2022年夏天，美国开始经济衰退，GDP连续两个季度出现负增长。对消费者来说，这也使得他们的消费预算得到了更严格的控制。
对于电子商务品牌来说，挥之不去的通货膨胀与日益严重的经济衰退碰撞也在为零售业的发展灵活性创造新的障碍。近40%的大型电子商务品牌担心经济衰退，近一半的大型电子商务品牌认为通货膨胀仍然是一个挑战。
本文提到的产品数据来自亚马逊美国网站，亚马逊产品的市场洞察分析来自Jungle Scout Cobalt提供的数据报告反映了2022年2月6日至2023年2月6日至2021年2月5日的同比趋势数据。
@ 经济衰退对亚马逊卖家的影响
经济衰退对亚马逊不同类别的卖家有不同的影响。
·服装和珠宝：收入和单位销售额严重下降
根据消费者趋势数据，26%的消费者表示，2022年第四季度的服装购买量低于第三季度。在所有调查类别中，服装在消费者报告中的支出下降排名第二。Jungle Scout 根据Cobalt的数据，服装、鞋子、珠宝的总收入同比下降33%，单位销售额下降30%，而价格相对稳定，仅上涨1%。
下面这件哥伦比亚连衣裙的收入和单位销量都下降了98%。
Lee Riders牛仔裤的收入下降了94%，单位销量下降了95%。
以下潘多拉项链单位销售额下降45%，收入下降49%。
·家庭与健康：实现可观的收入增长
2022年第四季度，大多数消费者表示，他们在清洁用品、维生素和膳食补充剂等健康和家庭类别上的支出保持不变或增加。与第三季度相比，这发生了重大变化。第三季度，超过一半的消费者在这些子类别中的支出有所减少。
Morex复合维生素软糖的单位销售额和收入增长了近300%。
以家庭为单位的批量采购方式越来越流行，这也可能给这款超大包装的Charmin超温和卫生纸带来优势，单位销量增长551%，收入增长493%。
更多的环保、可重复使用、天然健康和家居产品不断上架，消费者似乎对此反应积极，TheUseless Brand可以重复使用纸巾来反映这一趋势。在过去的12个月里，该产品的收入增长了598%，单位的销售额增长了540%。
Car Guys Super cleaner看到的巨大进步部分归功于其自身的互联网知名度。截至2023年2月，该产品视频在tiktok上的浏览量已超过340万，亚马逊的单位销量和收入增长了5000%以上。
·电子产品：单位销售额大幅增加
单位销售快速增长的类别是电子产品，同比增长104%。这种增长的部分原因可能是电子产品类别中位数姐妹的价格降幅最大，接近20%。
以下三星Chromebook单位销售额增长292%，收入增长236%。
这个Acer Nitro游戏笔记本电脑单位销售额和收入增长7000%以上。
面对经济衰退，Beats品牌明显保持强势，Powerbeats耳机单位销量增长近5000%，收入增长近8000%。
·宠物用品：中位数价格实现可观增长
2022年第四季度，消费者对宠物产品的日益关注也使该类单位的销售和收入同比增长，中位数价格上涨50%以上。
这个Purina Beyond有机狗粮单位销售额增长3000%以上，收入增长近5000%。
这种Stella&优质粗磨猫粮单位Chewy销售额增长670%，收入增长355%。
这款Kisbak狗项圈的收入和单位销售额分别增长了446%和457%。
@ 应对经济衰退的策略
·采用有机营销策略
亚马逊与其他渠道的广告竞争依然激烈，稳步推动广告支出和广告支出回报率的上升（RoAS）下降。
社交媒体对消费者的购买决策有很大的影响。近70%的消费者开始在社交媒体上搜索产品，近一半的消费者(48%)阅读社交媒体评论，了解品牌评价。
无论是在社交媒体上还是在亚马逊上，视频都是电子商务品牌的巨大自然流量池。37%的消费者更喜欢品牌视频而不是静态内容，35%的消费者在观看品牌直播后购买产品。品牌或零售商除了在社交媒体上使用视频营销外，还可以使用Amazon Live可以通过Amazon开始直播购物 Influencer Program与社交媒体博主合作。
·采取适当的涨价策略
近80%的消费者在网上购物时会研究寻找产品折扣。浏览器扩展和插件可以在单个渠道或多个平台和网站上找到优惠的产品价格，如亚马逊助手插件。合适的价格有助于吸引更多的消费者。
封面图源/ 图虫创意
经济衰退对亚马逊卖家的影响 经济衰退的应对策略
