很多朋友独立站效果不好。独立站做了半年多，流量、排名、查询还是不多？
在问为什么没有效果之前，我想问一个问题：
你的网站有多少字？
归根结底，独立站的本质在于内容营销。
而内容营销这件事，就是没有内容，就没有营销。
当然，排名、流量和查询是不可能的。
从领航猿这么多年的经验来看，如果你的独立站有100-200篇(甚至更多)2000字以上的优质内容文章，网站起飞只是时间问题！
你一定会问：我的英语不是很好，这么多文章要写几年！就是找一个外包，也要写很长时间，黄花菜很酷！
那么，如何快速高质量地写出这么多内容呢？
只有一种最好的方法：批量外包。
通过内容批量外包，我们的一个独立站项目更新了近200篇关于产品的definitive文章 guide。
可以看出，这个站的流量和关键词在上升:
当然，这个站的查询数量也上升到了原来的1.5倍。
请注意：由于旧网站的原因，这个网站的新文章收录得很快。对于新网站来说，需要更长的时间。不能简单地类比。
另外，爱思考的朋友可以想一个问题:为什么流量飙升，查询只涨了1.5倍？如果你没想到原因，想知道，可以加我微信沟通 🙂
假如你还在担心独立站的内容，那就看这篇文章吧！
请收集长文预警，避免丢失??
以下，enjoy！
目录
本文将围绕以下几个方面展开：
1.如何规划网站内容？
2.谁来写网站内容？
3.选择什么样的内容外包:外国写手机构: vs 个人写手 vs 国内服务商
4.如何保证内容的深度和专业性？
5.作家招聘渠道，用这两个就够了:upwork & problogger
6.我们想找什么样的作家？
7.如何做作家背景调查？
8.写手费:多少合适？
9.如何审核英文文章？
10.必要的文章检查工具:heimingway & grammarly & copyscape
11.如何培养&管理写手？
12.内容外包避坑指南
1.如何规划网站内容？
内容可以分为多种形式，如文章、产品描述、评论、信息图、视频等。
如何规划网站内容？ 很简单。
为不同的页面类型写不同的内容。
总的来说，对于99%的b2b独立站来说，规划这五个页面的内容就足够了:
● 首页
● about us页面
● 产品列表页
● 产品详情页
● 博客页
2.谁来写网站内容？
现在问题来了。
我需要自己写这五个页面内容吗？你能招一个英语好的同事吗？ 还是可以伪原创或者外包给作家？
先直接给我答案:无论哪个页面，每个页面的内容，你都需要一定程度的参与，然后外包给作家。
请注意，我所说的是一定程度的参与，而不是让你直接写英文文章。 以我们自己的独立站为例：
● 首页：主页上的大部分元素通常是对公司优势或产品优势的总结。我将为主页的每个部分写中文内容，用谷歌翻译，简单校对，给外包作家真实的英语表达。
● About us: 事实上，就内容属性而言，它类似于主页，这也是公司优势和产品优势的总结。然而，由于主页上的文本相对简洁，它在About US页面我会展开写。同样，写完之后，我会用谷歌翻译，简单校对，然后用真实的英语表达给外包作家rewrite。
● 产品列表页：每个产品列表页面都有一个主要的产品关键词。我会列出所有的产品关键词，然后外包给作者，要求作者为这个关键词做一个直播 Guide。如果有相关参考资料，我也会在谷歌翻译后给作者一个简单的参考。
● 产品详情页：产品详细信息页面主要列出单个产品的参数和优势。我会找到工厂或销售团队来获取产品信息。谷歌翻译并简单校对后，给作者一个参考，并要求对方根据我列出的点进行扩展。
● 博客：我会整理出有搜索量的信息关键词，然后拟定标题，扔给作者列出大纲。大纲通过后，我会开始写文章。
接下来，我将详细解释为什么选择自己参与 写手外包而不是完全自己写，或者完全外包！
2.1 伪原创
伪原创作为一种灰帽手法，不可否认，在促进google收录和获取流量方面发挥着明显的作用。
然而，我们强烈不建议您使用重要的核心文章或转换文章。
原因是：核心文章或转换文章，需要考虑用户体验，伪原创很难满足这一点。
