成人玩具市场的全球市值接近245亿美元，预计到2027年将超过361亿美元！在过去的几十年里，性话题逐渐突破了禁忌的茧，成人品牌也从边缘走向了舞台。这一变化恰好与互联网有关，Web 2.0的大规模应用是一致的，这使得网上购物成为成人玩具购买的主要方式和渠道。
Strange成人玩具品牌 Bedfellas创始人Meesh Oglesby-本来Cunningham是插图设计师，承接成人用品项目后，转型为3D建模师，开发个性化成人玩具。之后，Meesh首先在Etsy推出了Strange Bedfellas，之后转战Shopify。
Joe Vela是Emojibator的联合创始人兼首席执行官，她和Kristin Fretz于2016年推出成人品牌，赢得了全球媒体的关注和多项奖项。从那时起，他们将这个系列扩展到一系列奇怪的成人玩具和配件。
以下是两组企业家列出的快速入门指南：
1. 成立品牌
建立一个品牌是帮助卖家在拥挤的轨道上脱颖而出的重要一步。产品的选择基本上也圈出了目标用户的范围。在那之后，我们需要围绕这些人的需求来建立一个品牌，如敲定品牌概念、设计品牌标志等。
2. 商业模式
产品类别可能决定卖家选择商业模式，与经验丰富的现有制造商合作，或通过联系其他品牌推广新类别将是一个很好的起点。
3. 网店
创建一个网上商店。在shopify等车站建设工具的帮助下，卖家可以毫不费力地建立自己的网上商店。车站建设工具内置丰富的模板和一键功能堆叠按钮，适合新手卖家。
4. 熟悉成人品牌应遵守的用户安全和隐私条款
在这个行业，用户隐私安全非常重要。确保成人玩具符合安全标准，运输方式符合安全标准。
1. 成立品牌
Kristin和Joe的目标是建立一个“平易近人、亲和力强”的品牌，通常不用来描述成人玩具公司。Emojibator的成功可以归功于时机，但Emojibator幽默有趣的品牌定位起着决定性的作用。品牌故事是与目标受众建立联系的纽带，也是成人玩具品牌环境下的信任背书。一般来说，品牌需要围绕这三个维度“讲故事”。
#目标受众
·面向特定群体和社区的产品(例如，LGBTQ ）。
·以满足特定需求的产品(例如，BDSM，也就是特殊性癖)。
#产品类型
·振动器、按摩器、自慰器、假阳具等成人玩具
·内衣、服装和成人cosplay
·其它产品及配件(如润滑剂、避孕套、商品)。
#趋势和主题
·猎奇产品(如以独角兽为主题的假阳具)
·新的性爱体验(例如，AR、智能玩具、可充电产品)
·新趋势(如远距离遥控玩具)
·性健康、性保健和自我护理
Kristin(Emojibator的联合创始人)表示，当产品或服务与竞争产品有很大的不同时，一些传统的营销手段就不那么重要了。自我保健和女性性健康品牌 Sarahane的创始人 Starkey表示，“谈性色变”的时代已经过去，一些人曾将自己定位为自我保健品牌，正计划进入市场。对于后来者来说，符合新趋势的猎奇产品将成为未来的突破。
从产品开发的方向来看，Little Jane瞄准的受众相对专一，即LGBTQ 群体。虽然这个习惯性被传统社会边缘化的群体在数量上没有优势，但他们天生的“特殊”给这个行业注入了活力。
与Little不同 Jane专注于“利基”市场，Emojibator的产品覆盖面更广。CEO将该品牌的目标受众描述为“第一次购买成人玩具的人、狂热的性玩具收藏家、性别认知与实际性别特征不一致的人、Emoji爱好者和从性创伤中恢复的人”。
2.商业模式
·Emojibator
Emojibator的产品设计在费城，由一个跨越多个城市的远程团队运营。所有的生产都外包给美国和中国的工厂。这种模式使创始人和团队能够专注于营销和产品开发等业务的其他方面。这种模式可以让品牌在全球范围内快速复制自己。一旦卖家能够与信誉良好的制造商合作，他们就可以利用资源开发产品线。当Emojibator添加新产品时，团队经常使用以下两个问题进行自我纠正：
该产品是否符合品牌使命，即为各个性别的消费者带来快乐？它能满足消费者的好奇心和新闻价值吗？
如果卖家想省事，最简单的商业模式就是购买和转售一些现有产品。制造商为这些卖家准备了许多与其他品牌非常相似的“白色标准”产品，并根据卖家的需要在包装上添加其他元素。
3.网店
Shopify等平台允许卖家在网上销售成人玩具，因此更多的阻力是支付此级别。虽然有些成人玩具品牌可以用Shopify支付，但有些产品，比如大麻，不能用这种支付方式。回到网店的组成部分，首先是产品页面。由于业务和产品的特殊性，以往产品页面上的产品描述、产品图片、价格和购买按钮很难调动消费者的购物欲望。使用一个可以创建标签信息的应用程序，可以有效地避免产品页面看起来凌乱。对于成人玩具，必要的信息点包括：产品使用说明、安全警告、清洁和护理提示以及保修信息。
常见问题页面对网上购物成人玩具的消费者非常重要。由于卫生和安全原因，卖方可能无法再次销售退货产品，因此需要提前明确退货和交换政策。这里还可以列出相关的材料、产品使用、护理、隐私和运输问题。
产品页面应尽可能描述产品的使用感，并从多个角度拍摄产品及其配件。风格化的图片可以在营销、社交媒体推广和网上商店本身的曝光方面发挥很好的作用。这是一个从视觉上捕捉品牌基调的机会。Emojibator倾向于采取有趣的风，轰动的新闻稿图片是一只拿着茄子的猫，让一个人微笑，但也令人难忘。
4. 熟悉成人品牌应遵守的用户安全和隐私条款
虽然在性行为更自由、更开放的时代，但消费者对隐私的关注并没有减少。Meesh曾经说过，很多购买过我们产品的用户反馈说，他们目前和家人或朋友住在一起，不喜欢同居发现自己的购买记录。因此，Strange Bedfellas选择用普通盒子发货，并鼓励消费者在退货时选择公司拟定的名称作为收件人。此外，品牌名称不会出现在运输包装或信用卡账单上。
商业模式 成立品牌 网店
