亚马逊卖家内卷的大部分方向只停留在广告费、价格战和各种黑色技术上，但很少有人看到或视而不见，这可以立即提高卖家的利润。
2月23日，在跨境举行的2023年跨境电子商务全球趋势新闻发布会上。潜海汇创始人操龙辉表示，许多亚马逊卖家对ACOS过于痴迷。这种“感觉”的背后是对整体业务成本的梳理。影响企业发展的最大因素是采购成本、包装成本、仓储成本、物流成本和供应链成本。
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(潜海汇创始人操龙辉)
供应链的成本是最大的成本
大家都在讨论供应链很重要，但最重要的是不断开源节流，不断降低成本，提高效率。
产品有一个生命周期，所以我们必须继续开源。降低成本也是如此。整个市场的一些原材料价格波动较大。因此，我们应该继续降低成本，提高效率，做好运营与供应链的协调，包括人力资源效率。
这些都是一些大方向，但如何最终实施还是要根据企业的一些实际情况来决定。但供应链管理的核心是开源节流，降低成本，提高效率。
许多卖家经常谈论ACOS，如何降低广告费用，我认为这是一个“盲点”，不是说它是错误的，而是我们大部分时间都关注广告费用。
我们可以看看成本。我不知道你是否计算过整个供应链的成本、产品成本、流通成本、海外仓库成本和售后成本？
对于传统贸易卖家、OEM卖家或一些北美超市平台卖家来说，供应链成本是最大的成本。因此，我们不应该坚持广告费用。广告费用可以在一两点内下降，但最大的成本是采购成本、包装成本、仓储成本、物流成本和供应链成本。
现在国内卖家经常犯的一个错误是，他们喜欢在确定性中找到确定性。他们不想研究不确定性，或者他们不能研究，因为他们认为没有好的结果。
但我认为数字供应链越来越成为主流，所以我们仍然关注供应链的成本。事实上，降低10点的供应链成本非常简单。
如何利用供应链精细化管理能力超越竞争对手？
例如，goplus柴火架。
为什么这样的产品能达到40%的净利润？
仔细分析可以发现他有很多问题。这个产品对体积和包装影响最大的是什么？是杆子。
我们进行了优化，切断了这两根杆子，降低了近一半的高度。在更换之前，40英尺高的柜子只能安装2000多个，更换后，可以安装4000多个。这是在两年前的航运成本特别高的时候，产品的首次旅行成本吓死了，这意味着2000件没有首次旅行成本。作为我的竞争对手，你用什么来跟我PK，对吧？
在最终数据中，头程成本优化了54.4%，利润增加了5.45%。
这也是供应链能力的体现。通过一点优化，利润和竞争力都得到了提高。
所以卖家应该考虑一下，你的供应链真的达到了极致吗？真的让对手没有机会吗？供应链的深度真的够了吗？
供应链能力是最难复制的
采购和供应链管理只是其中之一。我们最应该做的就是从源头上定义产品，从采购到供应商的发展。有太多的事情要探索。
我给很多卖家做了一些分析，分析采购成本是否合理。事实上，总结起来，成本基本上可以降低15%~20%。
除了采购成本，还有包装优化和产品结构迭代带来的净利润表现，包括物流和海外仓库。包装成本下降后，您的物流成本是否低，仓储成本是否低？如果你做FBM，你最后一公里的配送成本低吗？
当整个采购和供应链管理的链条成本控制在极致时，你认为你的竞争对手会和你竞争什么？
因此，供应链的能力是最难复制的。这个行业最常说的是什么？那些得到供应链的人得到了世界。
以上是卖家在做生意时遇到的最常见的问题，也是反馈最多的问题。我们可以看到，你不能很好地控制每个链接，事实上，你的电子商务业务的运营是很难做到的。
9R管理原则
我总结了出口电子商务管理的9R原则，如何做好这件事。
从需求开始，前提是做好市场分析，这是非常重要的，一些高质量的卖家公司有自己的数据分析部门，部门可能是2-3人，什么都不做，每天做数据分析，做维度分析，做用户分析，做文化概念分析，做什么流行元素分析，然后集成到你的产品。
这是我看到的一些关于做得更好的精品卖家的想法。他们在这方面的投资非常大。他们现在做得怎么样？你是怎么做到的？所有的数据分析都不是在线的，而是海外本土化的。他们可以直接帮助你找到这些人，然后让他们反馈你的产品。
因此，我们的需求尤为重要。如果你的需求错了，你以后都错了，需求会产生什么？产品会产生商品。
事实上，我如何开发供应商，如何管理我的成本，如何管理我的交付，如何管理我的质量控制，对吧？我如何选择我的渠道，如何选择我的海外仓库，事实上，我认为这是一个管理问题，事实上，我强烈建议你注意前两部分，选择好的轨道，选择你的产品，你有这种无限的可能性。
假如前期做不好这样的事，其实很容易遇到天花板。
所以不要闭门造车。你应该出国散步。我认为这些在过去两年中上市的卖家，尤其是3C的精品卖家，不在中国，而是在各种展览中与来自各个国家的人一起研究，然后收集这些信息，通过中国强大的供应链将其转化为产品。如果你不出去，甚至有些老板甚至不想出去自己的公司，每天躺在家里看一些所谓的在线数据研究，看一些爬虫工具，我认为你不是1688不同的概念？别人不需要爬虫吗？因此，我们应该注意需求的定义和你的产品的定义。我认为背后有一些东西可以携带。
Anker成功的核心竞争力是什么？
让我们来看看为什么Anker能做得好，有四点：
打造自有品牌走差异化竞争路线；
不断提高全渠道品牌的市场运营能力；
继续投资研发生产资源；
合理资本化核心供应链资源。
事实上，Anker并非颠覆性创新。它一直在探索发展的道路，通过一些微创新，然后慢慢实现颠覆性创新。
因此，当我们自己定义产品时，不要认为我会高举高打。如果我想生产一个产品，我必须到达我的头，我必须做best。这不是特别现实。
学习Anker，我认为它有四个方向，实际上是供应链的定位。让我们来看看我们刚才谈到的资本化。事实上，我联系了投资者。他们问的最多的是两点。第一个是什么？这是你的轨道。第二个是关于什么的？您与供应链的捆绑深度。ACOS没有控制范围，所以我们应该拓展视野。
只有供应链出海，品牌才会出海
归根结底，只有供应链出海，品牌才会出海。
再看两个，一是供应链管理体系，二是供应链能否快速适应市场需求，这就是我们所说的快速反应的需求。
所以最后给大家一些建议，做供应链管理真的很难，但是还是要一步一步的去弥补。
其实我觉得大家对2023年都很乐观，但我还是觉得不要想得太激进。
目前要做的第一件事就是修好内功，未来出海的路径还是供应链，最后还是产品。只有有了产品，才能谈品牌。
这是给你的一句话：投资寻找长坡和湿雪，滚雪球坡足够长，雪足够厚。我特别想说这两个词，第一个足够长，第二个足够厚，供应链真的不是一两天你可以抛光，以后只有整个供应链系统有一定的竞争力，有一定的护城河，以确保业务的良性发展。
回到最初的问题，我还是希望你能回顾一下采购和供应链成本的合理性？产品的竞争力在哪里？
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9R管理原则 供应链出海才会产生品牌出海 供应链的成本才是最大成本 供应链的能力才是最难复制的 本文作者对该作品拥有完整 转载
