如今，亚马逊的内卷越来越严重，仅仅依靠自然流量很难增加销量。如果亚马逊卖家想增加曝光率和流量，试试广告！
我们都说钱要花在刀刃上，广告费不能省，但钱不能用来浪费，那么如何才能更好地发挥广告的价值呢？
@ 明确广告目的
卖家需要先想清楚广告的目的，才能更容易达到理想的效果，而大多数卖家的广告目的无非是以下三种。
一是推广新产品，提高新产品的曝光率和知名度。
二是提高自然关键词排名，打造更多畅销产品。
三是提高旺季促销活动的销量，如Prime Day、黑五、返校季等。
@ 选择广告类型和投放方式
@ 选择广告类型
芒果店经理会推荐几种常见的广告类型，卖家会根据自己的需要进行选择和组合。
1. 在搜索结果主页上展示商品推广，引导消费者进入商品详情页。
2. 品牌推广可以在搜索结果中显示品牌标志、自定义文字和三种商品有利于树立品牌知名度。
3. 展示推广有两种方式，一种是商品交付，主要是为了吸引正在浏览类似产品或互补产品的消费者；另一种是浏览方向，主要是为了给浏览卖家商品或细节页面的消费者留下深刻印象，但没有订单。
@ 选择投放方式
亚马逊广告有两种方式，一种是自动广告，另一种是手动广告。
自动广告：亚马逊系统设置关键词和竞价，并根据算法自动显示产品。
自动广告的设置相对简单，系统可以自动识别长尾关键词，但竞价过于程序化，不够灵活，可能会向不相关的搜索关键词展示广告，适合没有经验的新手卖家。
手动广告:卖家需要根据搜索关键词设置关键词和竞价进行广告显示。
手动广告在投标时更加灵活，更容易将广告推给目标消费者，从而提高转化率。但操作费时，需要多次手动调整，更适合有经验的资深卖家。
@ 做好广告数据分析
投放广告后，卖方应及时注意广告效果，检查整体广告费用、广告销售、ACOS、曝光、点击和转化率等。
如果广告成本很高，但曝光率、点击率和转化率都很低，说明广告效果不好。卖家需要及时调整竞价和广告组合，优化关键词和列表；相反，如果广告效果好，卖家可以考虑增加预算。
高质量的亚马逊广告将发挥意想不到的作用，不仅可以提高卖家的销售，而且可以抓住消费者的思想，只要回报超过报酬，这些广告费用将是值得的。
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