如何通过listing优化案例分析增强PPC效果？

PPC救不了你的例子

客座专家表示，在为亚马逊卖家担任PPC顾问的几年里，据了解，如果listing配置不好，PPC的作用只能是杯水车薪。作为一名专业的PPC顾问，首先要优化listing列表，设置产品的关键词。

以下是亚马逊产品优化前的详细信息：

还有另一本“反面教材”：

专家指出，很多时候，品牌并没有充分利用图片的功能。图片、标题和视频是列表优化过程中最“文章”的三个部分，所以每次优化都应该从这三个方面开始。

此外，在优化每个部分时，需要从整体的角度整合整体色调。虽然图片和视频从不同的角度和内容形式的不同优势发布产品，但它们总是反映在同一页面的内容上。核心的统一将在提高消费者的印象和体验方面发挥潜移默化的作用，这方面的知识填充将反映在以下内容中。

A 页面很重要

A 与普通产品详细信息页面相比，页面具有更强的可读性，包括产品亮点、优势和特点在内的许多优势将在丰富的展示形式下增加翅膀。此外，在启动列表优化时，记住降低纯文本的比例，并适当增加横幅图片。从上图可以看出，左下角的文字是 "my wrist"，但不能从实际意义上传播观点。在特别不喜欢阅读的欧美消费者眼里，文字占的比例太大，仿佛打上了马赛克。

后期优化

专家优化团队对Bear Grips优化后的详情页长如下:

可以看出，在专家团队的优化下，品牌故事变得简洁而简洁，使用场景也被清晰地勾勒出来。左边的许多图片显示了产品的不同使用方法。

给消费者一个选择自己的理由

向Bear优化团队 Grips提出的另一个建议是给消费者一个选择自己的理由。对比图是重塑的好方法 “消费者之声”被用作消费者“出具”的信任背书，并将其转移到主页上，这将有助于抓住新用户，稳定老用户。

下图中的熊标志也是一个非常诡计多端的设计，将消费者的手掌拟成熊掌，然后提供一种可爱而有趣的测量方法。

优化团队利用图片和视频逐渐丰富品牌故事，然后A 在页面优化中，也有一些体现。

(优化后的A. 页面）

(优化前的A 页面）

优化前后两张对比图，可以细品。

文字描述，宜行至简风

谁不喜欢笑脸？

使用3D风格的图片后，可以在下图中看到，Bear Grips的转型可以清楚地看到，这款手套最大的特点之一是，它也可以正常使用智能手机。虽然图片中的文本描述只是几句话，但它在这个时候起到了沉默胜于声音的作用。

这里的每一张图片都讲述了一个故事，讲述了产品的好处，或者明确指出了消费者应该选择产品而不是其他产品的原因。

优化团队指出了其背后的营销原则：在做出购买决策之前，人们需要经过7次考虑。在这个过程中，视觉重复将巩固以前的决策，从而最终固定。所以从标题，points、描述，然后是图片，视频，A 页面，这一系列的产品展示窗口，也是让消费者形成消费意愿的“磁盘洞”，消费者最终被哪个部分的内容吸引，归根结底仍然是“团体战斗”的信用，所以对于每个环节的优化，不应该松懈。

因为品牌卖家A 页面有更多的发挥空间，这使得Bear Grips有机会反复强调产品最常见的使用场景之一——健身房。它可以在出汗的同时无障碍地使用电子产品，这确实是“既有鱼又有熊掌”。

转向亚马逊后台，看看listing优化是否在一个月内对PPC起到了积极的促进作用。

点击卖家中心，找到一个月前的PPC和ACOS指数。

优化前一个月，Bear 其中一款grips产品的销售额为1151.79美元，ACOS为54.30%。

从优化后一个月的数据可以看出，销售额增加到1916.41美元，ACOS为38.72%，整体销售增长为66%，ACOS成功下降15.58%。

下图是另一款产品的数据，优化前一个月销售额为1379.31美元，ACOS为56.85%。

优化后一个月内产生的销售额为2038.98美元，ACOS下降到28.89%。这意味着销售额增加了48%，ACOS减少了近28%！

通过这样的案例分析，找出产品的症结，然后对症下药。优化可以说是立竿见影的。PPC上的投资也可以事半功倍。卖家记住，所有的优化都应该从产品本身开始，这也是一种更便宜的方法来提高销售。