@ 市场综述
服装是中国跨境出口电子商务的重点类别。Statista数据显示，2021年，中国占全球主要服装出口国的43.5%，预计将继续增长。其中，预计女装市场复合率将增长42%，到2026年可达万亿美元。
@ 服装产业带分布
从我国服装产业链企业的区域分布来看，服装产业链企业主要分布在华东、华南，其次是华北、华中，西北、西南企业相对较少。具体来说，服装行业企业主要集中在浙江、广东、上海、福建、山东、江苏、北京等地。SHEIN以独立站模式深度培育女装轨道，其供应链中心位于广州番禺，因为番禺地区的服装厂始终保留着批发时代积累的传统小规模服装生产模式和服装快速生产环节，符合SHEIN小订单快速返回生产模式。
中国服装产业链企业区域分布
(本报告由Molly和跨境联合发布，资料来源:前瞻性产业研究院)
(完整的服装企业名单，关注“Molly谈独立站”，回复:“服装”获取)
@ 服装DTC两大赛道逐渐崛起
在DTC服装领域，后疫情时代，大码服装和羽绒服迅速点燃了两条赛道的热度。因为新冠肺炎疫情改变了人们的生活方式。人们比以前呆在家里的时间更长，在电视或电脑前呆的时间更长，吃更多的垃圾食品和含糖饮料，肥胖的人数显著增加。根据世界肥胖联合会发布的《2022年世界肥胖图》，到2030年，世界上将有10亿人患有肥胖症，占世界成年人口的20% ，包括五分之一的女性和七分之一的男性。由于超重和肥胖人口的增加，大型服装的销量正在上升，这已成为促进大型服装市场扩张的最关键因素之一。第三方数据显示，2021年全球大码服装市场总规模达到10858.21亿元(人民币)，预计2021-2027年大码服装市场将稳步增长3.9%，预计2027年全球大码服装市场总规模将达到1377.44亿元。
此外，羽绒服的出口需求随着全球经济复苏和能源危机的影响而上升。根据Statista的数据，2017年全球羽绒服市场总值约为1013亿美元，预计到2025年将达到3845亿美元。中国是世界上最大的羽绒服生产基地。随着产品设计、材料技术和营销推广的不断改进，中国羽绒服在国际市场上的品牌影响力也在增强。根据海关数据，2019年中国羽绒服出口8470万件，2020年、受疫情影响，2021年出口量有所下降，分别达到7067万和7782万。
@ 案例分析
(1)大码女装品牌Bloomchichic)
Blomchic是广州深衣信息技术有限公司旗下的大型女装品牌，由美特斯邦威周成立之子胡周斌创立。品牌独立站Blomchic.Com成立于2021年3月，主要针对北美市场。BlomChic成立一年后，完成了三轮融资，包括明势资本、五源资本、绿洲资本等全球知名资本巨头。
@ 流量分析
2022年，Blomchic独立站流量大幅增加，站内流量已超过100万。根据similarweb数据，bloomchic.com流量在5月份迎来爆炸性增长，9月份整体流量已超过100万，达到115万。
Blomchic网站流量变化
(本报告由Molly和跨境联合发布，图片来自similarweb)
bloomchic.com网站拥有丰富的流量来源，包括直接访问、搜索广告、社交媒体、外部链、显示广告、电子邮件等渠道。多渠道的流量来源可以确保网站的可持续发展，并降低仅依赖单个渠道的风险。
Blomchic网站流量来源
(本报告由Molly和跨境联合发布，图片来自similarweb)
（1）品牌词
在所有渠道中，BloomChic直接访问占45.47%，证明品牌直接受众高，愿意直接搜索网站域名。可以看出，一个简单易记、突出品牌特色的域名可以为网站增加很多分数。因此，在选择网站时，域名应该设置得相对较短、简单易记，必须包含品牌名称，以避免繁琐的信息。
Blomchic网站流量渠道
(本报告由Molly和跨境联合发布，图片来自谷歌趋势)
bloomchichic.以com为例，该域名包含了品牌名称，并且可以根据谷歌的趋势找到“bloomchic“搜索趋势不断上升，通过品牌词流可以反映品牌声量的不断增加。
“bloomchic”搜索趋势
(本报告由Molly和跨境联合发布，图片来自谷歌趋势)
(2)自然和付费流量
Bloomchic的关键词搜索占25.61%，其中自然搜索占56.94%，744个关键词贡献自然流量，品牌词相关流量占70%。
Blomchic网站的自然流量和付费流量
(本报告由Molly和跨境联合发布，图片来自Semrush)
2022年6月后，BlomChic的付费流量比例持续上升，流量成本从几十美元上升到7万美元。流量主要是通过类别大词来吸引的，比如plusize dresses、plussize clothes等。，抓住plus size在春夏流量趋势明显。
作为一个新网站，在发展初期，需要借助付费流量来推动自然流量。付费流量上升后，品牌的自然流量就会上升。
(3)社交媒体引流
Blomchic在主流社交媒体平台上表现稳定，具有差异化运营的特点。
Facebook的用户数量已经达到169810，主页运营主要是品牌产品曝光，baner图已经开始为黑五预热。主页设置了“网站购物”入口，可以引导用户跳转到官网购买。
Instagram的关注者是39.8万。作为女装品牌的主战场，Instagram增加了分享红人/买家秀，除了产品更新，还抓住了垂直短视频的热潮(Instagram-reels)，但缺乏与品牌价值观/女性实力相关的内容。Bloomchic在Instagram主页上进行了快速拍摄和精选集，让访问主页的用户在短时间内看到品牌想要向消费者展示的内容，但部分精选集运营频率较低。建议固定品牌专属hashtag，类似chicme#chicmebabe，虽然有些内容是有的#Bloomchic、#bloomboldly、#bloom 10to30，但并非所有内容都有标注，目前与#Blomchic相关的帖子内容较少。
▪TikTok
在Tiktok中，BloomChic的关注者是70.47万，累计点赞量为380万，主要是分享买家开箱短视频，搭配特效和运镜，有助于提升视频的趣味性。
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BloomChic网站流量变化 BloomChic网站流量渠道 市场综述 我国服装产业链企业区域分布 服装DTC两大赛道渐起 服装产业带分布 案例分析 流量分析
