2022年即将结束，年底网购热潮逐渐消散。最后，在剩下的半个月里，卖家还是要抓住旺季的余温，努力在新年前冲浪！
总的来说，不难发现亚马逊更像是一款游戏，卖家只能在这个“服务器”上遵守它的“游戏规则”。在这个规则池里，只有改变模式，我们才能走得更远。
关键词的“玩法”多种多样，了解其“规则”，就能知道如何收集好的短语，这有利于增加产品Listing的曝光！
@ 定义亚马逊关键词
亚马逊关键词是一种表达客户搜索习惯和购买行为的方式。研究亚马逊关键词是研究消费者的行为和意图、关键词搜索量、搜索结果数量、关键词竞争力和关键词相关性。
在推广关键词时，为了获得高排名，提高Listing的权重。亚马逊有一套独特的A9算法来推广关键词，主要集中在关键词的相关性、点击率、转化率和用户反馈四个方面。
@ 收集关键词的方法
@ 搜索框
在亚马逊的搜索框中输入您想要的关键字，该平台将通过客户的搜索大小和匹配程度向自己推送最高匹配度最强的相关单词。
@ 参考竞争产品Listingngg
头部永远是后来者学习的榜样。以电子产品为例，在Anker产品Listing的title中、bullet points、description、Q&A、review等模块值得卖家学习。
@ 推荐的广告活动
广告不仅可以提高关键词排名，还可以利用广告生成订单。但在新产品期的自动广告中，手动广告组过滤关键词是最重要的。
当新的自动广告运行一段时间后，卖方可以在后台下载广告报告，然后根据广告报告中的单词创建下一个手动广告。
@ 关键词的整理技巧
亚马逊的数据分析、亚马逊的关键词选择和布局都值得卖家研究和分析。关键词的主要功能是保持Listing的活动，并依靠转化率。
那么，关键词应该如何合理地放在标题中，以提高主页的可能性呢？好的关键词可以为Listing带来准确的流量，亚马逊可以更好地识别Listing，从而带来流量。
关键词的重要性主要体现在站内广告和自然流量的影响上。
对于不同的广告匹配活动，不同的关键词产生不同的广告效果。如果设置不好，ACOS就会飙升。当它遇到大流量时，它就会结束。
标题、五点、产品描述等Listing板块会出现关键词，会直接影响详细页面的质量分数，简称LQS， 从而影响SEO排名和转化率。
@ 写关键词的方法
@ 遵守亚马逊的规定
根据亚马逊对字符和字数的要求，做一个好的标题。需要注意的是，不同类型的字符要求可能会有所不同。所有内容都应该在满足最基本要求的基础上进行优化。
@ 注意格式
a.尽量使用短语，不需要长句，关键词客户越长越不容易使用。
b.对于关键词的排列，建议产品相关性最高，自上而下排列最准确。
c.关键词的内容顺序应按正常顺序排列，内容拼写应正确。
d.不要重复使用简单的关键字。
@ 换位思考
尽量考虑消费者在搜索产品时的想法，包括产品的风格、颜色、材料、功能、包装、用途等优点。
@ 抓住季节性关键词
如果产品适合节日使用或送礼，一般在节日前半个月至两个月修改关键词，并在关键词中添加与节日相关的短语，如圣诞节、万圣节等。
@ 排列顺序
如何写关键词，首先需要知道哪个位置权重最高，哪个位置权重最低，并根据权重分配。
关键词的权重取决于转化率。真正能带来转化率的是标题，所以标题的权重是最大的，这也直接关系到消费者能否搜索到亚马逊卖家的产品。
因此，亚马逊卖家可以在标题和搜索词中放更多的关键词，标题放最重要的关键词，搜索词放一般重要的关键词。
另外，关键词越重要，越应该放在亚马逊标题前，搜索词也是如此。关键词越重要，建议放在前面。
@ 跟踪优化
在选择和设置关键字后，需要通过分析点击率、转换率和其他数据来跟踪效果，以确定这些关键字是否符合买家的搜索意图。如果没有转换，请删除它。此外，卖家还可以通过广告关键词报告选择高搜索量、高转换率、低价格的准确用户搜索词，并快速获得最佳关键词。
以上是关于如何在亚马逊上写关键词，熟悉如何在亚马逊上写关键词，以及PPC广告是小白到大卖家的必要技能。毕竟，关键词的设置对提高客户流量和刺激消费者的购物需求非常有用。
值得注意的是，卖家应特别注意标题中关键词的设置技巧，因为标题中的关键词在引导消费者购买行为的同时，在参与搜索结果中起着至关重要的作用。
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(编辑:江同)
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