跨境电子商务在中国广受欢迎。如今，越来越多的人涌入这个被认为是“蓝海”的行业，试图尽快分一杯羹。然而，许多新进入者对如何做好跨境电子商务缺乏经验和知识，但面对这片“蓝海”却有些不知所措。因此，梳理跨境电子商务各个环节的实践技能，推出一系列“教你如何玩跨境电子商务”的文章，帮助更多的新进入者快速掌握相关知识，进入全球电子商务市场。
目前，跨境电子商务价格战盛行，除非卖方提供足够小的产品或其他产品，如一些大型产品，否则所有类别和平台都是不可避免的。然而，如果你做大型产品，你必须获得高利润，否则平台和独立网站都负担不起高物流成本。那么，作为跨境电子商务“崇高”的典型代表，亚马逊平台的选择有什么区别呢？
说到亚马逊，我们首先想到的是适合品牌、高毛利润等话题！然而，对于大多数中国卖家来说，亚马逊留给我们的销售产品路线只是“销售Listing”和“自建Listing”。
自建Listing的方式适合大家热衷的品牌和伪品牌策略；当然，如果是简单的OEM，这条路线其实很累。那么，在这种环境下，中国卖家应该如何选择产品呢？
跟卖：事实上，这些产品大多是标准化产品，产品选择理念是中国采购思维、电子、汽车零部件、家居、运动器材等；加上亚马逊目前的规则，许多已经是FBA分销，所以在选择这个类别时，你可以根据“销售”母公司是否是品牌（或伪品牌保护），确认是否存在侵权风险；剩余的工作主要集中在采购成本分析和国内物流过程计算上。卖方应围绕市场销售价格范围不断测试此类产品。卖家应该围绕市场的销售价格范围不断测试这些产品。在title上、在关键词、页面、图片和本地发送相同的情况下，除了每个销售竞争账户的不同表现外，我们唯一能做的就是看看谁的运营成本低，谁在争夺buy Box的实力很强。卖家选择产品的目的是能够销售，这实际上是产品选择的基本核心。
自建：这些产品大多是公认的品牌(或公认的伪品牌)。选择这类产品，除了品牌自身的号召力外，Title、自己做关键词、描述、图片、页面等。除了账户性能、优质物流和性价比外，产品选择的核心是这类产品市场的销售能力。这类产品往往是非标准化和主观的产品，是毛利润竞争对手相对较少的利基市场产品。在这种情况下，我们可以在非中国采购思维的门槛之前，在特定的用户群体和竞争激烈的市场差距中发展。
给出以下建议：
@ 确定主要的产品线是卖家手头有什么资源，然后把它作为主要的产品线，集中精力建设，而不是一枪改变地方。
@ 不惜一切代价打造爆款，尤其是亚马逊。众所周知，如果一个产品排名前1000，其实是一件很棒的事情。如果能做到前100或者前80，整个公司都能过得很好。
@ 一个试错的概念是，你可以添加SKU，但你必须简化SKU。如果反复测试发现是滞销产品，应立即处理。原来的购买价格可能是10元，但最终，即使你能拿回3元，你也可以处理掉它。
@ 在品牌方面，在做亚马逊之前，你应该特别注意商标。建议最好有一个商标，注册后可以做好准备。
@ 最后，分析毛利产品的构成，研究哪些产品的毛利占总毛利的80%，那么这些产品就是你需要创造的爆款方向。
