随着各国电子商务消费水平的提高，用户对生活水平和质量的要求越来越高，人们的搜索习惯也在发生变化。消费者越来越倾向于搜索最好的产品，而不是便宜的产品。如图所示 trends搜索趋势：
消费者对品牌的意识也逐渐提高。他们更注重产品本身的价值，而不是便宜的产品。首先，品牌站必须是消费者的首选，但由于某些原因（个人经济实力、品牌产品价格高或当地没有品牌产品），他们可能无法购买自己喜欢的产品。这样，精品独立站逐渐形成。精品独立站深入培育某一产品，并有一定的质量保证。
01
Tiktok是世界领先的短视频平台
Tiktok短视频带来的超高流量和知名度无疑是海外广告商的宝贵机会。Tiktok不同类型、创意和互动的有趣视频极大地刺激了用户的购买行为。
Tiktok是世界领先的移动短视频平台，致力于激发创造力和带来快乐。任何产品都可以在Tiktok上发布相关产品，然后接触到大量观众。从新奇的零食到日常护肤品，我们可以看到Tiktok视频引发了一种新的购物趋势。在Tiktok上找到好东西和买买已经是一种新的购买方式。
现在Tiktok已经覆盖了亚洲、美洲、欧洲、澳大利亚、拉丁美洲、中东等50个 国家和地区。
Tiktok For business有三种主流形式，第一种是品牌站，第二种是单页(或站群)，第三种是垂直精品独立站。
◆ 铺货或站群客户
以爆炸为主，但周期短，可能5-7天，最长一个月左右。这类客户需要每天进行评估，以保持订单。
◆品牌站
tiktok的品牌宣传已经非常成熟，因此大量品牌客户选择tiktok开拓新市场，推广新产品。
◆垂直精品独立站
这种类型的网站是深度培育的产品。优点是网站给用户很强的专业性，用户的转化率和回购率都很高。
垂直精品独立站是一个深度培育的产品，网站也有一个非常成熟的支付系统。基于这两点，这些产品更适合欧洲和美国。Tiktok的其他地区主要是分销单页，目前不适合垂直精品独立站。
那么欧洲和美国的开放地区呢？Tiktok提倡本地精细化运营。因此，我们必须注意本地化材料和语言问题，以便在不同的Tiktok市场上播放视频。开放市场和语言定位如图所示：
02
广告结构
对于tiktok客户来说，他们大多是分销广告账户，广告商会跟进类别，建立广告组。但这并不适合垂直精品独立站，因为类别单一，无法建立没有类别广告组的网站。那么，如何建立垂直精品独立站的广告结构呢？
◆ 根据视频类型
对于高质量的网站，产品是单一的，但不测试不同的视频类型。常见的有：开箱视频、真实人口广播视频、真实评论、产品介绍、产品图片轮换广播。
我们将根据不同的视频类型建立不同的广告组，以测试适合该产品的视频类型，从而扩展更好的视频。
◆根据优化目标
当垂直精品独立站开始推出tiktok广告时，它还需要在早期1月至2月提高账户。特别是当网站上的产品客户单价超过50美元时，如果广告组的转换目标直接设定为支付，结果可能很小。因此，在1-2个月内，我们需要建立不同的优化目标，如加入购物车、成功下订单和成功支付。
◆根据用户的兴趣爱好
每天，产品需要在发布前进行早期研究，以了解适合产品的用户肖像。但对于Tiktok广告账户，建议在早期阶段进行全面投资。因此，我们将根据用户的兴趣建立不同的广告组（即准确设置用户组），以测试哪种效果更好。
◆根据类似的受众列表
账户投放2个月后，账户就会有一定的数据，我们可以根据网站和视频的数据来扩展类似的受众，投放一些精准的人。
● 上传付费用户自定义人群包进行lookalike投放。
●包装广告互动人群(如过去30天75%的完成率)、播放完成，或者有过加购互动的人)投放，有过互动解释商品存在或高或低意图的人。
通过这两类人群建立不同的广告组。
◆根据Tiktok的广告结构
对于电子商务的广告商来说，他们都是以转型为目标的广告组。
1.常规TiKTok短视频形式，如图所示:
另一种是使用精品栏广告，如图所示：
根据不同的广告结构，也会建立不同的广告组来测试不同的效果。根据以上建立广告结构的特点，我们还将设置命名广告组，命名为：时间 转化目标 视频类型 兴趣爱好 是否有受众 广告结构。根据这些特点，建立不同的广告组进行测试，并测试转化最好的广告组。
