今天我们来谈谈一个叫mini的站， katana（网址：https://minikatana.com/)。我之前的文章也写过，但是写的比较浅，后来对这个站做了更深入的研究。
这个站的创始人Isaac Medeiros ，8岁时，他从巴西移民到美国，这是他的第八家公司。他以前从事过直播相关公司和social media 所有的app都以失败告终。在他的采访中有一点我觉得很好，那就是Fail fast 这个概念的合理翻译应该是快速测试和快速验证。如果没有，即使在这个过程中，也要学习。
那么他是怎么想到做minini的呢？ katana呢？补充一个背景，他是动漫迷，海盗王忠实粉丝。有一次去日本旅游，买了武士刀版开封刀。（Letter Opener） 50美元，买回来很快就坏了，但他很兴奋，因为他觉得这个产品有希望，有戏。
然后他开始想办法买卖商品。一开始用fb广告，ROI能干到3，其实是赚钱的，后来他们的fb账号被封了，因为fb把他们认定为武器。然后在他的tiktok上发布视频推广，第一个视频播放数千个，没有转换，第二个视频播放数千个，但带来了一个转换。后面有一个500000的视频 播出带来了1万美元的销售额，然后这个站真的开始跑了。
在这个站的策略中，有两点值得一提。
第一点是内容策略。Isaac有一个有趣的观点，他认为他们首先是内容公司，其次是电子商务公司，Entertainment first, own the attention, then the sales will come. 先用内容娱乐观众，再得到观众的关注，销售自然就来了。他们公司最重要的KPI是粉丝数量，第二个是视频观看量，第三个是销量。mini 目前，katanaYoutube拥有187万粉丝(截至2023年2月23日)，Youtube的整体播放量超过13亿。
(图片来源:youtube截图)
(图片来源:youtube截图)
而且他们的粉丝数量增长很快。
目前tiktok有170万粉丝，确实有一套内容。
(图片来源:Tiktok截图)
他们关注内容制作，视频的平均预算约为300美元，甚至更贵。在阿拉巴马州租了一个大house，每个房间都做不同的装修，比如unboxing的video都在一个房间里，其他类型的都在其他房间里。他们的视频制作团队由16名编剧(兼职)、4名全职内容创作者、3名视频编辑、1名Youtube经理和1名Youtube组成。 社区经理，一个内容分析师，一个内容总监，有时会召集不同类型的兼职人员参与一些特殊项目。
如果他们做内容，他们目前有两种模式，第一种是高质量的内容，这通常是由全职内容创作者完成的。如果这是一个投资相对较大的项目，那就是全职内容创作者首先提出一个想法，然后讨论，通过拍摄。例如，他们有一段用武士刀劈开BB弹的视频。这段视频在Youtube上播放了近1.5亿次。他找到了好莱坞专业人士进行操作，并成功录制了10次。
另一种叫做contentent的内容 farm，就是把很多片段放在一起，然后做不同的剪辑、配词和音乐，这就是编剧要做的。这类视频比如下面的Topp 5 BEST Samurai Swords in History。所有这些都是从大量拍摄的片段中选择合适的片段进行重组和编辑。这类视频，一周可以整整200个，用来铺量。他们有用 copy.ai 这种人工智能工具生成剧本的想法。
他们最看重的内容是watch time，这是你平均观看视频的时间，因为观看时间基本上代表了你的视频内容的质量，以及它是否能吸引人。更长的视频观看时间也可以让平台知道你的视频质量很好，从而为你推动更多的流量。Isaac的视频方法是一个很好的视频，平台自然会给你更多的流量。
关于平台，Isaac的观点是，Tiktok可以从Tiktok开始，因为Tiktok反馈快，相对容易开始。如果确定要长期做内容，还是要整个Youtube，因为Youtube的粉丝质量更高，更忠诚。而且Youtube会给内容创作者更大的激励，目前Youtube每月给他们1万份广告和流量分享- 5万美金。Youtube目前的短视频Youtube 现在Shorts的流量也很大，他们最重要的平台是Youtube。Instagram的流量会增加，但中间会消失，不稳定。可能是因为Instagram是一个重广告的平台，不想给内容太多的自然流量(我同意这一点)。他还在布局Twitter，因为他觉得Twitter的短视频流量在未来不会小。
第二块是私域流量。这里的私域流量主要是Email，SMS, Discord(类似于faceboook 但是group功能更强大)。他们55%的销售额来自这些私域流量。Email List有70多万人，用户粘性强，电子邮件开通率为50%。因为他们的客户非常喜欢他们的内容，他们也欢迎他们的电子邮件和SMS。email和sms每次销售新产品都会发送。Discord有25000人，会举办一些giveaway等活动，不同的人会有不同的标题和等级，很多群管理员都是忠实的粉丝志愿者。他们认为Discrod社区最有价值的部分是可以随时接受第一手反馈，比如准备一些产品，但不确定是否合适，他们会向Discrod群发送一些想法，得到消费者的第一手反馈，然后快速改进。
mini katana团队的未来战略
他们将继续利用自己的内容开始，然后推动电子商务模式进入其他领域。例如，它可能是整个迷你 katana gaming（销售与游戏相关的周边地区）。下一步是开发多语言内容。目前，所有内容都是英语。如果能扩展到西班牙语、汉语等，销量和影响力可以提高到更高的水平。
我们可以学习
「1」内容策略。当然，我们不能一下子向他们学习，建立一个大的house或整个如此大的内容团队，但我们是否可以从他对平台的认知中学习，比如关注Youtube。还有他的contentent 我们能从farm的策略中学习吗？当我们有大量的原始材料时，我们能使用ai吗？ 兼职人力 剪出大量的视频片段来填充我们的流量。也可以关注twitter吗？
「2」私域流量。很多人忽略了这一点。虽然直接占总销售额的55%真的很难，但根据我的经验，私域流量运行良好，独立站的销售额可以增加10% - 30%是完全有可能的，但是很多人不做，或者不知道怎么做。还有Discord，在看到一些与gaming相关的公司做得更好之前，我在电子商务的应用之前没有看到太多。现在有一个很好的案例，这也可以关注。
「3」扩张。将你熟悉的游戏方法从一个领域扩展到另一个领域，并直接进行多语言扩张，市场直接增长了好几倍。这两种想法都是很好的商业模式扩张，值得借鉴。
