家长们期待的返校开学季即将到来，而对于广大卖家来说，返校季也将是一波销售旺季。在美国，返校季也是购物旺季。开学前4~6周，学生和家长将陆续开始购买返校所需的物品。通常从每年的7月暑假开始，一直持续到9月，8月是返校季节的购物高峰期。然而，返校季节是不同的。经过两年的疫情干扰和线下停课，学校重新开放，市场将迎来最强的购物季节。本文将带您了解北美返校季节，帮助卖家赶上返校消费热潮。
据德勤(Deloitte)根据发布的年度返校消费报告，通过对1200名美国学龄儿童家长的在线调查，预计返校购物季消费将增加5.8%，达到344亿美元。而且每个学生的平均支出有望上升8%，达到661美元，比疫情前的消费水平提高27%。美国零售联合会（National Retail Federation,根据NRF发布的最新调查，预计2022年返校季美国总支出将创历史新高，达到740亿美元，其中K-12教育阶段家庭(幼儿园到高中)支出占370亿美元，而大学生家庭消费增长的一半以上来自电子产品和宿舍公寓的家庭支出。
@ 电子产品
NRF预测，在2022年返校季节，电子产品可能会成为最受欢迎的类别，销量将达到数百亿。欧美发达国家是海外消费电子产品的主要销售市场。此外，对于习惯了在线教学模式的学生来说，通过智能手机、电脑和平板电脑设备完成家庭作业已经成为后疫情时代科学高效的教学方法，如以下电子产品:
◆ 智能手机：手机作为移动应用服务的重要载体，配备大屏幕、高清显示屏、多核CPU、多模式和多频组合功能已成为智能手机的发展趋势。根据研究机构克里斯发布的数据，2023年全球5G智能手机出货量将达到7.7亿部，中国品牌势头强劲。在返校季节，智能手机可能会卖得很好。
◆手机配件周边：随着全球智能手机销量的增长，消费者对手机配件的需求也在增加，如快速充电、无线充电、手机外壳、液晶显示屏、手机薄膜等手机配件产品对中国卖家具有制造优势。
◆计算机和平板电脑：许多家长和大学生在返校季节购买电子产品，甚至一些学校开始鼓励和要求学生在课间休息时携带电子设备。学生可以利用他们学习各种网络资源，所以这些产品在返校季节会很受欢迎。
◆音频产品：如扬声器、传声器、耳麦等，除了“听声音”外，消费者还希望音频产品具有更好的音质、更完美的功能和更艺术的外观。
◆智能可穿戴设备：在eBay，2021年第一季度，全球可穿戴设备总出货量创历史新高，首次超过1亿，同期增长近35%。这一趋势预计将在返校季节继续下去。智能手表和TWS耳机将成为许多学生聚会的“标准”，具有低功耗、长寿命和健康监测NFC、GPS导航、支付等功能产品尤其受消费者欢迎。
@ 家具，小家电
根据NRF调查数据，返校大学生对宿舍用品的需求逐渐增加，因此家具、小家电也成为热门类别。在小家电方面，建议卖家销售小风扇、加热器、迷你冰箱等产品，特别是功能丰富、外观水平好、经验丰富的3C小家电深受年轻消费者的喜爱。在家里，如小书桌、椅子、家庭办公桌等，也是大学生返校提高生活质量的必备物品。
@ 生活、学习、办公用品
返校季节流行的第三类产品是学习日用品。除了中小学生为开学购买文具外，大学生、教师和学校还将购买新的办公设备或日用品。
根据网络服务门户Yandex的广告分析研究，美国消费者对学习用品的兴趣增加了40%，“一年级学习包”的搜索量增加了14%。家长将书包和文具列入中小学生上学物品清单。对于大学生来说，宿舍装饰、枕头、台灯、饭盒等宿舍生活必需品预计将迎来一波销售浪潮。返校期间，学校和老师还会在电脑周围购买一些办公设备，如手机三脚架、网络摄像头、打印机等。
值得一提的是，随着全民健康意识的显著提高，美国消费者更加注重补充水分。此外，随着工作场所和学校环保意识的提高，环保便携式饮用水容器的市场需求非常强劲。美国电台卖家可以选择相关产品进行布局。
为了更好地抓住返校季节的机会，选品和营销缺一不可。受通货膨胀的影响，美国消费者倾向于寻找性价比更高的产品，对“钱花在刀刃上”的认识越来越清晰。在营销方面，“是否有折扣”会影响他们的消费决策。例如，设置一定数量的优惠券，限制优惠券的使用时间，限制产品使用的折扣方式，包装学生用品组合的优惠套餐，提供免费送货服务。
此外，建议卖方一方面可以根据家长的喜好，宣传产品的安全性、耐久性和可持续性，吸引买家下订单；另一方面，您也可以参与ebay网站的类别推广活动，如：第三季度家电类别销售奖励活动很热，最高可获得5万美元的奖励！，抓住这一波返校旺季，探索海外市场的商机！
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