做生意的人，要看六路耳听八方，自己努力工作很容易被淘汰。除审时度势外，还要学会知己知彼。古人虽然云，狭路相逢勇者胜，但勇无谋也会败下阵。如何谋取先机？首先，你必须了解你的竞争对手是谁，他的策略是什么，法宝是什么，然后才能有针对性地适应。简而言之，就是要知道如何收集竞争对手的信息，甚至改变自己的位置。如何获取对手的信息？相信你会通过小编分享的外贸专家文章有所收获。
原文分享如下：
国际市场竞争越来越激烈。每个公司都关心如何为自己的产品或服务制定合适的价格，同时确定最合适、最灵活的价格策略。
系统收集竞争对手的信息是你创造和发挥竞争优势的有利途径。这就要求你养成习惯，不断提高收集商业信息的能力，尽可能多地获取竞争对手的信息。利用互联网、竞争对手举办的各种研讨会和新闻发布会、您的社交网络和业务网络、相关行业协会、各种展览和其他渠道，您可以收集您需要的关于竞争对手的全面信息。
在网上盯着竞争对手
随着越来越多的企业开始在线营销和促销活动，互联网使收集情报工作更加方便，更具成本效益。以下是在互联网上获取竞争对手商业信息的一些常见方式和渠道。
新闻发布：竞争对手的网站通常有丰富的信息内容。首先值得一读的是它的新闻稿。一般企业的新闻稿内容详细丰富。如果你能接触到原始材料，它将帮助你收集“可操作的信息”，从而得出可靠的结论。当然，你也可以在公共新闻媒体上阅读一些报道。
购物中心：网上消费者“购物中心”是了解竞争对手产品技术规格、产品动态、价格优惠条件的好地方。
互联网上有大量上市公司的信息，这是互联网最能发挥作用的地方。使用搜索引擎或互联网购物中心，您可以很容易地在企业网站的帮助下获得关于企业的最新数据。
市场调研：市场调研是收集情报的重要方法，但价值很高。市场调研报告可以让你从旁观者的角度看待你的企业所涉及的领域。越来越多的市场调研由专业的市场调研机构进行，如国外的Dataquest(数据公司-编者译)，是市场情报行业的领导者。它提供了一个集研究、定制咨询和用户分析为一体的国际网络，主要从事定量市场研究、统计分析、增长预测和信息技术卖家的市场份额排名。
以上只是许多在线获取信息和信息的方式的一小部分。随着网络应用程序深度和广度的增加，更新的方法和渠道将显示给特殊网络的用户。重要的是，您可以根据自己的情况进行分析和选择。
在展览会上研究竞争对手
展览的独特之处不仅在于外国商会来找你，而且在过道对面。这是一个做第一手市场研究和收集价格等信息的好机会。花时间像侦探一样走遍展览的每个角落。
带上相机和记事本，出去收集尽可能多的信息。调查竞争对手，在展会前找到自己的产品、销售人员、展品、宣传材料、客户评价和营销策略及其实施效果。
当然，在展会上直接了解竞争对手的价格并不容易，因为像你自己一样，任何人对价格都非常敏感。然而，通过他们的客户（或你自己的客户）了解竞争对手的信息是一个非常有效的策略。例如，在广交会上，当你与外商讨价还价时，外商通常的伎俩是，哪家公司的报价比你低得多。事实上，这正是你顺其自然的时候。
其他方法收集更多信息
在出口销售工作中，快速、准确、完整的信息信息是争取商机或订单的最有力保证。当你向外商报告任何价格时，你都会有意或无意地使用你积累的信息信息来做出决定。然而，今天的国际贸易需要你有意识、有组织地收集情报。将数据处理、报告、开采、分析、预测等分离的功能历史性地结合起来，为决策者提供寻求解决商业问题的信息。
在实际业务工作中，二次信息可以通过信息系统获得；第一手信息也可以通过直接与竞争对手、供应商和客户交谈获得；此外，通过人际网络，与出口销售人员和研发人员直接沟通也可以收集有价值的信息。然后，分析获得的数据和信息。
信息收集和报告。建立人际网络，人际网络应涉及企业的各个部门，以非常自然、聪明、舒适的方式从对方那里获取更多信息。通过人际网络获取的大量信息往往具有重要的信息价值。
信息服务部。收集和编制企业内外大型数据库的竞争对手，建立详细的文档。情报检索包括检索二次信息数据库系统，如通过数据库查询竞争对手。
情报分析。这是企业竞争情报活动中最重要、最薄弱的环节，包括情报预警、预测可能出现的机会和预测未来前景。情报分析是一项研究性的情报工作。只有通过研究和分析，才能提供行动计划。为了提高企业情报人员的分析能力，需要专门的培训。
情报通信。竞争性情报系统的建立和实施有两个特点：实用性和有效性。实用性意味着成本低，有效性意味着这是一个积累过程。有网络支持是好的。如果没有，它仍然可以操作。问题的关键不在于投资多少或使用什么系统。重点是建立不断收集、整理、积累和分析信息的机制。即使是简单的剪报，只要你坚持下去，你也能得到结果。
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