精心打造的新产品，我们都希望其销量能稳步上升！然而，在新产品期间，商品仍然面临着“消费者基础”略有不足的问题，需要额外的“支持”来帮助新产品不断提高其竞争力。
今日，我们将围绕以上两个困扰许多卖家的问题，一起来看看解决问题的路径！
@ 提升曝光
杂货、小配件等低客户单价商品，由于价格低，消费者购买决策期相对较短，决策成本低，订单容易，即转化率高。
在这种情况下，提高销量主要是为了提高商品的曝光率和点击率。
●确保有足够的预算，以确保广告带来足够的曝光。
●除了自动广告，你还可以打开手动商品广告，投资互补商品。在互补产品的详细信息页面上显示您的产品，以吸引感兴趣的客户订购详细信息页面的产品，并“方便”购买您的促销产品。
●假如是回购性强的商品，还可以利用展示式推广观众投放的购买再营销，吸引老客户再次购买。
@ 提高自然排名
然而，在开放广告后，随着曝光率的增加，新手卖家头疼的ACOS问题逐渐突出。然而，盲目减少ACOS并不是推广低客户单价商品的最佳选择。许多有经验的卖家将使用TACOS来衡量广告效果。
让我们比较一下ACOS和TACOS的区别：
●找出前2-4个与你的商品最相关的核心大词，最能下订单。低客户单价商品的关键词流量相对集中，所以前几个词可以包含大部分流量。
●精确投放关键词，吸引广告订单，同时提高关键词下商品的自然排名。
亚马逊刚刚推出。为了快速度过新产品从0到1的冷启动阶段，我们通常需要有足够的预算来获得流量，大大提高新产品的曝光率。广告预算不足可能导致新产品无法积累足够的曝光，影响冷启动进度。我们可以通过三种技能完成低预算的新产品冷启动：
技巧1：主攻长尾词，抢占“冷门”流量
如果你想在预算低的情况下实现冷启动，你需要调整广告策略，避免流行词的流量竞争，抓住竞争少、价格低的长尾词，以减少ACOS。
举例：
以台灯为例，可以总结出以下类别词和属性词。
前期:如果直接打table lamp，或者table lamp white，ACOS可能更高。
这个时候可以用关键词 ACD（table lamp black dimmable） ，在通过广泛的匹配找到更高性能的搜索词后，使用准确的匹配来改进这些搜索词的转换。
中期:积累一些历史数据后，再投放类别大词 A（table lamp），扩大流量覆盖范围，多方位收集高性能客户搜索词。
需要注意的是，虽然这种游戏可以更好地减少ACOS，但它将在一定程度上延长冷启动期。因此，我们还需要考虑调整预算，并结合我们的业务目标。
技巧2：提高流量精度
此外，通过优化Listing和否定投放，还可以提高流量的准确性，从而有效利用广告成本。
●优化Listing，提高系统对推广商品的认知
●充分利用否定交通，否定无关流量
对于一些词来说，它们出现在自动广告中，相关性相对较高，但转化率很差。你想否认原来的自动广告组吗？
对于此类关键词，建议打开手动广告并继续观察。手动广告允许准确控制投放关键词的竞价和广告展示位置，这更有利于观察关键词对促销产品的点击和转换。自动广告中关键词的表现不佳可能是由于竞价和广告位置的影响。
技巧3：投标的灵活调整
●动态竞价-只减少
根据亚马逊的研究，在新产品发布的前三个月，如果广告商的商品投放活动采用动态竞价 - 仅降低，其 ROAS 与使用动态竞价相比，点击和订单数 - 与固定竞价的广告活动相比，改进和减少的表现更为突出。
*来源：亚马逊研究，全球广告商，2020年12月至2021年11月
●根据广告位调整招标
通过广告空间报告，我们可以查看不同广告空间的显示量、点击量、点击率、成本等效果指标。
1.根据广告目标，提高表现良好的广告空间的竞价。
2.如果每个广告空间的显示量正常，但点击率和转化率过低，则需要优化Listing或交付策略或否认无效流量。
3.“搜索页面其他位置”点击率低，无订单转换，搜索结果顶部（主页）和商品页面具有良好的广告性能和订单：减少整体竞价，提高两个广告空间的竞价，更准确地将流量转换为广告空间，节省广告成本。
对于新产品，无论客户单价是高还是低，持续广告都是必不可少的。卖家可以根据今天分享的干货，关注新产品的TACOS，从关键词、Listing优化、否定设置、竞价选择等方面，根据新产品的具体情况选择合适的“生长催化剂”。
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