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前言
当许多品牌或电子商务客户第一次接触Tiktok时，他们经常问：Tiktok的产品是什么？我应该使用什么样的投放策略，什么样的广告形式适合投放？
21年9月底，tiktok正式发布了tiktok全球月活跃用户数超过10亿的最新消息！作为国外流行的移动短视频平台，Tiktok的目标是创作更多有趣有意义的视频，给大家带来快乐。越来越多的用户加入tiktok大家庭的现象，也带动更多的海外卖家开发新的渠道获取潜在客户。还没开始玩tiktok？那你真是落人一步！今日小编就为新手朋友讲述Tiktok的竞价效果，并带您快速了解其独特的优势、使用场景和核心指标！
首先，你需要先对tiktok进行处理 For business有一个全面的了解。它有六种广告类型：开屏广告、信息流广告、挑战赛、贴纸、企业账户和网络名人。其中，开屏广告和挑战 贴纸广告是指品牌广告主要用于品牌客户或预算充足、打算树立品牌形象的客户。信息流广告、tiktok企业账户和网络名人既适合品牌客户，也适合中小跨境客户。具体如下：
因为目前大部分客户还是以招标广告为主，接下来小编会更有针对性的详细介绍Tiktok信息流的招标效果广告。
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Tiktok竞价效果广告
根据不同的推广目标，Tiktok竞价效果广告分为品牌认知、受众意向、行为转型三类。一般来说，就是找人群，找意向人群，找最终会在网站上消费的人群。用户可以根据自己的投放需求选择不同的品牌或产品推广目标。以下小系列将分别介绍其核心问题和实际应用。看完下面的内容，相信你不会再迷茫自己应该选择什么样的推广方式了！
◆ 第一类：品牌认知
品牌认知中只有一个“覆盖人数”的推广目标，其特点是最大限度地向用户展示我们的视频广告。
1.频率可以设置
覆盖人群可以控制广告的频率，即客户的广告一天出现几次。
建议：为了更好的用户体验，不要让客户感到视觉疲劳。建议选择定制频率设置，每3天可设置一次。当然，如果我们有明确的视频曝光和排水的目的，我们可以设置更多的广告视频，然后增加频率，以防止视觉疲劳。
2. 选择性地添加网站链接
对于品牌客户，覆盖率是加强品牌意识，改善潜在用户转型。因此，针对这种情况，我们需要在官方网站上设置链接，以帮助客户了解该品牌的相关产品进行购买。对于网络名人曝光或品牌曝光，此类客户是为了最大限度地曝光视频，此时无需添加网站链接。
3.使用场景
● 尽可能多地向用户展示视频广告，增加视频播放量。适合人才或网络名人，个人视频快速传播。
●使用Spark Ads功能帮助Tiktok个人账户或企业账户通过覆盖人数侧添加粉末。
●品牌广告利用这一推广目标进行前期预热约7天，为后期提高品牌知名度奠定基础。
◆ 第二类：观众意向
受众意向分为五个推广目标：访问量、应用安装量、视频播放量、线索收集和交互率。交互率需要单独申报才能投放。
1.访问量
①作用
最大限度地吸引客户浏览我们的网站，达到网站排水的目的。
②Pixel
Pixel是Tiktok跟踪网站数据的工具。以访问量为推广目标时，无论是否向网站添加Pixel代码，都可以选择此推广目标进行网站或店铺排水。
建议：如果您是独立站或单页或添加Pixel，以便跟踪用户进入网站的数据和路径，了解排水的真实效果。
③使用场景
亚马逊或Alibaba不能添加任何第三方代码。如果您没有独立的站点，但想排水亚马逊或Alibaba，您可以使用访问系列。
2.应用安装量
①推广目标
为应用客户做广告推广，吸引更多的人下载或付费。
②创建应用程序并设置三方监控链接
对于应用安装量广告系列，首先需要在广告背景添加应用链接。广告背景位置：事件管理-应用事件-管理，如图所示：
第一步:添加IOS或Android的应用链接，如图所示:
第二步：监控设置，如图所示：
如果您有监控合作伙伴，请直接选择相应的合作伙伴。如果没有，请尽快联系监控合作伙伴。否则，将无法统计和跟踪应用程序的下载、注册和其他数据。
