亚马逊旺季即将到来。如果你已经使用了亚马逊的网站推广计划，但你仍然认为销售仍然有更多的增长空间，或者网站营销已经达到了瓶颈。所以你可能是时候研究一下亚马逊之外的广告了。
据亚马逊官方统计，当消费者在网上购买产品时，他们很接近 74% 消费者在亚马逊上搜索购买。虽然这是一个非常大的数据，但其他数据 26% 的搜索呢？其他26位消费者则在各大社交软件上搜索购买。亚马逊的流量几乎被瓜分了。如果我们抓住26%的消费者，我们应该关注站外流量的来源。您将接触到更多的客户。
为什么我们要做站外广告？
随着亚马逊竞争和点击广告成本的增加，我们需要领先其他方法来为您的产品列表带来新的流量。虽然亚马逊有非常强大的内部广告，但强大的外部广告不容忽视。
在你开始排水你的产品列表之前，优化你的列表并有一个良好的转化率是非常重要的。否则，你就会浪费金钱和精力。即使你在站外排水做得很好。它不能说服大多数客户购买低质量的产品图片、基本描述和评价很少或不好的产品。
就像你在朋友圈里看到的淘宝链接点进去，发现产品的介绍和评价一团糟。我相信你不会买的。因此，在排水之前，我们必须创建产品链接，
如果你的listing是全新的，或者你没有高质量的图片，建议不要先排水。图片的第一视觉非常重要。
将外部流量吸引到亚马逊 5 种方法
1. 亚马逊赞助展示广告
亚马逊赞助商可以展示广告 Brand Registry 使用注册的第三方卖家和供应商。该工具允许您制作展示广告并离开亚马逊。
您的展示广告不仅会显示在亚马逊的搜索结果和产品详细信息页面上，还会显示在第三方网站和社交软件上。
如果您点击广告中的链接，您将跳转到您的产品列表。
自从这种广告类型以来 2019 自年推出以来，25%是25% 第三方卖家在亚马逊业务上使用赞助商展示广告。这不是亚马逊最受欢迎的广告类型，但仍占亚马逊广告收入的比例 2%。
如果您已经注册了品牌，请使用它 Sponsored Display 测试非亚马逊广告真的很容易。
2. Faceboook广告
你知道26%吗知道26%吗？ 消费者开始在社交媒体上搜索产品？这个数字太大了，不容忽视。Facebook 广告是一种强大的营销工具，可以根据你的产品定位到特定的圈子和人群，他们更有可能需要和想要购买你的产品。
借助 Facebook 您还可以创建广告平台 Instagram 这些广告将在用户浏览时显示在用户页面上。如果做得好，Facebook 和 Instagram 广告可以给你的产品销售带来爆炸性的增长。
你可以测试 Facebook 广告的受众，了解哪些类型的广告可以给你在亚马逊上销售的产品带来最大的转变。尝试不同的广告副本，定位不同的受众，并尝试不同的广告类型来观看用户图像测试视频。测试最适合你的产品的广告。
3. 社交媒体营销(社区运营(社交媒体营销) 营销）
现在社区营销在中国特别流行。就是利用社交媒体平台微信群发展品牌，建立粉丝，与受众建立联系，提高品牌知名度。在这个手机不离手的时代。消费者可能会整天看手机——这是一个特别大的营销机会！
除了你自己的社交媒体策略，如果你使用受欢迎的社交软件的影响者（我们称之为网络名人）来带来商品，那么你的品牌可以在数千万甚至数百万观众面前展示。如果你做得正确，红色营销可以对你的业务有很大的帮助。
与你所在领域的网络名人合作可以帮助你增加关注度，增加你在亚马逊和其他平台上的销量。
你的品牌应该出现在Tiktok上 等待流行的应用程序。假设有10万人在tiktok上看到了你的产品，那么你的产品和品牌就会给这10万人留下深刻的印象。所以你想想有多少10万人会在亚马逊上购物。如果他们想买类似的产品，他们会首先想到你的产品。
当用户观看视频时，如果他们得到了产品的亮点，他们会直接点击链接下订单。毕竟，外国用户也会有购买的冲动。
4. 附属博客(找作家)
可以理解为专门写文章的博主，属于Amazon的博主很多。 Associates Program 该计划的内容创建者。当他们写关于产品的文章时，他们可以添加可以直接跳转到亚马逊listing的附属链接。
这样，博客的粉丝和用户就可以点击他们添加到文章中的链接来购买你的产品。当用户点击博客的链接进入亚马逊购买产品时，博客也可以赚取佣金并获得部分回扣。这样，卖家和写文章的博客就可以盈利了。效果与网络名人相似，有点类似于我们的国内淘宝客户。它也是增加亚马逊外部流量的主要来源。
博客写的文章可以有购买链接
5. 建立电子邮件列表
电子邮件是电子商务卖家最有价值的营销信息之一——必须获得客户电子邮件才能获得。但亚马逊不会向你提供客户电子邮件——除非你能访问他们的新电子邮件 Manage Your Customer Engagement tool(管理客户参与)”工具。
您可以在主页上询问客户的电子邮件地址，并给予一些好处作为回报。电子邮件列表不仅可以帮助筛选对您的产品感兴趣的客户，还可以筛选联系人名单。有了电子邮件地址，您可以推广新产品发布或特殊优惠活动的促销信息，这对以后的销售和增强用户粘性非常有帮助
引流应首先将流量引向店铺主页
在投放 Facebook 当广告或任何外部广告来源时，我们建议将流量发送到商店主页，而不是直接排水到您的产品列表。
将流量引入主页，用户可以看到您更多的产品。让他们更有可能购买你的其他产品。让我们模拟用户进来的场景。他们可能在滑动 Facebook 了解家人和朋友，而不一定是购物。在进入您的listing之前，用户将用户引流到您的品牌主页，而不是直接跳转到产品链接。这可以激发他们对你的产品的兴趣——可以理解为先铺路 ，不能冷冰冰地进行营销。提高下次下单的概率。
一旦用户进入您的主页，用户可以点击进入您的产品列表购买。这将提高你的转化率。如果你将来直接来自 Facebook 广告流量的用户流向您的产品列表。如果用户只浏览一眼而不购买，您的转化率将降低。这不利于产品的后续销售
如何找到合适的博主进行推广？
在你的细分市场中寻找这些与你的产品高度契合的博主YouTube 帐户和网站，联系他们，询问他们是否有兴趣在他们的文章或视频中展示你的产品。
找网红的时候一定要找和你的产品有关的。比如你卖运动用品，可以找一些户外博主推广。因为只有与你的产品相关的博主的粉丝才更有可能成为你的目标客户群。你找不到美容博主来推广你的户外产品。我们找网络名人主要是看中了他们的粉丝群。网络名人营销在我国一次又一次被证明比传统广告更有效。与屏幕上的弹出式广告相比，消费者更有可能听到有影响力的宣传产品。让博主向粉丝推广产品，让粉丝更容易接受。信任度也很高，更有利于后续订单购买。
以上是亚马逊站外推广的方式。现在亚马逊觉得瓶颈，想要突破的卖家可以尝试站外推广。如果你的站内推广已经到位，那就把26%的用户通过站外购物带到你的店里。然后你会像老虎一样强大。
