在过去的一年里，能源危机和持续的通货膨胀给欧洲经济带来了不确定性。但在大多数跨境卖家看来，欧洲市场仍有一些结构性的机会。“捡钱”的时代已经过去了。面对当前欧洲市场的机遇和挑战，他们正在改变策略，试图“深化类别，拓宽渠道”。在此背景下，以ManoMano为代表的垂直家居电子商务越来越受到关注。
深化类别：聚焦“抗寒性”强的高潜力赛道
当跨境电商从增量时代进入股票时代，精细化运营成为行业的主旋律。这里的“精细化”首先体现在轨道的选择上。据观察，家居园艺和DIY作为一个“抗寒性”强的品类，仍然是后疫情时代众多卖家深耕的黄金轨道之一。
纵观整个欧洲家居装饰市场，自2020年疫情期间开始逆势增长。如今，远程办公模式已经融入欧洲人的生活，对改善家庭环境和生活质量的追求并没有因为生活成本的上升而消退。另一方面，受能源危机的影响，人们开始关注可持续的能源解决方案，导致光伏电池板、储能等新能源类别的增长。
值得注意的是，欧洲人似乎更喜欢自己做房屋改造。根据市场研究机构GFKKK 根据2022年10月的一项调查，66% 的英国和 52% 德国受访者计划在2023年翻新或装修他们的房子。其中，超过一半的受访者表示将亲自完成改造[1]。这一迹象表明，欧洲人对DIY的热情仍在继续，相关产品仍有很大的增长空间。数据显示，预计到2026年，欧盟建筑翻新市场规模将从9500亿美元增加到10120亿美元[2]。
事实上，上述趋势也可以从近年来一些电子商务平台的发展中得到证实。以欧洲头部家居、园艺、DIY垂直电商平台ManoMano为例，这个平台的收入在2020年翻了一番。而且在经济下行周期中，ManoMano继续受到资本市场的青睐，2021年下半年获得F轮融资，跻身独角兽行列。2022年，ManoMano的节能、供暖、室内家具、厨房卫浴等类别也大幅增长。欧洲家居市场从市场调研和龙头电商平台的发展趋势来看，仍有可观的增量空间。
拓宽渠道：从单一渠道到多平台运营
除了转向以家居为代表的高潜力类别外，多渠道布局也是卖家应对不确定性的普遍策略。有趣的是，在渠道扩展方面，泛品类综合电子商务平台不再是家居卖家的唯一选择。
观察后不难发现，以ManoMano为代表的垂直家居电商引起了持续的关注。（ 点击这里 ，获取ManoMano官方入驻渠道！)除了上述家居园艺和DIY轨道的市场前景外，ManoMano自身的专业性和发展潜力也是卖家持续乐观的重要原因。具体来说，主要体现在以下几个方面:
一是品牌形象。ManoMano在法语中意味着“双手”，从品牌名称上不难找到平台与DIY的联系。ManoMano自2013年成立以来，可以说是“十年如一日”深耕家居轨道。平台的核心理念是专注于数字化机会巨大的行业类别，选择志同道合的卖家进行筛选。通过与这些卖家携手共赢，我们可以通过电子商务数字手段颠覆传统产业。因此，积累了良好的品牌形象和一批购买力强的忠实用户。
二是购物体验保障。ManoMano拥有自己的官方仓库Mano Fulfilment。对于卖家来说，进入官方仓库可以节省大型家具的跨境物流成本，提高物流及时性和用户体验。另一方面，解决了大型家具物流和售后问题，也为欧洲消费者提供了持续在线购物的理由。与线下零售店相比，消费者可以在ManoMano平台上购买品类齐全、性价比高的产品，属于“用了就回不去”的体验。
三是专业人士认可。ManoMano 拥有 B2B 平台ManoManoPro满足了专业人士和小公司的采购需求，如专业施工工种(电工、水管工等。)、装修团队将在平台上购买电动工具；餐饮业主将在平台上批量订购酒吧、餐桌椅、地砖等商店产品，农民将订购园艺相关产品。ManoMano受到这些专业人士的青睐，因为品类齐全，价格透明，平台专家提供专业的购买建议。对于卖家来说，这意味着他们可以同时连接2B和2C渠道，进一步扩大增长曲线。
四是竞争相对温和。ManoMano尚未大规模进入中国市场吸引投资，也没有销售功能。对于中国卖家来说，ManoMano是一个竞争压力相对较小的蓝海平台。特别是在当前环境下，性价比高的家居产品更容易获得优异的销售业绩。
目前ManoMano主要通过邀请制入驻，卖家入驻还是有一定门槛的。
三是专业人士认可。ManoMano 拥有 B2B 平台ManoManoPro满足了专业人士和小公司的采购需求，如专业施工工种(电工、水管工等。)、装修团队将在平台上购买电动工具；餐饮业主将在平台上批量订购酒吧、餐桌椅、地砖等商店产品，农民将订购园艺相关产品。ManoMano受到这些专业人士的青睐，因为品类齐全，价格透明，平台专家提供专业的购买建议。对于卖家来说，这意味着他们可以同时连接2B和2C渠道，进一步扩大增长曲线。
四是竞争相对温和。ManoMano尚未大规模进入中国市场吸引投资，也没有销售功能。对于中国卖家来说，ManoMano是一个竞争压力相对较小的蓝海平台。特别是在当前环境下，性价比高的家居产品更容易获得优异的销售业绩。
目前ManoMano主要通过邀请制入驻，卖家入驻还是有一定门槛的。
目前ManoMano主要通过邀请制入驻，卖家入驻还是有一定门槛的。
首先，ManoMano只接受平台垂直类别定义的产品，如工具、室内家具、室外花园、厨房浴室等。
其次，平台对卖家的产品质量和销售潜力有很高的要求。如果产品质量或功能不符合要求，商家可能无法入驻。
而且，入驻商家必须提前备货到欧洲仓库，这也考验着卖家的实力。
然而，从另一个角度来看，更高的进入门槛也保证了更良性的商业环境，卖家可以获得更稳定的发展。
写在最后
在全球经济低迷、跨境电子商务流量红利达到顶峰的特殊时期，改变精细运营和多渠道布局已成为《纽约时报》的趋势。通过关注利润高、经济“耐寒”强的类别，借助ManoMano的上升期红利，可能会帮助卖家找到穿越周期的力量。感兴趣的卖家可以提前准备，咨询ManoMano投资团队，抓住蓝海！
假如你也是DIY、卖家对欧洲市场的发展和垂直平台持乐观态度，可以扫码关注ManoMano微信官方账号了解平台的最新信息！
参考资料：
[1] https://www.gfk.com/blog/consumers-home-focus-is-here-to-stay
[2] https://baijiahao.baidu.com/s?id=1754536484325343141&wfr=spider&for=pc
写在最后 参考资料 四是竞争相对温和 本文作者对该作品拥有完整 转载
