最近在英国看到一个厨房“多功能切菜”神器 TikTok 商店生气了很长时间。从 GoodSpy 数据显示，该产品近七天新增销量3900件＋，多日来，它在英国销售榜上排名第一。不仅如此，在TOP5商品中，还可以发现有相同的商品，销量可以排名前三，这表明了这类商品的受欢迎程度。
来源：英国小店TOP5商品：GoodSpy
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市场分析
12 in 1 Vegetable Chopper，是家用12合一蔬菜切割机。近年来，这种厨房“神器”在中国一直很受欢迎，市场需求旺盛。尤其是新功能款推出的时候，很有可能在社交平台上成为爆款。
对于外国用户来说，这种厨房“神器”也很有吸引力。以英国为例，据调查，近年来，英国素食主义者的比例不断上升，约占总人口的12%。在饮食文化方面，英国人特别喜欢土豆、胡萝卜和其他蔬菜，每年吃土豆的量甚至超过100公斤，而处理这些成分往往需要时间和精力。因此，一种具有切丝、切块等多功能的厨房神器逐渐受到市场的欢迎。只需将洗净的蔬菜放在格子上，压下盖子，1秒钟就可以轻松将蔬菜切成碎片。
来源：GoodSpy
从 Google Trends 在过去的五年里，切菜器的受欢迎程度呈上升趋势，近几个月的搜索量急剧上升。从海外地区的受欢迎程度来看，英国可以跻身前三名。这也证明了这类产品具有市场热度。
来源：Google Trends
而且这个产品在 TikTok 热度一直居高不下。从相关标签来看，#veggiechopper 累计观看量近1000万；#onionchoper这个标签话题已经达到了1800万的观看量；而且#vegetablechopper 累计观看量近2000万。从评论来看，很多用户对这个产品感兴趣，想买。
来源：GoodSpy
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选品分析
Vegetable Chopper 目前主要在英国 TikTok 小店热卖。据 GoodSpy 的 TikTok 从销量榜的角度来看，搜索“Vegetable Chopper” ，近7天共发现569种商品，新商品占19.6%。总销量方面，TOP5商品近7天销量在300~3700之间，价格在11~22美元之间。该产品最近的销量仍在上升，仍有一定的跟随产品和销售的潜力。
来源：GoodSpy
具体来说，TOP1商品于8月5日上架，价格为17.49美元，8月29日后销量迅速增长，近9日销量稳定在600之间，整体销量趋势依然可观。另一方面，TOP3的产品于9月1日上架，价格为11.13美元，比TOP1低近40%。目前，该商品的日均销量在100之间，主要依靠低价抢占目标用户，快速跟随产品销售。
TOP1销量，上架时间：2022-08-05，来源：GoodSpy
TOP3销量，上架时间：2022-09-01，来源：GoodSpy
与其他电子商务渠道相比，可以发现，Vegetable Chopper 在 TikTok 上火还有迹可循。无论是价格优势还是产品营销方式，TikTok “安利”产品更适合用户。在 Amazon 从上面可以看出，搜索“Vegetable Chopper“发现2000多个结果，同款产品饱和，销量主要集中在头部几家店铺，商家竞争成本高。
来源：Amazon
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营销分析
据 GoodSpy 数据显示，Vegetable Chopper 大部分这类产品都有广告，销量榜前五的产品往往投放力度更大。以 TOP1 例如，在过去的一个月里，该产品投放了144个广告，其中在销量最高的30天和31天，每天投放了30个广告＋。从曝光的角度来看，这款产品投放的材料也有不错的效果，有几款播放量超过百万。
来源：GoodSpy
从内容上看，该产品的材料制作符合要求 TikTok 平台特点，质量相对较高。“安利”产品主要通过真人外观选择，材料总结具有以下三个特点。
1.踩点剪辑材料：搭配 TikTok 充满节奏感和流行感 BGM，产品的功能包装营销是通过现场剪辑技术进行的，展现出切片方便、高效、使用简单的特点。
2.回答材料：通过视频回答用户的信息，增加互动性，让用户对产品有更深入的了解，增加用户的购买期望。
3.开箱材料:边开箱边介绍产品，缩短与用户的距离，营造亲切感和惊喜感。
市场分析 投放营销分析
