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(视频内容:亚马逊选择工作还是创业？)
一、开篇之言
二、高效测量资金的技巧
一、开篇之言
老铁们好，我是一味君。
二、高效测量资金的技巧
关于测量过程，如下：
选品-测量-精品
选择产品需要很多时间，然后测量，测量，一些老铁说，如果直接发送[公共模型产品]测量，会浪费时间，或者有些产品没有公共模型库存，需要直接批量在工厂订购，如1000套订单。
我属于这种卖家。对于一些类别，公模产品的测量效果不大。毕竟这种公模可能已经占据了头部链接，然后用公模测量效果和意义都不大。
我在这里做测试，是在[选择]环节，提前做很多工作，然后设计差异化外观-板模具，然后测试，测试链接特别测试[产品质量]，测试产品功能。
也就是说，在制作了不同的私人模型外观后，这套模具基本上不会改变，最多是优化产品的功能属性或材料。这可以节省模具成本。
假如我们要定制一款30美元左右的私模，第一批订单至少1000套，那么我怎么测量呢？
我将分为四个链接，四个链接都是相同的产品。
链接A：VINE计划测试发货50件
链接B：50个交货，0个评论测试基础单次竞价
链接C：发货200件，测试站外投放细节
主推链接D：发货700件，真正开始推广
共有1000个ABCD链接：
如果是大货，ABC走美森快船，D走慢船。
如果是小货，ABC空运，D美森快船或空运
ABC链接先卖，D主推链接推迟卖。提前准备3套文案和图片，做3套不同的链接，稍微修改一下文案和图片。
三个链接的操作方法如下：
假如对标竞品的价格是29.99美元。
A链接，50个交货，目的是测试VINE评论的质量
A链接的定价是25.99美元，然后打开30%coupon。
因为VINE是免费的，所以做价格优势，让VINE评论卖家看到价格优势留下好评，竞争产品30美元，然后我们25.99美元，加上超市有价格优势，不建议做种子链接VINE低于20美元，因为VINE评论也可能留在评论页面，以免影响主链接D的价格转换。
链接A将在大约两周内打开VINE，然后第一条评论可能在大约一周内出现。在一个月内，至少会有10条VINE评论。如果10条VINE评论基本上受到高度赞扬，则证明产品质量并不差。
种子评论的损失费用：
亚马逊VINE费用为200美元，产品费用约为18美元，共有50个库存，
也就是：
（200 *6.5=7150元
链接B交付50，链接B的目的是测试基本的单次竞价，广告曝光和点击，如果链接B在0评论销售状态，在我们认可的[基本单次竞价]曝光和点击，那么种子评论主链接D广告更好的推广。
然后链接B的定价，我会定价31.99美元，然后结合40%的coupon来推广，也就是点击coupon的订单，不赔钱不赚钱。竞争产品是29.99美元。
所以最大的【基本单次竞价】，我会给1美元左右，然后结合BID做单次竞价加成。BID可以考虑给200%左右。
如果0评论销售链接B，在大约两周内销售50个库存，并计算损益数据，我可以接受这样的数据：
如果50个订单都点击了coupon订单，那么订单本身就处于不亏不赚的状态。广告费用预计平均会带来15美元左右的订单，所以损失数据:
50*15=750*6.5=5000元左右。
50单，估计40单广告订单和10单自然订单。
50个订单，损失5000元，广告的转化率超过了小类别的平均转化率。我将继续增加对这个产品的投资。毕竟，在0评论的状态下，燃烧广告一定是一个巨大的损失。
我的产品目标:
只要标的竞争产品还有一定的毛利空间，比如毛利超过35%，广告费用还没有扣除，广告费用可以烧掉，广告转化率还不错，那么我就有办法降低广告费用。
链接B起着非常重要的作用。提前布局广告架构，提前测试[基本单次竞价]，并估计在0评论状态下销售50个库存的成本。
此外，链接B必须在两周内出售50个库存，以防止出现不良评论。如果出现不良评论，可以提前合并链接A进行种子评论，然后出售商品。
链接C交付200个，目的是测试站外交付，在0评论的基础上，需要多少折扣，带来站外订单和站外转化率？
比如竞品29.99美元。成本大概是:
29.99*60%=18美元
还有40%的毛利，没有扣除广告费。
然后链接C，在销售之前，我给链接C定价39.99美元，然后用这三个折扣:
60%的折扣，多少订单，CR是多少？
75%的折扣，多少订单，CR是多少？
70%的折扣，多少订单，CR是多少？
例如，65%的折扣，即：
39.99*(1-65%)=14美元
一单损失4美元，站外交付费用，约1-3美元，预计链接C站外出一单损失约6美元，然后进行数据比较：
6美元出1个站外订单
15美元以上的一个广告点
现在做精品链接，如果能结合站外投放，那么新产品推广的成本和节奏就是最合适的。
如果不想结合站外推，也要考虑清库存的最坏结果。
链接C有200个库存，所以将使用大约150个站外测试。如果链接A的评论基本上是高度赞扬的，而链接B的广告符合我们的预期。然后证明这个链接将非常成功。
然后链接C剩下的50个，直接将价格从39.99美元降到25.99美元，再加30%coupon，继续多做种子链接评论。
链接A做种子评论，链接C也可以做种子评论，
链接C的损失是：
假设不做种子评论，200个都是站外清理的，那么站外一单损失6美元左右，假设200个都是站外大量清理库存，那就是:
200*6=1200*6.5=7800元人民币
因此，链接ABC的损失费用可能是：
7150 5000 7800=19950元
测试300个库存，产品推广成本约2万元。
如果ABC链接不顺利，则主链接直接使用站外库存清理，主链接D直接以高价出售，结合种子评论A链接，然后以高价进行站外库存清理。
比如主推链接D直接44.99美元，打70%折扣，一个订单损失几美元左右，清理剩余库存。
前台页面10%做前台页面coupon 带codee的50%普通折扣
站外投放10%coupon 60%的社交媒体采用code模式投放
这样，清理库存的节奏就会很快。清理这700个库存后，可能会出现损失:
700*5*6.5=2750元。
也就是说，ABC2万的损失 D2.3万左右，亏损费用5万左右。因此，直接定制私人模型来测量资金的成本并不低，既有优点也有缺点。
缺点是成本高一点，总是损失几万多。
优点是推新产品节奏快，可以在私模的基础上改进质量功能属性，然后升级，再次推广。
如果ABC三个低库存链接推广顺利，这三个链接在一个月内销售低库存，有大量数据反映，三个链接ABC顺利，你可以要求工厂订购1000套，为了让主链接D不会缺货。
ABC链接已经完成，然后去主推链接D销售。
主链接D销售的推广动作：
第一阶段：站外成交量提高关键词自然排名 合并种子评论
第二阶段：降价 配合大coupon 站内广告启动
第三阶段：站内广告架构建设
第四阶段：结合秒杀冲订单冲排名
整个过程的测量模型大概是这样的。老铁们，这种测量既有优点也有缺点。这种模式是利用赔钱游戏的时间进度。
另一种测款，就是拿货100-200去测款，这种测款成本低，但打造精品的时间肯定比较长。
两种测量模式各有优缺点，生活和工作并不完美，只是选择是否合适。
今天就到这里，后面的文章会更精彩。老铁们只是关注我。