如果你使用过伪原创工具，比如spin rewriter, 很快你就会发现伪原创工具的问题。
伪原创工具最基本的原理是用同义词或近义词替换一段内容中的单词。
伪原创性越高，替换的同义词就越多。
同义词越多，读起来就越不知所云。
当然，这些工具一直在进化。
例如，声称自己能理解内容的语义，然后重写新的高质量内容。
就我的实际阅读经验而言，无论这些工具是如何进化的，文章的输出都是一言难尽的。
当然，伪原创的方法有很多，比如youtube视频转文、中文文献处理等等。
通过这些方法，您可以以低成本、快速和批量获得大量内容。
但不要指望文章的质量。 有人说，我找外国作家把这些批量伪原创内容重新整理成可读的文字？
这个费用应该比写新文章低很多吧？ 我的建议是，最好不要。
快速批量获得的伪原创内容有一个特点，就是很多地方都不知道该说什么，很难理解。
即使是给native的作家，也可能会造成阅读障碍，不断向你确认某些地方的含义。
这样，时间成本可能很高，得不偿失。
当然，对于批量排水的打法，伪原创是可行的，具体方法见“内容营销”一文。
2.2 自己写
如果你自己写内容，你将面临两个问题：
首先，你有时间继续花在内容写作上吗？
第二，写英文文章需要多长时间？
作为一名内容营销人员，实际上涉及到很多工作。如关键词研究、SEO优化、外链建设等。
这些都需要时间和精力。你有足够的时间和精力来支持内容创作吗？
即使有，写一篇英文文章要多长时间？
当你还是学生的时候，你有多久没写文章了？
对很多人来说，写一篇中文文章要憋半天。
更不用说2000字了 英文文章。
给我整整一个星期，我都出不来。┑(￣Д ￣)┍
更何况作为一个业务或者运营，要做的事情很多，很难兼顾内容创作。
因此，我个人认为，把时间投入到自己的核心工作技能上比内容创作更划算。
2.3 招聘八名员工写
如果你没有时间或英语水平不足以写英语文章，那么在中国招聘一名特殊的八名员工呢？
说实话，我不建议你这么做。
首先，你很难吸引和理解产品&英语好的员工。
产品可以在后期进行培训，但培养英语能力不是一朝一夕的事。
所以，你只有一个选择，那就是招聘一个英语八年级的员工，然后给ta培训产品内容。
但算账下来，其实并不划算。
● 成本
即使是英语专八，写英文文章的速度也很慢。一周写2-3篇2000字的英文文章已经是极限了。
一个月后，满打满算可以写2.4万字，而ta的工资成本至少为7k。
外国作家呢？
同样的2.4万字，如果算每千字30美元，不到5k人民币就能搞定，写得更快，英语表达更地道。
● 项目灵活性
如果是外包写手，写得不好，也可以换写手。
项目完成后，不需要作家，向作家解释完成，没有任何争议。
同样的事情，如果发生在固定员工身上，你该怎么办？想想就头疼吗？
2.4 客座博客
很多国外网站都接受免费客座博客，能效仿吗？
例如，声称自己的网站接受客座博客，然后使用免费客座博客作为网站内容来源？
但仔细想想，客座博客本质上是一种利益交换。
一般适用于纯内容的行业权威网站，如流量超高的新闻网站、博客网站等。如果作者的贡献发表了，他可以为他的简历做出贡献。
但是如果我的2B网站有客座博客投稿，那就不正常了。
我几乎可以100%肯定对方只是想这样做外链建设。
而且很有可能这篇文章已经在对方自己的网站上发表了。
简而言之，这些客座博客文章对我们的价值很低。
2.5 内容外包
以上方法都有问题，最好的方法是内容外包！
如果合理控制，可以很好地解决语言真实、成本可控、人员灵活、原创的要求。
那怎样外包呢？继续往下看。
3.选择什么样的内容外包:外国写手机构: vs 个人写手 vs 国内服务商
市场上有很多外包服务，分为以下三种。我们选择哪一个？
● 国外写手机构
● 国内服务商
● 个人作家外包
3.1 国外写手机构
首先，经过我的比较和使用，我建议你尽量不要找写手机构。
以upwork为例，其实平台上不仅有写手，还有很多写手机构。 例如，以下是一家作家机构给我的答复：
Hello Jeff,
Thanks for your invitation.
