快手作为近年来用户数据快速增长的短视频平台之一，在海外的商业实现能力日益突出。卖家应该如何抓住流量红利，提高转化效率？跨境邀请快手海外电子商务客户经理刘娜通过快手Kwai海外电子商务全链接广告分析改进转型的路径。
@ 快手Kwai用户肖像分析
目前，快手的海外商业流量实现业务主要在巴西、墨西哥、哥伦比亚、阿根廷、东南亚印尼和中东巴基斯坦。
在拉丁美洲国家的快手Kwai用户中，年龄超过25岁。这些用户有稳定的职业和收入，更强的购买力，所以客户单价更高。
社交媒体对拉丁美洲的用户有很大的影响。当地用户每天花很多时间在社交媒体上，每个人都有很多社交账户，网络成瘾非常大。从巴西市场的人群肖像可以看出，77%的巴西用户年龄在25岁以上。这些人经济独立，可以更直接地做出消费决策。
此外，在当地的短视频平台上，用户对购物视频有着浓厚的兴趣，电子商务视频占观看时间的近30%。通过Kol网络名人推荐广告的订单占近60%。
在巴西，快手的应用软件利用率排名前五，而在线购物的前五大品类包括服装包、时尚美容、电子产品、家居装饰、健康等。
印尼用户也有很高的购物热情，当地顶尖用户 5在线购物类别主要是服装鞋、时尚配饰、食品杂货、游戏书籍、电子产品。
印尼用户的需求主要集中在一些价格相对较低的产品上，包括手机通讯及配件、汽配膜用品、休闲运动、手表(电子手表、智能手表)等。还有美容、化妆、服装、珠宝、小家电、厨房用品等。这些类别在当地很受欢迎。
@ 快手海外全链路广告解决方案
@ Eyemax cover
Eyemax cover广告是一种非常传统的开屏广告，是开屏广告 应用程序后启动的第一个广告。它主要是一个5秒的屏幕视频或图片来显示整个屏幕，没有背景音乐。它可以给用户一个身临其境的体验，并确保一整天的曝光。
@ Eyemax Flow
Eyemax Flow 它是开放式广告的升级版本。一般来说，传统的开放式广告跳跃后会进入信息流。信息流的内容直接是UGC的自然内容。如果使用Eyemax Flow，打开屏幕广告显示后，将无缝连接到信息流的广告将继续显示。这样做的目的是获得更多的用户互动行为和随后的转换。
@ 品牌挑战赛
品牌挑战是一种互动产品组合游戏，涵盖开放屏幕、主题聚合、人才、魔术手表等流量入口，为全行业广告商提供流量曝光、内容互动、品牌保留、购买转型等互动营销模式。
卖家可以通过这些有趣的游戏来吸引用户生产一些与品牌相关的内容，并帮助品牌积累内容，从而影响用户的思维。
@ 魔法表情
魔法表达通过固定框架、固定贴纸、化妆效果、物品配件等，使品牌与用户之间有非常有效的链接，使品牌能够与用户有非常有效的互动。
@ 品牌合同信息流
品牌合同信息流主要分为两种，一种称为First Sight(首刷首出)，另一种叫做 Brand Exclusive (信息流非首刷首出位)。
First Sight（第一刷）是第一个广告显示在视频流，第一刷占据第一个机会，可以购买合同数量，优先显示，可以在巴西、印尼、巴基斯坦，形式是图片或5秒到10分钟的视频创意形式，最终效果是平稳消耗，可以均匀接触我们的用户。
Brand Exclusive (信息流非首刷首出位)将在 for 在you的视频流中随机展示信息流的广告。CPM合同数量有保证，曝光率强。可投放的区域也在巴西、印尼和巴基斯坦。形式是图片或5秒到10分钟的视频，也可以实现用户的平稳消耗和均匀接触。
合同信息流广告支持内外链跳转，内链跳转如品牌挑战，外链跳转到品牌官方页面。
@ 官方认证品牌账号
品牌账号官方认证是一个免费功能，可以直接与粉丝互动，通过创建蓝V标识的账号直接管理品牌内容。
介绍完品牌广告，再来看看效果广告。
效果广告实际上是传统的音频信息流广告。长达60秒的广告视频可以原创地穿插在自然的视频流中。全屏具有音效，可灵活购买和触摸我们的目标用户。
@ 信息流广告
信息流广告，即信息流卡，有不同动态素材的广告风格，如商品图、多图、单图、商品锚点等。
在选择产品的建议上，可以在早期阶段选择已经验证了优秀运行能力的产品。该产品具有性价比高、新颖冲动消费、限时促销等优点。通过小预算测量产品，不同产品对应的测试金额不同。建议测量预算在80-200美元之间。
在视频材料方面，真人（专家）口头广播开箱和产品实拍效果较好。在内容方面，应能够清楚地解构产品的卖点；突出限时折扣、优惠价格等
信息，刺激用户转换。此外，从开头到结尾需要购买指导语，最后可以添加引导语(限时优惠/节日促销/限时优惠包邮)，让用户有下载紧迫感。
[封面图源：图虫创意]
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