2022年，Falabella平台回顾展望

2022年，作为拉丁美洲电子商务市场的重要组成部分，Linio平台作为拉丁美洲电子商务市场的重要组成部分，在新一轮疫情爆发到逐步开放、全球电子商务流量和订单萎缩到迎来新机遇等一系列变化后，也完成了迁移合并，最终品牌升级为Falabella，再次吸引中国卖家的投资。

在即将到来的2023年前夕，让我们通过下面的总结，回顾2022年，展望2023年重新开放。

@ 2022整体概况

@ 2022年拉美电商概况

根据Statista的数据，尽管2022年拉丁美洲电子商务的发展受到线下实体经济的影响，但网上购物人口已超过3亿，在线零售总额预计将达到1680亿美元。预计到2026年，拉丁美洲电子商务的销售额将占其零售总额的20%，但与全球25%的销售额相比仍存在一定差距，这也表明拉丁美洲电子商务具有巨大的增长潜力。

在区域层面，巴西和墨西哥正在争夺拉丁美洲市场，占拉丁美洲电子商务市场的近30%。智利、哥伦比亚、秘鲁、阿根廷等经济体也越来越受到平台和卖家的关注，因为其网络覆盖率和数字银行业务的快速增长。

在拉丁美洲B2C电子商务领域，消费电子产品和时尚产品仍然是拉丁美洲最重要的两类，占据了在线零售额的主要份额。

@ 2022年Falabella平台概况

2021年8月，Falabella集团将旗下的Falabella、Sodimac、将Tottus和Linio等在线零售业务整合到Falabellalalal.com之后，流量开始上升；2022年10月，随着Linio智利网站的迁移，Falabella合并.com,流量再次达到高峰，月度高峰流量达到41M，比2021年增长30%以上。与流量相比，Falabela平台在2022年多渠道流量合一后，覆盖了3.5亿客户，年增长16%。

(数据来源:Falabella）

此外，根据Falabela集团9月份的最新数据，其线下门店数量达到567家，Fpay支付达到1400多万消费者。这意味着线下渠道和支付渠道来源的流量峰值将在年底进一步上升。

@ 2022细节回顾

2022年是该平台积极尝试扩大类别、扩大投资吸引力和提高竞争力的一年。在此期间，像其他平台一样有收获和增长，当然也有缺点和缺点。

在这里，让我们回顾一下2022年共同经历的重要时刻，从中汲取宝贵的经验，成为前进的新动力:

• 2月24日，平台佣金下调，部分类别佣金下调8%；

10个热卖类别的佣金都下调了。

• 5月10日，平台首届官方招商大会成功举行；

这是该平台首次与国内卖家面对面解读拉丁美洲市场和平台投资政策。

• Cyber2022年5月30日至6月1日 Day大促战果出炉；

智利电子商务总销售额近5亿美元，超过去年的大促销；该平台的非电子产品首超电子产品已成为黑马。

• 7月22日~24日，平台亮相湖南卫视，共探品牌出海拉美；

作为链接产业链上下游的核心，跨境平台是不可或缺的一部分。

• 8月24日，该平台首次Seller Day卖家大会结束；

Falabela高层从市场、消费者和Falabela战略支持三个角度恢复真正的拉丁美洲市场。

• Cyber2022年10月3日至5日 Monday圆满结束；

智利销售总额比2021年高出7%，首批入驻Falabellala.com的卖家收获了第一桶金。

• 11月8日，Linio品牌正式升级为Falabelala；

新平台的八大优势帮助中国品牌出海。

• Falabella平台首场直播于11月23日圆满结束。

重新认识Falabela平台和拉美电商蓝海。

@ 2023机会展望

@ 2023年，平台热招产品

在揭示2023年平台热招之前，让我们先通过一组数据回顾一下2022年平台四大网站的品类销售情况：

①智利站点

根据美国市场情报统计，占据2022年智利网站类别销售增长前十名的是服装、3C、食品、鞋子、美容护理、健康、配件、运动、小家电和宠物。

Falabella.在com智利网站的热门榜单中，电子、小家电、鞋子、家具、床垫和运动排名第一。其中，国际卖家的电子、鞋子、运动等轻小件更受欢迎，优势更大；当地卖家凭借当地交货的优势，在家具和小家电中占据主导地位。

②秘鲁站点

据Statista统计，2022年秘鲁网站品类销量增长榜前10名是服装、鞋类、3C类、包及配件、生活配件、健康用品、母婴类、小家电、视频、知识付费产品。

③哥伦比亚网站

据美国市场情报统计，2022年哥伦比亚电子商务消费增长最大的十大类别是：服装、鞋子、电子、食品和饮料、医疗和健康、美容和护理、小型家电、游戏、宠物和配件。结果与秘鲁相似。

④墨西哥站点

在2022年墨西哥网站的类别增长列表中，时尚、电子、文化、玩具、美容护理、小型家电、家居和装饰、家用工具、单机游戏和运动从高到低依次进行。墨西哥作为近年来拉丁美洲电子商务增长最快的国家之一，消费者对各种电子产品和非电子产品有着强烈的需求。

基于上述类别的销售增长，以及网络覆盖率的提高和移动支付的兴起，Falabela平台将更加关注电子类别，特别是品牌3C产品的改进和支持，并将在时尚、小型家电、鞋、服装等具有品牌和供应链优势的非电子产品上投入更多资源。

@ 2023年，该平台专注于招募卖家

Falabela平台目前实行定向邀请制，未来将重点招募符合以下要求的卖家：

①品牌/代理品牌类型:拥有国际品牌(如Samsung)、Sony、Apple）或国内天猫、京东top品牌(如Huaweii)、TCL、Lenovo）而且货源稳定，价格有竞争力。

②自有工厂类型：工贸一体化卖家(如Falabela供应商、Shein供应商、国际品牌中国代工厂)。

③垂直型：垂直卖家(如深圳3C电子产业带、泉州时尚运动鞋产业带、义乌小商品产业带)。

④拉丁美洲TOB贸易商，或在拉丁美洲拥有当地仓库或线下渠道的卖家。

符合这些详细特点的卖家往往可以通过品牌、价格和供应链的优势更快地开拓拉丁美洲市场；同时，更容易获得平台的补贴和支持。

@ 2023年，平台新机遇点

①预计国际卖家后台中心的整合将完成并投入使用，提高卖家的经营体验和效率；

②秘鲁和哥伦比亚的网站将逐渐合并到Falabella.com,催生流量单量蝶变；

③平台经理与卖家的关系定位将更加密切，帮助卖家提高效率；

④新一轮开放投资，平台将与更多卖家携手扬帆拉美；

……

没有冬天不会过去，也没有春天不会到来。

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(编辑:江同)