10月22日上午，由广东省网络商务协会主办的“跨境电子商务（出口）集团英汇”在广州隆重举行。4PX科技集团高级副总裁刘向东作为主持人，带领各行业精英分享了“跨境电子商务、品牌、销售业务、战争”的专题演讲。重新整理了现场演讲记录，并发布了精彩的观点和实用干货，与您分享。
演讲嘉宾：兰亭集势副总裁吕涌先生、爱淘城创始人杨波先生、创颖科技周伟国、谷歌陈勇、钱宝支付的郑华东先生。
刘向东：许多中国企业通过跨境电子商务渠道和弯道超车找到了发展机遇。然而，在快速增长的过程中，这些电子商务企业的运营仍具有较强的中国特色。俗话说，它们是“假文化”。目前，大量白色品牌产品以低价的形式在跨境电子商务渠道销售。虽然我们通过这个渠道找到了大量高质量的海外终端消费者，但未来我们的跨境电子商务如何向用户推广中国产品？是低价倾销获得大量廉价流量，还是以高质量合理的价格赢得消费者的信任？所以我们来讨论一下什么样的道路适合中国跨境电商企业。
杨波：我们基于ebay和亚马逊平台进行跨境电子商务。一般来说，它是“全国跨境”，从传统工厂转型为品牌。我觉得品牌要分类做。例如，今天的亚马逊特别适合品牌理念，而其他品牌则需要你从数量上做一些最好的SQU产品。我觉得品牌应该是先生存。以我公司为例，我们设定了第一年叫中国制造海外直销的目标，第二年是产品创新。我们正在做跨境电子商务。基于一个理论，中国的产品太多了。一元人民币的产品在美国可以卖一美元。无论是工厂还是卖家，创新一些产品功能可能会影响海外消费者。最后一个是产品品牌和海外营销，Facebook将被使用。此外，其他营销工具也可能被使用。
周伟国：我们起步很早。跨境电子商务已经做了将近10年了。也许有些人现在不知道。事实上，这与我们整个公司的商业运营模式密切相关。从第一天开始，我们就遵循了百年老店的理念。起初，我们注重知识产权、物流等，这似乎是跨境电子商务的一些非常基础的设施。在这方面，我们奠定了深厚的基础，包括IT的基础。
刘向东：你刚才说的和我知道的差不多，因为创颖，你的品类很大。我想知道的是，你是否更关心如何提高效率，不太关心品牌建设？
周伟国：谈销售与品牌的关系。我们认为“品牌”必须首先有销售支持，因为我们有更多的品种和更广泛的做法。我们在亚马逊平台上卖得很好，我们分析，包括在谷歌搜索我们的衣服，发现有很多人推广一个品牌，实际上我只是说亚马逊需要一个品牌，然后我们玩一个品牌，然后发现品牌在外面有这么大的反应。包括亚马逊，有很多联盟广告商，他们直接帮我们推。我们正在分析，事实上，我们的品牌应该建立在一定的销售和用户的基础上，这个品牌自然会形成。
刘向东：近年来，跨境电子商务的发展有一个无可争辩的事实。谷歌的搜索引擎赚了很多钱，但随着搜索引擎成本的增加，跨境电子商务的门槛也提高了很多。谷歌是否考虑过这个问题，价格上涨到一定程度，企业不需要做什么，什么时候回到一些免费策略？
陈勇：许多国内企业，对于谷歌的一些新产品，我们说做一些网络营销，他们没有把谷歌放在合适的位置，但没有使用更深层次的方法，只是关键词搜索，只是一些核心品牌搜索。事实上，我认为这一点可以通过合理的学习和培训得到改进，这是第一位的。其次，如果持续成本很高，往往意味着互联网品牌还不到一个位置。一些独立B2C平台的销售情况，其销售和转型，实际上来自于品牌词的转型。在这种情况下，它通过更全面的渠道，最终使用谷歌或其他方式通过品牌词最终完成转型，其成本不会那么高。为了解决成本高的问题，我认为一方面，我们应该做营销。你应该知道消费者现在如何了解你的产品。谷歌有哪些产品可以帮助你？是谷歌搜索，还是谷歌展示广告等等？另一方面，当你这样做时，你应该有一个更长期的计划，把谷歌放在什么位置。如果你只是一个品牌，你应该考虑这部分投资而不是它的直接回报；如果你想成为一个品牌和商业用途，你应该评估它在其中的地位。
刘向东：我总结一下，也就是说，推广不能只看热门词。与他人一起投资流行词汇往往忽略了流行词汇背后的一些赚取流量的方法，如展示自己的品牌特征，特别是研究适合自己类别和销售的关键词，可以有效丰富流量来源。
吕涌：走品牌之路，对于跨境电子商务，我认为有三个机会：第一，是海外仓库；第二，是品牌，品牌可以做很多文章，兰亭婚纱是一个更受欢迎的类别，我们有自己的品牌，如我们的水龙头，如我们的3C欧酷品牌，这是我之前说的两个机会；第三个机会是在移动终端，现在兰亭的移动业务已经占了25%以上。
刘向东：对于跨境电子商务来说，品牌重要还是销售重要？没有品牌似乎没有未来，但没有销售如何支持品牌？
杨波：如果是我，我会先做销量，再做品牌。如果你在亚马逊全球开店，如果团队不到20人，我个人建议先做品牌，因为很多亚马逊卖家其实都有一些权重比较高的产品，从小品类做品牌成本会很低。除亚马逊以外的其他品牌，我个人认为销售更重要。不同的平台有不同的操作方法。我们已经工作了大约四年了。即使是产品经理和产品开发人员也必须区分平台的产品开发，更不用说品牌了。我认识亚马逊的一个卖家。品牌谈得多，权重多。他实际上做了一种产品。SQU的一类产品很多，所有的产品都是LOGO，至少它们是亚马逊的一大类，除了移动电源。但另一个卖家，所有类别的SQU都是标志，亚马逊上所有搜索他品牌的终端消费者直接进入品牌，第一步是让终端消费者知道你的品牌。现在很简单，你所有的品牌都可以玩标志，除了亚马逊，我个人的建议是做产品销售，产品销售非常重要。
刘向东：如果有销量要搭建平台，跨境电商有哪些必要的手段？
杨波：如果你做海外仓库，你可以建立它的供应链。供应链品牌最重要的是你有一个好的供应链。只有你的产品价格，你的产品创新，你的产品功能设计，你才能重塑产品品牌。就我个人而言，这是一个常规（编辑/网络 何志勇）
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