特别提醒：正确的广告组命名方式可以用一半的努力得到两倍的结果。因为我们可以通过广告组的命名直接了解哪些视频、设置和广告结构更好，然后逐步继续改进账户转换。
03
预算和出价策略
◆ 预算策略
预算是设置的关键。如果设置过低，将直接影响广告视频的低显示和无转换。然而，如果设置过高，可能会因过度成本而造成大量损失。
有两个小技巧：
1.广告组的预算是出价的10倍或20倍
在实践过程中，广告商经常出现广告组预算太低，只有20美元，并复制了许多广告组。这非常不适合独立的精品广告商，因为精品站产品相对单一，广告组学习周期长，早期消费预算大于站组。建议广告组的预算是出价的10倍或20倍。
2.应直接设置在广告组上，而不是设置广告系列的预算。
◆出价策略
1.出价策略1：成本上限，即手动出价
成本上限是手动出价。对于一个tiktok广告运营商来说，根据经验确实可以出价。但对于新加入tiktok广告账户的运营商来说，广告团队的出价是一个大问题。
● 阶梯出价可以用“成本上限”出价，阶梯范围提高10%-25%。
●以其他媒体的实际转化成本为出价。
2.出价策略2：最低成本（Lowest Cost），即系统智能出价
最低成本是Tiktok广告账户系统根据市场流量和竞争程度自动出价，让广告组尽快展示并获得最低的转化成本。
最低成本的优势是什么？
●在最大限度地消耗计划中的预算的同时，帮助广告组获得最大的转型。实现大推时的快速增长。
●节省人力，减少反复调价的人力消耗。
●计划消耗更稳定，减少日常消耗波动。
使用“最低成本”来降低CPA转换成本的小技巧
●建议每天调整预算≤调整后一定要耐心再观察一天。
●现有广告组新增广告视频资料。为避免使用现有广告组表现不佳的广告视频资料，可上传新的视频资料，并观察一天。
●如果上述两种情况下转换成本继续增加，建议尽快暂停广告组。此时，这表明广告组系统的学习流量非常差，现有的新广告组和新视频再次测试。
●不要在同一个广告组中使用重复的视频材料。
●如果成本过高，可以尝试通过降低预算、放宽定位、使用新的视频素材来优化。
最低成本是一种智能的出价策略，这是一个非常好的工具，对于那些没有经验、缺乏操作人员或不知道出价多少的广告来说。它有助于找到最低转换成本，即最低出价和最大消耗预算。最低成本占Tiktok广告的80%以上。
04
素材策略如何打造爆款视频？
Tiktok是一个短视频平台，所以视频非常重要。那么什么样的视频是好的视频素材呢？通过实践发现，好的视频素材=视频素材类型 BGM(背景音乐) 内容 制作方法 真人 字幕 公式化的交互引导描述。
◆ 本地化
在进入创意之前，我想强调Tiktok是本地化的。既然要本地化，视频素材一定要本地化才能达到最佳效果。
在制作视频素材时，要注意了解本地化的特点：
● 规范:当地的文化规范和符合意义，比如他们的语言，他们对颜色、宗教、神话等有什么看法。
●价值:当地用户的价值判断。比如更喜欢群体爱好，或者更个性化的喜好。
◆素材思路
Tiktok本身就有自己的色调。我们需要将产品视频Tiktok与Tiktok相结合，调性产品视频。这需要我们了解独立站产品的特点、用户、应用场景等。
分享不同类型视频的素材思路:
●真人实拍：需要本地化的模特，同时展示相关内容和口播来体现产品。
●后期编辑：结合各种内容/拍摄技巧，形成模板制作不同的视频素材。
●真实场景拍摄：拍摄使用场景/情节等，真正切入用户生活，形成共感。
●图片轮播：使用高清图片照片 快节奏BGM卡点和快节奏 价格/折扣 引导购买。
●录屏:直接用手机录屏购物，展示产品、价格、订单、折扣和额外活动。
●信息点：利用节日促销、新福利、日常促销、优惠活动等信息，吸引用户观看。
◆视频评价的基本标准
有了素材思路，视频评价的基本标准是什么？
◆视频注意事项
●广告视频的长度大于或等于15秒左右。
●手机屏幕为垂直屏幕，视频垂直屏幕效果最好。
●视频必须高清，其他产品的logo不能出现、模糊画面的问题，如马赛克。
●一定要注意违禁产品的画面，如烟草、武器等。
◆创作者
在制作视频时，有一种视频类型的真实类型。所以真实的类型，包括创作者（网络名人）视频。创作者（网络名人）草视频也是一种非常常见的宣传方式。
