如何在3个月内爆单，进入美元百万，平台转型为独立站？

真实案例：

卖家A在福建，主要做东南亚市场3C品类，专注于马来西亚和菲律宾。自2020年9月以来，由于Facebook开户问题被推迟了2个月，11月开始正式投放广告，到2021年1月底仅马来西亚和菲律宾市场累计销售额就超过100万美元，平均ROAS接近20万美元。

如果你想成为一个独立的站，你不敢迈开你的脚吗？我不知道怎么玩独立站？在独立站轨道上跑半年还在原地吗？如果你的回答是“yes“，那么也许你可以听A的故事，从平台转型为独立站，3个月内爆单，相信他的系列“神操作”会对你有一定的启发。

一些能力可以从平台转变为独立站

A卖家在2020年之前主要做平台，亚马逊，Wish、Joom、快卖通都做了。但疫情一来，生意就不好做了，Joom、快递的销量急剧下降。为了分担风险，A开始探索独立的站点渠道，并在市场上的站点建设平台中选择了SHOPLINE。

因为平台在制作时积累了相对稳定的积累3C产品供应链，做独立站的时候，选择产品没有问题。相反，选择哪个市场已经成为A 头号问题:欧美市场单价相对发达，东南亚市场相对熟悉。

为了快速尝试和犯错误，A在一开始就开始了两个市场网站。然而，一旦进入欧洲和美国市场，它就遇到了墙壁——聚会有限，BM被密封，广告账户无法使用。及时止损，专注于征服东南亚市场已成为最正确的选择。“事实上，我们的供应商在东南亚市场有B2B业务，产品在当地很受欢迎。卖家老板刘先生直言不讳地说，东南亚供应商产品的受欢迎程度也让他放心了。

然而，从平台转型为独立站并不容易。运营团队的建设是第一个问题。”毕竟，现成的团队中没有人有运营独立站的经验，很难在一夜之间重新招聘人员。”因此，刘先生是唯一一个负责独立站业务的人。”幸运的是，SHOPLINE的运营团队不仅帮助我们做好了日常运营，而且帮助我们建立了自己的团队。”单击申请试用事实上，除了不同的排水渠道外，平台和独立站在产品选择理念、后期维护、产品升级等方面都有很多共同点，这些方面的人才能力可以完全重复使用。目前，卖方通过原团队人员的转移，建立了一个4人独立站团队。

在独立站领域，让专业人士做专业的事情

有些能力可以重复使用，但有些核心能力必须依靠外部力量，比如“如何在独立站排水过程中获得预期的投入产出比？”。这部分正是SHOPLINE的优势。

“因为它是非服装产品，当我们第一次进入东南亚市场时，我们设定了6个ROAS目标，但最终我们几家商店的ROAS远远大于6。”一般来说，ROAS超过2表明广告赚钱。在A的几个网站中，马来西亚市场的ROAS是10.4@ 菲律宾市场高达23.@ 18.32FBROAS。

ROAS这么高 SHOPLINE是怎么做到的？

在广告投放过程中，最基本的策略是根据目标客户肖像选择受众关键词，SHOPLINE的优化师在此基础上迈出了一步，深入研究了肖像客户在日常生活中的关注点，比如这些用户平时的购物行为是什么样的，会被贴上什么标签，经常去哪里，然后在为卖家A做广告时加上“快餐店、外卖”等相关标签。考虑到卖家的目标消费者的支付方式，SHOPLINE在广告投放过程中也增加了“Cash on delivery、Buy one get one free等标签。事实证明，深入研究受众的购物习惯和特点，它确实能带来意想不到的好效果。

(卖家周效果图，图片来自SHOPLINE)

最直观的交付策略初见成效后，SHOPLINE优化器开始安排帖子互动，通过提高广告帖子在社交媒体平台上的互动效果，获得更准确的客户。为了找到高质量的广告材料类别，优化器测试了不同的广告材料，Slideshow，产品的第一张图片，多张图片、客户轮流使用视频。通过验证发现，除了潜在的市场、合理的定价和高质量的包装外，真正的客户使用场景最能带来销售转型。

当然，投放广告是一种烧钱的行为，并非每一次测试都能得到好的结果。A的明智之处在于，充分信任SHOPLINE优化师，对接速度快，配合程度高，使双方能够快速朝着同一目标前进。

只有选择合适的合作伙伴，才能省心省力，赚大钱

——你认为成功的主要原因是什么？

——不要这么说，不要这么说，其实我做的一般。

当被问及这个问题时，刘先生一再否认，谦虚地说：“业内有很多老板比我做得更好。”但对于他目前能做到这一点，刘先生认为最重要的是归功于选品和操作，“我们的产品会经常更新，而且总是适合东南亚市场，SHOPLINE在运营上给了我们太多的帮助。”

SHOPLINE的这种效率曾经让刘总感到惊讶，一周建站，三个月爆单。"车站工具的选择太重要了。我认为车站建设工具的优缺点直接关系到订单转化。“消费者是否快速打开页面，车站布局是否好，是否有足够丰富的促销方式，结账是否顺利，都会影响最终的转换。”例如，SHOPLINE在结算页面设置方面做得很好，可以在一页结算，其他车站建设工具只能在三页结算。三步到一步，大大提高了转化率。”

当然，SHOPLINE不仅提供车站建设工具，还构建了从独立车站建设、供应链、交付、支付、物流到培训的全环节生态。刚做独立站的时候，A本来打算用自己做平台的时候熟悉的物流供应商，但是由于独立站和平台的差异，这个供应商在马来西亚市场做不到COD。就在卖家A急着换供应商的时候，SHOPLINE及时推荐了自建的平台物流，A切换物流后马上解决了马来西亚市场的COD问题。“SHOPLINE基本上可以找到我们需要的服务，减少了很多流程，节省了很多时间。”

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怎么样？看到A的成功，你觉得做一个独立的电台没那么难吗？！在第三方平台规则越来越严格的情况下，不能代表他人发行，不买保险就不能提款，仓储限制越来越严格，账户清理一轮又一轮叠加，难免让人喘不过气来。这个时候，显然有必要提前计划开辟一个新的渠道(比如独立站)。