如果你想成为一名优秀的亚马逊运营商，毫无疑问，你必须知道广告业务中的一些相关数据指标及其背后的含义。
今天，让我们带你去亚马逊卖家了解卖家在开放广告时必须知道的广告数据指标，以及当产品处于不同阶段时，卖家应该更加关注哪些数据指标。
广告报表指标
广告报表中的指标一般从广告曝光、广告点击、广告转化、广告投入产出比四个方面进行分类。
@ 广告曝光
曝光量（Impression）：看到广告的潜在客户数量。曝光也分为有效曝光和无效曝光。
无效曝光是指卖方使用关键字搜索产品，搜索后，不点击任何广告，称为无效曝光。无效曝光还包括潜在的欺诈、非真实的人和其他非法流量。
@ 广告点击
@ 点击量（Click）：点击广告的次数。它还包括有效点击和无效点击。无效点击包括一些不寻常的点击，或被识别为机器生成的点击和重复点击。
一般来说，被亚马逊系统判定为无效点击的人会在一天内被删除，一些流量验证可能需要三天时间才能被删除。因此，有时指标在过去三天可能会波动。
@ 点击率（CTR）：点击率=点击率/曝光率
影响点击的因素很多，如产品主图、标题、价格、评论、星级评分、优惠活动等。通过它，你可以知道流量是从哪里点击的，作为研究流量来源的指标。
@ 广告转化
@ 订单数（Orders）：点击广告生成的购买订单数量。观察发布的订单数量，决定测量单词的速度和节奏。
@ 转化率（Conversion）：转化率=订单数/点击量
与转化率相关的因素：
@ 产品：质量、外观、功能、品牌、附加值等；
@ listing：标题、图片、视频A 、五点描述，QA等；
@ 价格；
@ Reveiw：星级、数量；
@ 用户体验：及时物流，及时响应客户服务。
对于listing的图片和视频创建，看看优秀的listing是如何制作的，分析买家的消费需求，制作更迷人的显示页面。例如，给客户添加一些有附属价值的小礼物，及时解决买家的问题，对提高转化率有很大帮助。
@ 销售额（Product Sales）：促进买方实际购买交易产生的销售总额。
@ 广告的投入产出比
@ 单次点击成本（CPC）：CPC=广告总成本/点击次数
需要注意的是，许多卖家会认为出价等于CPC，但事实并非如此。受降价策略调整、广告空间调整、分时价格调整的影响，每次点击的成本可能会有所不同。
关于CPC的一些误区，卖家可以点击这篇文章查看亚马逊CPC常见的广告误区，看看你犯了多少？
@ 广告花费（Spend）：曝光点击所花费的广告总费用。
@ 广告成本销售比（Acos）:Acos=广告费/广告销售额
假设广告的成本是20美元，而这个广告的销售额是100美元，那么这个广告的ACOS是20%。
关于ACOS，我们之前也发表过很多文章。卖家也可以点击这篇文章查看如何减少ACOS。“为什么你的亚马逊广告ACOS这么高？”
@ 广告支出回报（ROAS）：ROAS=广告销售额/广告费用/广告费用
ROAS表示广告中每美元能赚多少收入。
卖家需要关注每一个指标吗？
众所周知，这些数据指标对卖方的广告活动具有重要的参考意义，不容忽视。
然而，在产品的不同阶段和时期，卖家可以根据广告目标找到关注的焦点。
如果在产品的新产品阶段，需要在短期内爆发流量，卖家需要关注曝光、点击和点击率。能否实现足够的曝光和足够的订单点击是衡量早期产品能否成功的关键。
为了实现产品增长期，卖家需要更加关注CPC、转化率和Acos，观察交付情况，促销保证销售，同时保证利润。
在产品成熟阶段，此时的广告目标是防止流量流失，占据竞争对手的坑位，重点是销售，ROAS。
小结
由于不同的产品类别、不同的生命周期阶段、不同的广告目的和不同的交付方式，我们需要根据我们的广告目标和产品的生命周期关注更重要的指标，以最大限度地有效地利用我们的广告报告。
小结 广告报表指标
