7月20日，亚马逊全球开店宣布推出新功能——品牌排水奖励计划，事实上，这个计划一周前就在美国站上线了。小波尔可能看到了这个计划。亚马逊鼓励卖家在亚马逊上销售的产品进行站外排水。如果排水成功，平台将退还佣金作为奖励。
小波儿之前说过，亚马逊从1月到3月在全球增加了29.5万新卖家。这个概念是什么？相当于每天增加3700多个新卖家，平均每小时增加155个新卖家，数据仍在上升。一些卖家预计到年底将有100多万新卖家进入亚马逊。
从现象的本质来看，亚马逊将推出该计划，表明卖家数量可能有饱和的迹象。车站内流量的增长率没有达到预期。它需要更多的站外流量供应，以满足卖家的需求，并不断扩大其平台。
让我们先介绍一下这个计划，看看官方是怎么说的:
图片来源于亚马逊全球开店
这段话的重点是下面这句话:
该品牌通过站外营销向亚马逊引导流量。平均销售额的10%将返还给卖方，并每月存入卖方平台账户以扣除销售佣金。
这句话的重点是:
1. 品牌
2. 平均10%
3. 扣除销售佣金
让我们一起分析一下：
1. 品牌
这里的品牌是指只有亚马逊美国站的品牌所有者才有资格注册该计划。没有品牌或品牌所有者的卖家不能参与该计划的注册。
2. 平均10%
如果卖家排水成功，可以获得的奖励相当于符合要求的订单销售额*10%，但不同类别的百分比略有不同，10%只是平均比例。小波去后台查看其他类别的百分比，高达30%，比如Amazon Device Accessories，也有20%，比如Amazon Explore。此外，不同类别的价格和奖励也不同。例如，如果手表类别的价格高于1500美元，奖励为2%。总的来说，亚马逊品牌销售佣金价目表中少于10%的品类略多。
3.扣除销售佣金
卖方获得的奖励不会在当月记录，需要等待两个月。此外，奖励不能提取，卖方两个月后的当月销售佣金将直接扣除，未扣除的金额将继续积累到下个月，直至用完。
再看官方的另一段：
图片来源于亚马逊全球开店
即使你加入了这个计划，你也必须满足以下两个条件才能获得佣金：
1.参与本计划的产品链接必须具有亚马逊在站外推广时的引流洞察力（Amazon Attribution）跟踪标签，使亚马逊能够跟踪到符合要求的流量。
亚马逊的引流洞察力是什么？
它是亚马逊推出的一种广告分析和测量解决方案，可以帮助卖家了解如何影响亚马逊的购物活动和销售业绩，如搜索广告、社交广告、视频广告、展示广告和电子邮件营销。可查看的数据包括点击次数、产品详细信息页面浏览量、添加购物车的产品数量和销售量。
亚马逊引流洞察能帮助卖家什么？
①衡量效益：通过销售分析，深入了解广告渠道的效果
②优化投放:按需归因，优化正在投放的广告
③规划未来:查看渠道业绩趋势，规划未来营销策略，帮助卖家尽可能提高投资回报
小波尔总结：亚马逊排水洞察可以帮助卖家跟踪站外流量，以便准确跟踪和测量流量。通过亚马逊排水洞察，亚马逊可以了解卖家排水渠道的来源和效果比，也就是说，亚马逊可以通过这个标签获得准确的客户信息。
2.如果卖方排水成功，买方已购买订单，则几乎获得了订单的奖励佣金，但如果买方退货或取消订单，奖励将失败。
小波儿看了很多卖家的讨论，对此也表达自己的观点吧。
（1）一些卖家认为，既然我们可以做站外排水，为什么要花这么多精力排水到亚马逊平台呢？为什么不将资源排放到自建站呢？
这关系到买家信任的问题。
作为世界上最大的跨境电子商务平台，亚马逊的“重买家”不仅是一个噱头，而且在国外也很有名。通过站外链接跳转到亚马逊平台，买家对平台的信任可以完全放心消费。那么你自己的车站呢？它会很容易得到买家的信任吗？
当然，如果卖家的站外引流能力强，可以自建站引流，但这个过程可能会很长。
(2)刚才提到亚马逊可以通过亚马逊排水洞察标签准确获取买家信息。可能有卖家觉得不公平。我们努力排水的买家不知道他是谁，也不能和他建立联系，不利于我们私域流量的建立。
然而，该平台已经逐渐抹去了卖家向买家表扬的行为。对于该平台，让您了解买家信息并与买家建立联系不是为了再次掀起这一趋势吗？所以亚马逊永远不会与卖家分享客户信息，即使客户来自你。
（3）该平台的奖励金额看起来不错，即使客户只是从我们的链接点进来，他们也不会购买我的产品，而是购买其他卖家的产品。在这种情况下，我们也可以得到奖励，这真的很有吸引力。
但是站外推广对客户最有吸引力的是什么呢？不是低价！如果卖家想在站外排水，产品必须低于平时的价格，并有更高的折扣。如何掌握排水推广和利润中的盈亏平衡需要卖方自己来衡量。
有卖家表可以在站外低价引流想要清货的产品。小波儿觉得这是个好主意，需要降价清仓。那为什么不通过站外引流呢？ 为了获得佣金奖励，品牌排水奖励计划应尽可能回收成本？
当然，一些卖家会高速转动他们的小脑袋，希望与站外博客互利。已知平台将奖励我们10%的佣金。我们可以向站外博客提取一定比例的佣金，并要求他们排水产品。这也是一种方式。
那么，如何加入该计划呢？
登录美国站卖家中心-品牌-品牌排水奖励计划
注册并同意该条款，您可以添加该计划。如果卖方已经设置了亚马逊排水洞察标签，则可以直接应用；如果您没有使用该标签，请单击页面上的“生成参考标签”（Generate Referral Tags）"，然后按照指南注册。
最重要的一点！一定要确保亚马逊引流洞察力的使用（Amazon Attribution）生成的跟踪标签，让亚马逊跟踪你的站外排水轨迹和订单交易，确保你最终获得奖励。
这个计划值得注册吗？
目前，该计划只在美国电台开放，只有美国卖家才能参与。事实上，小波尔认为这个计划对已经在车站外工作的卖家来说是一个很大的好处。俗气地说，如果你有钱，你就不会白白拿。
没做过站外卖家其实也可以先注册尝试，站外引流是合规的推广手段，而且有奖励可拿，难道不美吗？
看完这篇文章，你对这个计划有一定的了解吗？
好了，这就是今天跨境小波儿想和大家分享的内容。如果你有其他问题，你可以给小波发私信。让我们一起交流~
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