在亚马逊运营FBA，树立品牌形象，选择好商品，决定价格，基本上是一样的。然而，我总觉得几乎是什么。是的，我必须“做广告”。如果上述部分已经到位，一旦广告触及目标群体，客户将支付费用。
如何触及目标群体？首先要知道亚马逊有多少种广告方式。
亚马逊广告模式
@ 关键字广告
通过搜索关键字作为广告，消费者可以通过搜索特定的关键字找到你的产品。有关键词广告的产品会标注“sponsered“，根据出价，产品将依次排列。愿意支付更高金额的将被列入当前页面的第一行。这是最简单的广告模式，基本上每个人都需要用这种方式来推广产品。
@ 秒杀
每一个重大节日，尤其是圣诞节前后，都是销售旺季，销售额都会直线上升。因此，在这个时候做秒杀推广是有帮助的，但是，这有两个前提。前提一是产品需要有一定的销量，不需要太多，但必须有，否则没有人买秒杀折扣，不仅如此，最后甚至秒杀折扣成本，节日广告费特别贵。前提二，你的产品质量要有保证，否则秒杀大卖后，又会被消费者退回，那时损失会更大。
@ 优惠券码
吸引消费者以优惠券代码支付费用。这样做的前提是在亚马逊以外的其他网站（如FaceBook）有一定的流量，并将客户从外部排水到亚马逊，并在亚马逊购买您的产品。或者你有线下活动的支持。
@ 其它广告方式
事实上，还有其他的广告方式，但前提是你需要申请品牌卖家。例如，品牌推广广告，立即将整个品牌信息直接列入产品搜索页面。或者A＋Content，这是为了使你的品牌信息更加丰富和三维。
新手应该专注于关键字广告
我们应该记住，在亚马逊，客户的订单率和积极的评价是最重要的事情，这是决定你的产品页面是否有自然流量的关键。只要有自然流量，客户就会自然流入。
因此，在关键字下选择广告是非常重要的。当然，这将类似于在选择产品时已经决定的关键字。然而，在做广告时，你可以选择比原来决定的更多@ 为了更贴近目标客户群体，两个关键词成为长尾关键词。
而且，在早期阶段，你可以选择投资@ 四个关键词，看哪个反应更好，哪个反应不好，然后更换反应不好的关键词。慢慢地，你可以找到你最好的组合。
投放关键词广告时要特别注意两点：
@ 每个产品的平均交付成本不应超过单个产品销售额的30%，否则无论你如何销售，你都可能只是做亏本生意。
@ 不要投入太多的关键词，甚至把最初赚来的钱都用来做广告。愿意投资是一件好事，但要用它。事实上，只要你的产品一直在销售，而积极的客户评价正在慢慢积累就足够了。如果你随意做广告，那只是浪费钱。
