为了争夺更好的曝光位置和排名，广告是亚马逊卖家的必要选择，但随着广告成本的逐年上升，亚马逊卖家似乎陷入了一个奇怪的循环：不投资广告，担心没有流量和订单，投资广告，销售没有显著增长。
根据国外媒体最近发布的一项调查，从2016年到2021年，亚马逊卖家的广告成本从1.1%上升到4.6%。这意味着亚马逊卖家的年广告支出在短短五年内翻了四倍多。交通成本正以肉眼可见的速度增长。
三个因素提高了站内广告的成本
“越来越贵，越来越卷。”谈到亚马逊的广告，田美翼创始人江端午告诉跨境，以他的店铺为例。2021年之前，亚马逊CPC的成本大部分可以控制在1美元以下，2021年一般在1美元以上。一些核心词汇将达到2-3美元，转化率也将下降。
自2019年以来，亚马逊逐渐调整了站内广告业务的主导思路，从简单的展示辅助到付费展示，成为卖家的商品。广告流量价格作为一种商品，是由整个市场的供求关系决定的，所以当整个市场充分竞争，流量的供求关系发生变化时，CPC成本就会增加。近两年CPC成本越来越高，在江端午节，最直接的原因是大量新卖家涌入，丰富的产品也导致同质化现象，虽然亚马逊增加了很多广告空间，但数量仍然有限，供应短缺，“狼肉少”，广告价格间接上涨。
研究公司Finbold指出，2021年前三个月，亚马逊吸引了29.5万名新卖家，平均每小时155名新卖家，可见2021年新卖家涌入速度如此之快。另一方面，亚马逊的CPC成本也在2021年大幅上升。据MarketplacePulse统计，2020年亚马逊广告CPC成本为0.85美元，2021年行业CPC成本上升至1.2美元。
一位亚马逊卖家指出，旺季抢位和平台整治刷单也是推高广告价格的两个重要因素。黑五网一等旺季节点是广告转型的高峰期。为了卡坑和推排名，很多卖家会在旺季增加广告。根据一项跨境调查，64%的卖家表示，目前亚马逊的广告成本比平时高，其中11%的卖家表示比平时高100%以上。
此外，每到旺季前夕，亚马逊总会掀起多轮扫号，严格查处刷单行为。许多卖家收到了刷单警告信。当平台严格关注刷单行为时，卖家将比以往更加依赖广告。值得注意的是，亚马逊还推出了新的秋季促销活动，这也在一定程度上增加了卖家的广告支出。
三成卖家启动站外广告
卖家如何应对亚马逊的广告卷？有的人选择继续跟着卷，有的卖家选择尝试投放站外广告。
深圳卖家林明（笔名）告诉跨境，亚马逊站外广告的目的只有三个：一是清理库存，如季节性产品，仓库会产生仓储费用，卖家会以低折扣促销清理库存，需要站外排水；二是推广新产品，做盈利活动，让新产品快速排名，提高点击和销售；三是测量资金，了解用户的偏好，有的卖家会少批量做站外推广测试。
根据跨境最新调查，30%的受访卖家表示，亚马逊的站外广告已经在年底旺季启动，19%的卖家表示仍在考虑，另外51%的卖家表示，亚马逊的站外广告尚未投放。
(研究数据来源:跨境)
在已经投放站外广告的亚马逊卖家中，Facebook广告(14%)、谷歌广告(10%)、亚马逊联盟(9%)、YouTube等社交媒体和Deal平台是他们的主要投放渠道。
(研究数据来源:跨境)
对于许多卖家还没有打开亚马逊站外广告，林明认为站外推广是一种辅助作用，可以有效提高流量，但可以做外部广告的前提是站内广告运营稳定，“在站外广告之前，需要提前做一些准备，如优化，库存控制，因为站外不可控因素，如何承担和转换后，如何在排名上升后稳定流量和权重？这意味着卖家应该有两头兼顾的能力。这意味着卖家应该有两头兼顾的能力。”
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亚马逊对“私域流量”态度的转变
站内排水是亚马逊卖家最常用的方式，也是转化率最高的流量。与站内排水相比，站外排水过去受到亚马逊的抑制，主要是为了防止刷卡。
然而，在卖家流量成本上升和利润侵蚀的背景下，亚马逊对站外排水的态度可能会发生变化。3月，亚马逊美国站发布公告，向美国品牌卖家开放新的“品牌推荐奖金计划”。
根据该计划，如果品牌卖家将亚马逊以外的流量吸引到卖家的列表中，他们平均可以获得推广产品销售产生的销售额的10%作为奖金。如果买家在两周内继续购买品牌卖家的任何品牌产品，品牌卖家可以获得额外销售额的10%作为额外奖金。奖金以推荐费的形式提供。
亚马逊也在2021年推出了类似的跨境计划。当“私域流量”盛行时，亚马逊卖家似乎被“隔离”了。然而，从亚马逊的上述行动来看，该平台开始鼓励卖家站外推广，以实现互利共赢的结果，不仅提高了卖家的利润水平，而且解决了用户更新和保留的问题。可以预见，亚马逊卖家的私域空间将逐渐释放。亚马逊卖家可以提前思考和规划如何利用站外流量创造自己的“流量闭环”。
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