广告商会选择与其产品相关的销售网络名人拍摄视频，并上传到手机tiktok 在APP上，用这个视频做广告。
以创作者(网红)视频投放和未创作者(网红)视频转换成本为例，如图所示：
从图片中可以看出，非网络名人视频的转换成本是网络名人视频的6倍。此外，通过运营广告账户，我们发现网络名人视频的广告组持续时间更长，也可以促进Tiktok企业账户粉丝的增加，从而形成长尾流量。
不同的网络名人有不同的效果。比如这个网络名人的粉丝有2.0M，但视频上传到Tiktok后，评论直接提升。如图所示:
当使用大量赞扬和评论的网络名人视频时，他们会花更多的时间在tiktok广告组学习，产生更快的转化时间，转化成本低。因此，从实际数据显示来看，网络名人的影响力非常大，直接决定了转化率和成本。
● 了解网络名人的重要性后，如何选择或查询网络名人的信息？tiktok提供了一个官方指定的平台：TikTok Creator Marketplace，具体网站：https://creatormarketplace.tiktok.com/ad?is_new_connect=0&is_new_user=0#/market
●那么如何选择适合自己产品的网络名人呢？可以查看《获取Tiktok站人才优化策略》！让你快速找到适合自己的网络名人。
温馨提示:如果还是找不到网络名人，可以直接联系我们，帮你找到合适的网络名人资源。
05
TikTok For business如何与Facebook/gogle等其他渠道相结合？
两大海外主流媒体包括谷歌和Facebook。只要许多跨境电子商务广告商出海，他们肯定会首先选择这两个平台进行交付。那么，如何利用谷歌和Facebook的交付经验来帮助tiktok广告账户呢？tiktok可以互补其他两种媒体吗？让我们来看看机会点。
◆ 种子包
无论是谷歌还是Facebook，主要的订单都会留下客户的联系信息。我们可以汇总其他媒体积累的电子邮件或电话的种子包，上传到tiktok广告账户作为种子包来扩展类似的受众。这可以帮助tiktok广告账户获得更准确的人群，并提高投资回报率。
同时，如果您在Tiktok广告平台产品的邮箱和电话中使用Google和Facebook进行再营销，也可以促进转型和ROI。
◆广告文案
无论媒体是否投放广告，都需要广告语言。三个平台的广告语言可以相互学习，并应用于不同的广告平台，以便三个平台可以同时改进转型。
◆用户画像 受众列表
在投放广告之前，网站添加将添加GA、UTM、Pixel代码。GA和UTM是Google广告前必须添加的代码，Pixel是Facebook和TikTok广告前必须添加的代码。添加此代码的功能是统计网站的流量。有了这些流量，我们可以分析产品购买的用户肖像。了解用户画像后，可以分别在三个媒体上测试转化情况，实现更准确的人群，进而促进转化。
同时Google ads可以利用UTM跟踪的所有数据获取TiKTok和Facebook用户列表，并将这些列表导入Google 可以在ads中跑类似观众再营销，其目的是促进转型。
◆Tiktok可以提高Gogle和Facebook的免费流量
Tiktok的视频可以更好地反映产品的特点和应用产品。当人们在Tiktok上找到产品的视频，甚至想要购买时，他们肯定会在谷歌上搜索相关的产品或品牌词。当搜索时，客户的购买意识也很大，加上网站本身的促销活动，但也大大促进了购买行为。
在这样一个快速发展的社会里，人们的生活习惯发生了变化，更加注重生活质量。为了更好地为客户服务，跨境广告商建立了高质量的独立站来迎合这一变化。通过数据调查，千禧一代是主要的消费者群体。
此外，近年来，短视频发展迅速，成为一个独特的短视频平台。人们在Tiktok上找到新产品并购买它们。Tiktok的购买已成为一种新的趋势。此外，Tiktok拥有主要使用Z时代和千禧一代的观众，因此越来越多的精品独立站广告商加入Tiktok广告营销，使他们的产品达到更高的水平。
TikTok全球领先的短视频平台 广告结构 素材策略如何打造爆款视频 预算和出价策略
