如果跨境电子商务行业也有热门搜索列表，那么“独立站”和“品牌出海”一定是一个热门话题。然而，高流量成本和低转化率一直是海外卖家在独立站运营过程中最头疼的问题。
如何布局独立站营销？本期超店Shoplus独立站运营知识点如下。
独立站营销手法「站内运营 站外运营」
独立站营销技术主要分为站内运营和站外运营。站内运营包括独立站内卖家自由发起的营销活动，如客户管理、折扣活动、浮动窗口通知等；站外运营包括谷歌推广、脸书推广、KOL开发、社交媒体宣传等外部渠道排水。
独立站营销系统是指以独立站为运营核心，通过SEM、SEO、各种渠道引流系统，如SNS社交媒体。
如果你想进行独立站营销，独立站是一个基础设施。如果前期独立站建设不完善，相当于系统内底层建筑为中空。虽然我们仍然可以添加各种渠道来排水，但我们也需要支付额外的支柱（即金钱）来支持整个大型建筑。
独立站营销「其实没那么贵」
许多新手卖家将面临营销策略的盲点。网站建设完成后，开始在论坛、社交网站和聊天软件上发布广告，但效果很小，即使成功吸引了少数流量，也几乎无法成功转换。
内容质量 X 渠道转化率 = 营销效果
在同一渠道中，内容质量与营销效果成正比。
好的内容可以节省整体营销成本，最大化营销渠道的收入。假设内容质量是恒定的，为了达到预期的营销效果，我们应该关注所选渠道的转化率。
主流营销渠道有：搜索广告(SEM)、搜索引擎优化（SEO）、社媒营销（SNS，包括Faceboook/Instagram/Youtube/Linkedin）、邮件营销（EDM）等。
搜索广告「SEM」
搜索广告是主要搜索引擎的主要盈利方式，因此不同的搜索引擎将有自己的算法来确保广告触摸的准确性和覆盖率。在主要的搜索引擎中，谷歌拥有巨大的全球用户数量和广泛的覆盖范围，近90%的全球市场份额，是搜索引擎广告的首选。
谷歌以用户体验为企业使命，可以不断收获众多用户。搜索引擎广告的客户通常有很强的搜索目的。用户搜索关键词意味着他们有强烈的兴趣，所以他们非常接近转换。非常适合能直接解决用户痛点的类别。
谷歌广告可以自由控制广告预算，节俭。独立出价，免费显示，只有点击收费，适合预算有限、用户群基础大、搜索频率高的企业。
谷歌广告具有以下特点，卖家可根据平台特点制定相应的投放策略。
流量大:月活跃用户超过10亿
高精度：用户主动搜索
长期投资：随着竞争的增长，广告费用价格上涨
后台管理复杂:非专业人员操作困难，前期需要时间投入、学习、研究
搜索引擎「SEO」
SEO对于做长期的营销布局至关重要。有很多搜索引擎，如谷歌、必应、Yahoo!、Yandex、Youtube、Facebook等。正如前面提到的，谷歌是世界上最大的搜索引擎。
长期霸屏搜索引擎排名第一，意味着自然流量超大。流量代表更多的潜在客户和更大的订单可能性。
通过研究谷歌算法和排名规则，需要很长时间才能将其网页、内容和材料放在搜索结果的前面。一般来说，在前半年到一年之间很难生效。然而，SEO有很强的后发力，可以在后期迎来爆发期。爆发期的收入足以覆盖以前的努力。
SEO是一场先苦后甜的大棋，适合选择轨道的企业。当卖家的供应链成熟稳定，找到行业发展的门道时，坚持耐心做SEO，积累后会得到相应的回报。
社媒营销「SNS」
社交媒体营销被认为是一种有效的排水方法。但原则上，并不是每个平台都适合所有的类别和产品，即使目标用户能够有效地接触到每个平台，广告的效果也会有很大的差异。
Facebook：更注重沟通和关系，善于主动寻找潜在客户
优点：
大流量：全球巨大的社交媒体网络
精准度高 ：用户真实，支持有针对性的人群投放
广告起点快：广告效果显著，投资回报率高
缺点：
严格的广告政策：严格的平台控制
机器学习：人优化大于机器优化
广告寿命周期短：后期交通成本上升
TikTok：广告风格更新颖，视觉效果好，曝光量大
优点：
有效的覆盖面和参与度
可选择多种广告创意格式和广告创意工具
目标受众的准确定位&广告对象
缺点：
平台用户年轻化，年龄有限
YouTube：产品展示更直观，内容更灵活
优点：
转化率高的社交媒体营销平台
适合推广绝大多数产品
谷歌的视频权重很高，很容易优化SEO
直观展示产品，传播速度快
缺点：
成本相对较高：制作高质量的视频内容需要大量的时间预算
Instagram：用视觉讲故事，建立粉丝联系，巩固粉丝群
优点：
转化率高，互动率高
视觉效果为王，精致的产品能吸引用户的注意力，极大地激发购买欲望
缺点：
用户年轻化，年龄有限
不同的平台有不同的平台特点，卖家需要根据平台特点采取不同的策略，从而获得更高的广告回报，最大限度地发挥有限的预算。
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(编辑:江同)
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