电动工具是中国对外贸易的重要核心商品。由于电动工具行业出口份额较大，货物运输依赖船舶运输，生产区主要集中在浙江、江苏、广东等沿海城市。
在浙江，除了超级巨星技术，普莱德也是一个电动工具销售，前者已经上市，后者正处于冲刺上市的关键阶段。
据跨境了解，浙江普莱德电器有限公司成立于2005年，是一家专业生产家居装饰电动工具的高新技术企业，主要生产热风枪、喷枪、钉枪等家居装饰电动工具产品，其品牌也多次赢得亚马逊。
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年销售额7亿，年复合增长率34.01%
根据普莱得最新披露的招股说明书数据，2020-2022年，普莱得营业收入分别为3.9亿元、6.7亿元和7亿元，增速分别为32.87%、报告期内年复合增长率为34.01%，71.71%和4.59%。
(截图来自普莱得招股说明书)
可以发现，近三年来，普莱德2021年收入增长最快，达到71.71%。从员工人数来看，2021年也达到了顶峰，截至2021年12月31日，员工人数为759人，2022年12月31日，员工人数为691人。
(截图来自普莱得招股说明书)
跨境发现，考虑到2021年原材料价格的快速上涨，普莱不得不提前储备部分原材料。2021年主要原材料采购金额达到4.2亿元，2020年和2022年只有2亿元和3亿元。可以说，普莱不得不在疫情期间获得中国对外贸易的高增长红利。
然而，与国内外知名企业相比，普莱德在市场规模和品牌影响力方面仍存在一定差距。2021年，TTI(创科)在国内同行业、巨星科技的营业收入分别为132.03亿美元和109.20亿美元，而普莱得2021年的营业收入分别为6.73亿美元。对此，普莱德表示，需要通过增强资本实力、扩大产销规模、做好人才储备等多种方式，进一步保持增长势头，提升行业地位。
另一方面，普莱德的融资渠道相对单一。目前，普莱德主要通过自有资金和银行贷款进行融资。单一渠道限制了扩大产能和增加投资的能力。2022年，普莱德电热、喷涂、钉枪产能利用率分别为95.67%、92.92%、93.28%。
(截图来自普莱得招股说明书)
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渠道多样化，自有品牌比例增加到12.8%
在业务方面，普莱德主要包括ODM业务和OBM业务。ODM业务主要满足StanleyBlack&Decker(史丹利·百得)、BOSCH（博世）、Makita（牧田）、Metabo世界知名品牌和零售商(麦太保)的采购需求占87.2%。虽然以自有品牌为主的OBM业务目前只占12.8%，但对提升品牌价值和企业竞争力有很大帮助。
在逐步发展OBM业务的同时，为国际品牌提供OEM和ODM服务，建立自己的产业链和品牌优势，这也是大多数外贸企业的道路。
据了解，普莱得旗下已拥有“恒动”，包括“恒动”、“纽迈特（NEUMASTER）”、“PRULDE”、“邦他”、“BATAVIA自有和授权的品牌组合，如全系列差异化定位。这些品牌主要在第三方平台上销售。
(截图来自普莱得招股说明书)
目前，亚马逊在普莱得的第三方合作平台中所占比例最大，达到90%以上，金额从2020年的2684万元增加到2022年的8223万元，可见其在亚马逊的运营取得了显著成效。
值得注意的是，2022年，普莱德的第三方渠道开始更加多样化，在沃尔玛、eBay和拼多多开店。其中，2022年沃尔玛销售额70万元，eBay销售额28万元。2022年之前，只有亚马逊、天猫和168@ 淘宝。
普莱德表示，与第三方平台的合作模式是公司在电子商务平台上开设商店，并通过商店直接销售给终端客户。因此，公司与第三方平台的合作模式是自营店的销售模式，没有买断或代销。
据联合市场研究公司预测，从2020年到2027年，全球电动工具市场将以8.5%的CAGR增长，预计2027年将达到391.477亿美元。从国际市场来看，电动工具行业具有明显的区域特征。目前，欧美发达国家和地区是电动工具市场需求和消费的主要市场，也是中国电动工具的主要出口区。第三方数据显示，2021年，中国手提式电动工具出口欧洲、北美和亚洲分别为47.60亿美元、41.15亿美元和21.37亿美元，占总出口的37.59%、32.50%、16.88%，三个地区总共接近90%。
数据来源：中国电气工业协会电动工具分会，电动工具行业通讯
但欧美市场也存在较高的市场准入壁垒，对电动产品的安全环保要求较高。安全标准包括GS认证、欧盟CE认证和EMC认证、美国UL认证和ETL认证、日本PSE认证、韩国KC认证等。环保认证包括ROHS、PAHs、REACH认证等。
然而，根据行业分析，总体而言，我国电动工具行业正处于产业转型阶段，全球制造业产业链向东南亚等劳动力成本较低的国家转移，低附加值的制造业不能满足行业的需求。只有在电动工具行业，具有较强研发和管理能力的企业才能获得更多的发展机会，提高市场份额。
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