We are a team of content developers and SEO professionals based in India. We have written numerous articles on different topics like health and fitness, travel, positive thinking, website design, video games, erasing browsing history, search engine optimization, DIY (do-it-yourself) etc. We are also experienced in writing PRs and tech-write-ups. Some of our other areas of expertise include directory submission, link building, blog and forum posting etc.
Here are the answers to your questions:
1. we are focusing on b2b content marketing and also seo writing. May you give some samples that are ranking the top #3 on google with given keyword?
Please note that the last URL has recently slipped two positions down from its previous one.
2. can you also give a short explanation about what we can expect from your writing service? (If you can combine your points with one of the samples above, then it will be better and more direct for us to know your advantages.)
- We will deliver customized content with a nice flow as per the given brief and keywords shared.
3. How do you charge of the content? by length? Can you share me your price list or related doc?
- We usually charge $3/100 words (excluding Upwork fee). However, as this is going to be a long-term cooperation, our charge will be $2/100 words (excluding Upwork fee).
4. What's the process if we choose to cooperate with you for long term? I mean, what do I need to give you to write content? And how you control the content quality you delivered?
- We will need a brief content outline with the relevant keywords that we would need to target and their usage frequency (if you have anything specific in mind) along with the length of the piece and the delivery deadline.
We follow a 2-step quality control process. After the content is created by the writer, it is sent to the sub-editor. Once it is okayed, it goes over to the editor, who gives the final approval. Finally, we run all our pieces of content through Copyscape Premium plagiarism checker before sending them over to the clients.
