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随着 DTC 品牌建立了自己的“信徒”，纯数字在线销售已经开始限制其增长。
Allbirds是DTC鞋类公司的联合创始人兼联合首席执行官Joey Zwillinger指出，实体渠道可能是建立品牌信任的关键，第三方在线零售渠道的曝光位置可以让新消费者接触到产品。
“品牌需要为可能对购买其产品持观望态度的新客户提供感受和测试产品的机会。”Zwillinger 表示。“纯粹的 DTC 由于影响范围有限，可能会阻碍长期潜力，品牌必须在消费者所在地与消费者见面。以Allbirds为例，我们从一开始就对公司持有全渠道愿景。”
他指出，Allbirds于2022年开业 22 有REI的商店、Nordstrom和Dick's Sporting 传统零售商的合作伙伴关系，如Goods，帮助Allbirds接触到更多的新客户。Zwillinger 强调数字试穿和元宇宙选项是能够“缩小数字与实体销售渠道之间的沉浸差距”的技术。
他断言，经过多年的不可预测性，DTC 品牌终于看到了消费者行为的逐渐正常化。
他提到了大流行病、不可预测的价格波动以及他们工作和生活方式的巨大变化，并表示无法夸大过去三年消费者的波动性。他补充说，在电子商务参与“波动跳跃”后，消费者的习惯“现在已经稳定” COVID-19 爆发前的预测相似。
相关数据显示，虽然疫情对人们生活消费的影响已经减弱，但仍有不少海外消费者继续选择网购。研究美国、英国、澳大利亚和德国 9900 许多消费者进行了调查，发现 56% 千禧一代每个月都在网上购物。
事实上，随着电子商务参与度的增加，传统鞋类品牌从数字本土玩家那里吸取了教训。以耐克近年来对DTC的关注为例。Zwillinger 将这种转变归因于消费者对渠道的明显热爱，DTC 由于该品牌没有将利润份额转移给第三方，该渠道具有更大的“灵活性和控制力”，并允许更低的价格。
Zwillinger 说：“我们会的 [传统品牌进入该领域] 它被认为是对我们模型的有效认可。”几十年前，传统品牌没有机会从零开始以现代分销为中心的新现实；因此，这些传统品牌正在花费大量资金来重塑其分销渠道，以适应这一新现实。”
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