关键词是亚马逊运营的重要工具。
不仅能帮助卖家提供准确的产品定位,还能准确捕捉到对产品有需求的目标群体,还能促进Listing的曝光和流量排水。
@ 关键词分类
@ 核心词:准确表达产品的词汇。
@ 属性词:产品客观属性(颜色、尺寸、尺寸等)的形容词。).
@ 流量词:具有一定的及时性,与产品相关性较弱。
@ 长尾词:与目标核心词高度相关,可以是词汇或短语。
@ 关键词获取
@ 流量词:具有一定的及时性,与产品相关性较弱。
@ 长尾词:与目标核心词高度相关,可以是词汇或短语。
@ 关键词获取
@ 关键词获取
@ 亚马逊前台搜索联想关键词:从亚马逊前台搜索中记录与自己产品相关的词汇。
@ 从竞争产品Listing中获取关键词:选择类似的优秀产品,查看其标题、五点、评论、A 、QA
@ 广泛看看Reviews:Reviews能很好地反映买家的需求,不仅能提供不同地区的用词特征,还能更准确地转换关键词。
@ 从ABA(品牌分析)中找到关键词:有品牌的卖家可以考虑通过亚马逊ABA官方工具查询关键词数据。
@ 亚马逊广告报告:通过亚马逊的广告数据,整理出与自己产品相关性强的词汇。
@ 系统推荐词:通过创建广告,下载亚马逊推荐词,然后放入自己的关键词库。
@ eBay、快递等平台:通过其他平台搜索相关关键词数据,整理筛选出与自身产品高度相关的关键词。
@ 与当地买家聊天获取关键词:通过与外国买家的电子邮件,可以获得一些指向性强的关键词。
@ 关键词Q&A答疑
Q1:我的广告关键词是别人的品牌词会侵权吗?
A:在广告中使用不会造成侵权,但不能出现在自己的Listing内容中。
Q2:如何追求出现在搜索结果首页的关键词?
A:要获得高搜索量,需要与产品本身高度相关,可以具体描述。也就是说,关键词要准确,Listing要优化到位。
Q3:同一个关键词在主页上打开广告,然后两个不同的产品会显示多少?两个都显示了吗?还是只显示一个?
A:可以显示两种不同的产品,只要不是不同父亲的产品。
Q4:客服刷新Listing后,关键词排名消失,大词排名前七页找不到,其他词排名保持不变。遇到这样的大词(重要的单词),怎么办?
A:模板可以删除您的产品链接,并保留SKU原始产品的关键信息、ASIN,然后24小时后重新上传模板,通常第二天恢复。
Q5:卖家应该测试一个新的搜索词和关键词多久?
A:一直在测试。通过实际转化率对搜索词和关键词进行有针对性的优化,需要更多的时间来检查和研究。
Q6:我的新产品已经上架好几天了,一个都没卖,搜索词也找不到我的产品。只能看到我的广告空间,正常吗?
A:该平台需要时间来搜索和包含您的产品,您的列表还没有发布,关键字排名自然不是很正常。有了订单,就会有一个自然的搜索结果。
Q7:低竞价关键词产品页面曝光和高点击正常吗?
A:这种情况有三种可能性。一是广告偏差,可以下载广告报告看search。 term的单词和相关产品是否与您的产品有关。
一般来说,低竞价的转化率相对较低。如果广告没有偏差,你可以尝试提高竞价或保持较低的竞价,并设置顶级竞价 of search (first page)和Product pages的竞价百分比可以先设置50%-100%(具体值取决于广告表现的调整),这样抢到的广告空间会比一直低的好。第二,你的浏览器无法刷新(保留之前的数据缓存),可以尝试更改浏览器或者让朋友搜索。第三,产品是因为新产品或产品性能优异,订单率和权重都比较高。
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(编辑:江同)
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