔细考虑头像、姓名、职位头衔等。建议将头像放在自己的照片中，名称最好加入核心产品的行业关键词。
Shawn除了通过领英开发客户外，最常做的事情之一就是打开海关数据，通过上述信息向收藏家发送开发邮件。
温商的探索
温州人在做跨境电子商务时，不仅有供应链的优势，还有温州商务区的潜在支持。20世纪20年代和30年代，温州人开始了出国的浪潮。起初，温州集团从事边缘产业、皮革、服装和餐饮业。然而，随着温州商务区的不断发展和影响力的不断扩大，从投资到贸易几乎可以实现闭环流通。
在探索跨境电子商务方面，温州商人并不落后。从国内到国外，从国外到国内，都是温州商人探索的领域，Shawn也是温州商人出口探索的一部分。
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客户开发 温商的探索
