上:新产品上架，亚马逊卖家应该如何投放广告？(上)
亚马逊卖家应该如何投放新产品上架的广告？(中)
在上一期中，我们详细介绍了四种广告策略，许多卖家说他们仍然不明白，所以今天我们将讨论常见的问题和真实的案例。
小波儿先说常见问题。
针对我们应该做出具体的数据性能哪些优化动作呢？
小波儿把常见的处理方案做成这个表格供大家参考。
①广告成本高，但无效果或效果差，建议暂停投放或进一步优化。
②广告曝光率较低，但CPC过高，建议降低竞价或暂停投放。
③广告CTR太低，需要检查和优化listing、检查和优化交付策略，制定改进CTR运营措施。如果仍然无效，将暂停交付。
④广告CTR正常，但转化性能差；或者广告点击率高，但转化率低，需要降低竞价或调整投放策略。
⑤广告曝光率较低，但可能有订单潜力，需要提高竞价，并继续跟进及时处理。
⑥优秀的广告表现，可以尝试提高竞价，获得更多的销量。
需要注意的是，这里的数据是指常规普通资金的数据，具体的数据范围要根据产品的实际情况来确定。
接下来，我们来谈谈一个案例。本案例是我公司运营合作伙伴提出的一个常见问题，为什么在自动广告中表现良好的关键词在放入手动广告后表现不佳？
遇到问题后，我们需要结合产品情况找出原因。任何脱离产品实际的广告都是流氓！
让我们列出可能导致这一结果的所有原因：
1.广告越准确，CPC越高，Acos越高
2.广告位置的变化影响广告效果
3.调整竞争产品战略，提高竞争力，未能及时处理我们的产品
4.竞价策略的差异影响
5.竞价水平的影响
6.预算过高、过低或分时调价的影响
7.在自动广告中选择数据少但效果好的词。数据不足导致误判
8.没有找到最合适的出价
……
具体问题具体分析，所以小波儿记录了运营同事的案例数据，我们一一分析。
案例1中的手动广告价值远高于自动广告，因为竞价几乎是自动广告的两倍。我们可能可以推断，手动广告的竞价应该是指自动广告的平均CPC。然而，手动广告并没有考虑到竞价策略的影响，这使得广告效果不令人满意。
在案例2中，手动广告直接选择了在自动广告中发布的单词，但最大的问题是数据量太少，这个词的参考价值不是特别大。如果手动广告表现不好，没有优化的希望，小波仍然建议你通过这个词。
在案例3中，手动广告也模仿了自动广告的平均CPC，但曝光率太小，没有转化。
通过这三种情况，我们可以认识到：
1. 竞价策略会对广告产生很大的影响，竞价设置不容忽视。
2. 数据少的单词确实有意义，但手动准确投放时要及时跟进调整。
3. 如果广告曝光率过低，应及时检查产品和广告状态是否正常，竞价是否过低，以消除问题。
因此，针对这三种情况，小波儿建议：
1. 尝试模仿自动广告的竞价策略，测试广告效果。
2. 检查广告的相关性和列表的情况，排除异常因素的影响，并尝试调整广告。如果调整后表现仍然不佳，请考虑关闭。
3. 检查产品和广告状态，如无异常，尽量提高竞价。
这里再强调一下，对于竞价策略，必须综合考虑竞价策略、预算和竞价策略，竞价策略对广告的影响不容忽视。
另外，手动广告比自动广告更灵活，因此，我们应该充分利用这一特点，及时调整和优化广告。
好了，新产品上架广告的内容就结束了。小波儿建议你一起读三篇文章，效果会更好~
这就是今天跨境小波儿想和大家分享的内容。如果你有其他问题，你可以给小波发私信。让我们一起交流~
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具体的数据表现我们应该做出 哪些 针对