We will send you the sample write-up (200 words) by today EOD. I hope that would be okay with you.
Our bid is for crafting 40,000 words of unique content to be delivered within a month.
Let us know if we can take this further.
Regards,
Sonali
有人说好像没问题。其实问题很大:
● 看起来很便宜，但实际上并不便宜：机构给我的报价可以降低到每千字20美元，但它的要求是在那里得到20美元，这意味着我们需要在初始阶段承担每个订单23%的upwork手续费。从长远来看，其实并不划算。然而，这个机构的报价并不高，我也收到了更高的报价，每千字数百美元，承诺你可以排名谷歌前三。seo是需要时间验证的东西，排名是概率性的，不可能保证效果。
● 作家质量堪忧：机构想赚钱。如果机构得到每千字20美元，作家肯定会得到更少的钱。什么样的作家会接受20美元以下的工资？当然，我不在乎质量。
● 无法培养自己的作家：如果你把合同承包给机构，这意味着你不能根据自己的想法培养作家。显然，作家有自己的质量控制标准。你的各种需求文件和培训文件会增加他们的工作难度和工作量，要么完全拒绝你的需求，要么提高价格。更糟糕的是，一些不良机构在试稿或写前几篇文章时，用好作家给你写。合作稳定后，我会用一个很差的作家代替你。
● 无法培养自己的作家：如果你把合同承包给机构，这意味着你不能根据自己的想法培养作家。显然，作家有自己的质量控制标准。你的各种需求文件和培训文件会增加他们的工作难度和工作量，要么完全拒绝你的需求，要么提高价格。更糟糕的是，一些不良机构在试稿或写前几篇文章时，用好作家给你写。合作稳定后，我会用一个很差的作家代替你。
所以，从各个角度来说，我不建议找写手机构。
当然，凡事都有例外，如果你真的很紧急，那就另当别论了。
3.2 国内服务商
事实上，中国有很多服务提供商可以提供外国作家的内容，这意味着我不需要处理外国作家，不需要担心时差，沟通更方便。
这让我很兴奋。
然后，我仔细阅读了大多数服务提供商的宣传内容，发现每个人都强调作家的质量，所以价格也很贵。
一篇1000字的英文文章要500多元。 对于网站上的精品文章，如果作家的质量真的很好，可以达到90篇 我可以接受这个价格。
但是每个网站最多写几篇精品文章就够了。
对于剩下的99%的产品内容，如果用这个质量，我个人觉得性价比不高，没必要。
对于2b独立站来说，追求终极内容意义不大，边际效应递减。 有几篇90分的文章，其余99%的文章实际上是80分 分就够了。
而且还有一个关键点:英语质量控制是个难题，我不放心把这个完全交给服务商。
因此，我放弃了寻找国内服务提供商，决定找一个作家，然后组建自己的作家团队。
3.3 个人写手
个人作家的话，因为我的内容质量标准是80分。
所以我对作家的筛选标准不会太高，写作能力好，合作度高，学习态度好，其他的都可以慢慢培养。
先说我的结论:个人作家性价比高，项目灵活，能稳定持续输出质量好的内容。
我们可以直接向作家提出任何需求，如格式要求、图片匹配、视频匹配、关键字等。
你可能会担心作家不愿意配合怎么办。
一般不愿意配合的是想走量的作家，质量不好，想为一些要求简单的客户服务。
事实上，这些人不愿意这样做对你来说并没有任何损失。
相反，在实际过程中，大多数高质量的作家实际上都愿意合作。
你越严格，要求就越多，ta就越觉得这是一个大项目，期待自己能满足你的要求，长期合作。
然而，如果你走这条路，你需要大量的精力和管理成本。
在早期阶段，我们的英语八名同事专门负责筛选作家、内容审核、整理作家培训文件和作家管理流程。
经过一两个月的时间，我们专门招聘了两个国外QA，根据我们的要求对文档进行审核。
万一有一个走了，我们也可以快速招募一个来弥补，让有经验的QA带来新的QA。
你可以从下图中清楚地看到作家管理随着时间的变化：
随着时间的推移，你会发现：
写手成本（Spend）：基本保持不变
写手管理时间（Your Time）：在早期阶段，你需要花很多时间在作家管理上；然后在中期，你花在上面的时间会逐渐减少；在后期，作家管理只需要固定&在较少的时间内，可以保证作家项目的稳定运行。