Tiktok目前支持的三方平台有:Appsflyer、Kochava、Adjust、myTracker、F.O.X、Tune、Party、 Branch、 Tenjin、AppMetrica、Singular、Adbrix，Appsflyer常用于客户，Adjust。
第三步:如果已经有Apsflyer的监控链接，请将点击和显示的URL添加到框中，然后点击确认，完成三方监控链接设置。
当我们建立广告时，会出现监控链接，如图所示：
特别注意:APP必须已经在Gogle上了 Play或Apple store上线的应用可以投放广告。
③注意
如果在浅层应用程序中发生事件，APP数据达到后自动解锁；但是，在发布之前，需要申请加白，如图所示：
3.视频播放量
①目标
最大限度地让更多的用户观看视频。
②注意
这里有一个特别的提醒:为了完成视频播放，最终提高曝光率，建议在播放初期以视频播放2s为目标，然后用6s推广视频。
③使用场景
● 快速宣传KOL或企业宣传视频。
●品牌广告利用这一推广目标进行前期预热约7天，为后期提高品牌知名度奠定基础。
4.线索收集
①目标
获取潜在客户的邮箱或电话号码。
②收集线索，创建表格
有两种风格：定制或通用。建议选择定制表单来突出公司的实力和特点，给用户留下不同的印象。细节很重要。不要失去任何潜在客户。
上传logo、名称(产品或品牌名称)、标题(不能写，如果写建议，只有2-3个单词，比如总结性单词)、宣传口号(类似于我们经常写的号召描述，比如填写后获得具体的产品介绍和价格)，如上图所示。
③使用场景
Lead ads(表格)的主要目的是帮助广告商收集用户信息(电话或电子邮件)，因此特别适合金融、销售、教育、B2B等客户。
在tiktok广告账户中设置表单。当客户浏览广告时，他们还将客户信息添加到应用程序站，而无需跳出应用程序站，大大提高了开放速度和互动。
5.互动率
①目标
尽可能多地关注或访问主页。
②优化目标
以账户关注为目标，粉丝成本相对较低。对于主页访问，用户在浏览主页后选择关注，表明他们对账户内容有一定的理解和认可，忠诚度相对较高。
③使用场景
为tiktok企业账户增加粉末，如果您需要增加粉末，您也可以使用此功能。同时，还可以添加网站链接，以增加网站排水的曝光率。
◆ 第三类：转化目标
推广目标是转化，客户可以准确跟踪网站上用户的行为，如购买、订单、支付等。这是大多数电子商务客户的选择。
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精炼总结
说了这么多，相信大家对竞价效果广告都有一定的了解。我来帮你总结复习！敲黑板，画重点！
◆ 品牌认知：访问量
主要是接触更多用户。适合投放的客户:网络名人想快速宣传个人视频，或者加热品牌，或者使用Spark Ads功能加粉。
◆观众意向：访问量
无需添加pixel即可进行网站引流。适合投放客户：有亚马逊或独立站引流。
受众意向：应用安装量：
适用于APP客户，目标是提高APP下载量或进行深度推广。
◆观众意向：视频播放量：
适合推广KOL或企业视频，或为品牌预热或持续热度。
◆观众意向：线索收集
收集客户的电子邮件或电话号码。广告类型适用于金融、销售、教育、B2B等客户。
◆观众意向：互动率
为tiktok企业账户增粉。适合有tiktok粉丝需求的客户。
◆转化量
最重要的电子商务推广方式，主要是最终订单。适用于所有电子商务客户。
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Tiktok竞价效果投放展示
◆客户背景
专注于中东市场，目标群体是年轻男性，主要是男性日用品、男性配件、电子产品和汽车相关产品。产品客户单价超过40美元，其市场品牌知名度一般。
通过tiktok竞价广告 精准定位 本地化运营同比增长600%(2021年上半年VS) 2020年上半年)。客户反馈2021年Tiktok投放效果超出预期，投放成本下降近50%，销量增长近6倍。
TikTok竞价效果广告 TikTok竞价效果投放展示 前言 精炼总结
