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一、开篇之言
二、高效推非标产品
三、领取一味君经营干货
一、开篇之言
老铁们好，我是一味君。
二、高效推非标产品
我的文章基本上没有讲过非标产品的打法。今天，这篇文章将与老铁们分享。我将分享一套非标产品的打法。
上周，我去了一家上市公司进行分享和交流。该公司主要从事非标产品类别，对小类别的需求量很大。
该类别具有以下特点：
需求量很大
关键词不够集中
复购率很高
第一个月销量超过4000个订单，第100个链接超过5000个订单，客户单价为20-50美元。这一类有一个明显的特点，即回购率很高，可以达到30%以上，即业务报告的平均转化率在30%以上。
但唯一的缺点是关键词不够集中。对于准确的相关关键词，CPC的竞价非常高。30美元的客户单价，对于绝对准确的相关关键词，需要8美元才能进入主页。
该类别是典型的非标类别。
我设定了一些条件：
新上架的链接不结合旧链接辅助
新产品客户单价约30美元
这个类别可以结合旧链接与新链接的实践，旧链接与新链接相对容易，本文说，新链接不结合旧链接，但将结合种子链接操作，关于种子链接的实践，旧铁可以参考这两篇文章：
【亚马逊种子评论如何高效创作】
【亚马逊高效测量技巧！(30篇)】
做精品店或者精品店的链接，特别是精品店的链接，结合种子链接推广会更有效率。
高效推广非标产品的方法：
直接搜索关键词广告，从绝对准确的相关关键词开始。
对于这家上市公司来说，为什么新产品的转化率可以达到30%以上？最重要的是直接玩绝对准确的相关关键词。
对于非标产品的类别，我们必须严格对关键词进行分类。关于关键词分类，老铁们可以阅读我之前写的文章：
【亚马逊最强关键词分类方法！(7)】
正如我的文章所写，关键词有三种分类：
首先，关键词绝对准确
第二，关键词相对准确
第三，关键词一般准确
绝对准确的关键词可以分为：
第一，绝对准确的大词
第二，中词绝对准确
第三，长尾词绝对准确
那么这家上市公司的做法就是直接抗拒绝对准确的关键词，比如绝对准确的关键词A，建议在广告后台投标3美元。
然后，上市公司的运营方式直接给出了这个关键词的单次竞价约6-8美元，而不是BID。
这样做既有好处也有坏处：
优点是可以保证这个关键词广告在主页顶部/其他搜索位置/商品页面都有广告点击，也就是说曝光量和点击量会比较大。
缺点是后期降低广告单次竞价有点难。
将此数据代入ACOS公式：
ACOS=平均CPC/平均转化率/客户单价
根据以上数据：
ACOS=6美元/30%转化率/30美元客户单价=66.66%
根据毛利率公式：
30美元的客户单价，毛利率约为30%，即整体ACOS需要控制在30%左右，广告订单不会亏损。
然后这个上市公式，玩关键词，基本上是玩绝对准确的关键词，不玩相对准确和一般准确的关键词，所以直接面对一种情况，链接访问不能上升。目前可以实现100个链接，即约2个，但公司的实力远远超过这样的实力，目前100个链接，至少杀入10个以上匹配。
基于公司目前的链接，大概是在精品店和精品店的模式下游走，也可以放权烧广告。他们想玩精品模式，简化精品店的链接数量。
然后我给出的方法是:
第一阶段:关注绝对准确的关键词
第二阶段：关注相对准确的关键词
第三阶段：ASIN手动定位
第四阶段：关注绝对和相关关键的商品页面
第一阶段：
还是保持原来的做法，还是打绝对准确的关键词。因为回购率，买家第一次下单，第二次回购的概率在30%以上，根据这个ACOS公式:
ACOS=6美元/30%转化率/30美元客户单价=66.66%
然后直接投资金烧绝对准确的相关关键词。
然后，我不建议直接从6美元开始，而是直接使用后台推荐关键词的默认投标。例如，如果一个绝对准确的关键字A，建议投标为3美元，则可以使用3美元 BID做法。
比如用3美元 （100%-200%）BID，如果100%BID的曝光率较低，BID可以提到150%甚至200%，目的是确保关键字达到主页顶部。
这种模式的曝光率不会特别大，但是CTR会很高。直接在首页顶部玩CTR会很高。
基于这个类别的绝对准确的关键词并不多，所以我建议使用更多的广告活动，每个广告活动都可以放一个关键词，或者一个词根关键词。大约有5个这样的广告活动。
然后，每个广告活动的目的是确保CTR和CR这两个指标。然后，每个广告活动的最大点击量控制在每天不到10次。新产品的广告应控制，广告预算周期应逐步改善。
例如，玩绝对准确的关键词，按平均转化率30%计算，
一天10次点击大约有3个广告订单，客户单价30美元，平均广告CPC约8美元，即烧毁80美元的广告费，带来3个广告订单，这是BID模式来改善CPC的平均主页位置。
为什么我建议绝对准确的关键词使用背景推荐的单一竞价，而不是直接的高竞价策略，因为在这个阶段，我只是不想关注其他搜索位置和商品页面的关键词广告点击，但大部分点击[主页顶部]，这个目的可以快速包括亚马逊，不会影响我以后的其他广告活动单一竞价。
请记住这一点：
对于任何一个关键词，如果前期给的太高，如果后期想降低单次竞价，这个关键词很可能不会被曝光和点击。
第一阶段的做法分为两部分，
第一部分，玩绝对准确的关键词[主页顶部]
第二部分，玩绝对准确的关键词[其他搜索位置]
比如关键词A，dash camfront and rear绝对准确的大词
第一部分，3美元 100-200%BID打首页顶部，保证这个关键词的CTR和CR，然后dash camfront and 自然，rear的关键词排名也会迅速上升。
第二部分，用3美元不加BID打这个关键词【其他搜索位置】，有dash camfront and rear的关键词自然排名[权重]，单次竞价3美元。此广告活动的广告点击率将出现在其他位置和商品页面上。随着质量的提高，其他位置的广告点击率也会增加。
代入ACOS公式：
ACOS=3美元/30%转化率/30美元客户单价=33.33%
CTR和CR通过第一部分[适量广告点击]确保，CR和访问量通过第二部分[多量广告点击]确保。然后，第二阶段的[相对准确的关键字的自然排名]可以出现。
对于第二部分的[相对准确的关键字]，以及自然排名的关键字，我们也使用[主页顶部]和[其他搜索位置]。
我的建议是直接玩[玩其他搜索位置]，主页顶部不要玩，因为平均单次竞价高，转化率中等，所以直接玩其他搜索位置以确保[适当的CR和更多的访问]。
在第一阶段和第二阶段之后，链接的搜索量将会稳定下来，链接的质量将会通过，然后玩第三阶段的[手动定位ASIN到竞争产品页面]将会更有效率。这个阶段的目的是告诉亚马逊，我只是想匹配这样一个准确的相关流量，以确保下一阶段的广告流量不会流向非常广泛的商品页面流量。
第四阶段是点击绝对准确的关键词和相对准确的关键词的商品页面广告。第三阶段确保第四阶段的相关流量不会偏离。并进一步抓住竞争产品的相关流量，并与竞争产品相关。
其实打非标产品最重要的是保证CTR和CR一步一步布局，不要一下子打开流量，防止过多的垃圾流量影响CTR和CR。
今天就到这里，后面的文章会更精彩。老铁们只是关注我。