项目风险（Risk）：起初，组建一个作家团队有一定的风险。这种风险在于作者内容质量的不可控性、内容交付时间的不确定性等；但随着时间的推移，劣质作家的风险和不稳定性会越来越低，最终在可接受的范围内接近稳定。
4.如何保证内容的深度和专业性？
另找机会讨论本节的内容。
5.用这两个作家招聘渠道就够了:upwork & problogger
另找机会讨论本节的内容。
6.我们想找什么样的作家？
不要去想，如何找到最好的作家。
如何在预算内找到最合适的作家。
如下图所示，价格的边际效用正在下降：低价格对应于低质量，高价格对应于高质量，但在价格达到一定程度后，质量的增长非常小。
因此，有最合理、最具性价比的价格范围和质量范围。
（PS：这张图让我突然觉得自己回到了当年的微观经济学课堂。面对出身于伐木工人生传奇的微经教授，我在讲台上慷慨激昂。。。)
归根结底，对于独立站来说，实用性大于一切。
具体来说，先发招聘post，再筛选作家。
对我来说，早期的作家筛选起来很简单，继续以upwork为例，我的筛选标准如下：
1. 接受每千字20美元预算的作家。
2. 经验无限:无论是upwork交易量大的作家，还是从未在upwork上接过订单的作家，都可以。
3. 对作家国家没有限制。
4. 提供过去最好的文章作为案例，以确认作者以前的内容质量和风格。
5. 愿意写试稿 ，并在截止日期内提交。(注:试稿最好是这个行业的一些常见话题，不要找太难或太专业的话题。)
6. topic在试稿中 research能力还可以，内容没有基本语法问题，原创性没有问题，句子简单易懂。
7. 无明显差评，项目完成率在90%以上。
一般来说，当上述几点达到时，我会让作家进入项目并开始培训。 首先进行视频通信，解释文档的详细要求。
视频结束后，把要求的文档交给作者，让他读三遍以上，然后按照我们的要求开始第一个写作任务。
在第一个写作任务中，我们将观察作者的合作程度和对修改反馈的反应态度。
然后筛选出不合作或态度不积极的作家。 然后对于初步合格的作家，给他更多的任务来锻炼。
总之，一个合格的作家团队就是这样慢慢磨合的。
7.如何做作家背景调查？
很多人可能会认真背诵作家。
比如看这个作家的名字或者照片，去谷歌搜索，找对方SNS发布的内容，在其他网站发布的文章等等。
然后你也可以采访skype或zoom视频，进一步判断对方是否是一个严肃的作家。
如果你只想找一个为你写精品文章的作家，目标是90 这样做是值得的。
参考以上思路，可以做一个非常详细的调查。
但如果你和我一样，用80 分为目标，可复制 可批量的内容流程，那就没必要做得这么精细了。
你可以做任何工作，但唯一的衡量标准是性价比、性价比和性价比！ 所以，我基本上不做作家背调。
反正内容质量不合格，慢慢被我筛掉了。
背景不重要，只要写得好。
8.写手费用:多少合适？
另找机会讨论本节的内容。
9.如何审核英文文章？
另找机会讨论本节的内容。
10.必要的文章检查工具：heimingway & grammarly & copyscape
另找机会讨论本节的内容。
11.如何培养&管理写手？
说实话，按照我的初步筛选标准，找作家很容易:语法没问题，句子简单易读，原创性过关，有一定的topic research能力差不多可以。
其实这种作家招过来写一些通用内容也可以。 作家很难写清楚与产品相关的内容。 即使写出来，也是东拼西凑，基本不超过2000字。
可读性差，排名好的可能性不大。 因此，作家需要进一步培养。 那我是如何培养作家的呢？
其实很简单，提供足够的学习资料，包括但不限于:
1. 介绍公司优势 company introduction 2. 介绍重点产品的特点 core products features 3. 内容及格式要求 requirements on content and format 4. 写作培训文件 how to write a perfect product definitive guide 给作家这些培训文件后，用1-2篇文章观察作者的学习能力和合作态度。 在这个过程中，不断筛选出学习能力差、合作程度低的作家。 在这个过程中，不断筛选出学习能力差、合作程度低的作家。 一般10个作家，最后会留下3-4个更好的作家。 然后通过upwork或problogger添加新的作家，并继续通过同样的步骤进行筛选，直到形成一个满意和稳定的作家团队。 我们制定了内容外包SOP流程：
需要注意的是，在这样的学习和筛选过程中，一定要有QA参与，不断给作家反馈，控制和提高内容质量。
为此，我们梳理了专门的QA培训文档和视频培训教程，并进行了多轮视频交流和反复调整。 部分培训文件：
step by stepQA培训文件： 详细的作家内容&格式要求文档： 标准化的内容分发和记录文档：
还有很多培训文档和视频给作家和QA，这里就不一一展示了。
简而言之，我和同事花了大约半年的时间仔细筛选和完善一个作家团队和QA团队，反复测试和运行整个过程，慢慢筛选不能培养的作家，只留下一群培养和写得很好的作家。
每周完成大约15-20篇新文章，也就是说，我们的网站每周至少更新15篇文章。
效果非常明显，请参考我们文章开头的网站数据。
温馨提示：如果你只做一个网站，内容不多，事实上，像我们这样投入大量的时间和精力来培养作家团队并不划算。找到1-2个更好的作家来稳定合作可能更现实。当然，方法和过程通常是相似的。
12.避坑指南外包内容
其实内容外包的整个过程中还是遇到了很多坑。 领航猿总结了自己知道的坑，希望你不用再踩了。 坑1：使用特殊字符欺骗查重工具
当我无意中访问quora时，我也发现一些作家可能会用一些与英文字母相似但编码不同的特殊符号代替正常字母，以避免重复检查。
详见本文：https://www.quora.com/Is-there-any-way-to-cheat-the-plagiarism-software
让我向你展示一下作者是如何以这种方式作弊的。
以谷歌文档为例，我在网上随意复制了一段内容：
》》插入特殊字符
》》找到类似英文字母的特殊字符 》》用这样的特殊字符替换正常字符 》》正常文档 vs 替换后的文档 你能看到区别吗？反正我看不出来。 然后我们拿到检查工具进行检查:
更换字符后的文档，查重率为0！
这种欺骗方法难防吗？ 有没有办法检测？是的，这里有两个提示分享：
1. 将内容复制粘贴到计算机的记事本上，看看是否正常。
不用说，你也应该看到一些字母的显示非常异常。
2. 上述方法并不完全安全。我们可以尝试将其保存为ansi格式。如果可以直接保存，那就没问题了。如果提示是，如果您想将其保存为ansi格式，您将丢失unicode信息（使用特殊字符格式），则此内容使用此特殊字符欺骗重复检查工具。
有人问，如果查重工具找不到，谷歌会认为上传到网站后是原创内容吗？
我先说答案，谷歌很有可能认为这是原创内容。
谷歌怎么会这么聪明，你可能会想。
不要相信，我特意做了一个实验。
》打开网站wp后台，添加post。
》复制内容
》粘贴到post上
在编辑框中，目前的文本看起来很正常。
》发布后呢？
虽然可以看到字母的细微差别，但对阅读影响不大。
所以就用户体验而言，其实还不错。
》然后试试重工具
还是逃过了检查工具的检查。
》最后，拿其中一句话直接去谷歌搜索。
只有8个搜索结果，没有一个与原始网页相匹配。
因此，我的结论是：谷歌很可能会认为这是一个原创内容。
但这样的【原创】内容有什么意义呢？ 谷歌用特殊字符代替某些字母后，无法理解你的内容。
总之，你的文章几乎不可能排名。
谷歌也可能认为你的网站正在制作垃圾内容，从而降低网站的整体排名。
坑2：外国作家外包机构前期使用优质作家，后期使用劣质作家。
其实我在正文中提到过这一点。
这个怎么避坑？很简单。
对于作家外包机构的每一篇文章，都要有QA审核，并提出修改意见。
不要长期合作，认为这个机构真的很好，只是免检，修改意见，没有。
那么对方很可能会利用你的心理，以后用劣质作家来对付你。
坑3：SEO作家越强调，内容就越差。
在我早期的作家团队中，一位作家声称他非常擅长SEO writing。当时不在乎，还觉得挺好的。
结果，看看他写的文章，他所谓的seo writing是见缝插针的主要关键词和LSI关键词。
可读性特别差。 而且，为了堆叠相关关键词，文章的结构也很混乱。
后来，当我再次招募作家时，我直接拒绝了那些强调我的SEO技能的人。
在我看来，与seo相关的部分不需要作家自己理解。
搜索引擎优化需求部分，直接写在要求文档中，让作者按要求执行，如：
● 文章要围绕主要关键词写，topic research要尽可能全面。
● 已经给出了相关关键词，可以根据文章的内容在合适的地方添加一些相关关键词。如果不合适，也可以不添加，主要是文章内容的逻辑和质量。
● 每300字至少需要一张图片，图片要相关清晰，每张图片都要命名。
● 每篇文章都需要一个youtube视频，视频应该与主题高度相关。
● 插入链接中提到的相关资源。
● 等等。。。 总之，作家的重点是把文章写好，而不是seo。
结尾
以上是内容外包的全部内容。
在我看来，内容外包是任何独立站的必然趋势。
一个好的作家可以不断地为你制作内容，帮助你的网站流量和排名不断上升，并产生稳定的查询流。
你打算开始内容外包吗？
您对内容外包还有什么顾虑或疑问？
如果你已经开始尝试内容外包，你踩过哪些坑？
欢迎留言讨论！
