许多跨境卖家反馈说，他们正在投放 Google 购物广告经常面临搜索&购物达到一定量后，很难取得突破。这是因为 Google 关键词的搜索量在一定时间内是有限的，所以这种被动显示的广告在达到一定数量后很难在流量上取得突破。今天给大家介绍一下 Google Display Ads （Google 展示广告）它将帮助你将被动转化为主动，实现独立站流量的再提升。
1.展示广告的概念和原则
Google 展示广告（GDN）借助 Google 无论用户浏览独立站，向朋友推荐广告网络， YouTube 视频、查看 Gmail 账户，或者在使用移动设备和应用程序时，都可以通过定位准确的显示广告覆盖用户。
(图片来源:Google）
与被动显示的搜索广告不同，在购物时搜索关键字的用户通常对产品有明确的需求。他们搜索关键字是为了满足他们的搜索意图。
GDN 主动展示对产品有明确兴趣的人，可以吸引更多的新用户进入购买转化漏斗。或者依靠巨大的访问流量，提高独立站的知名度，也可以为老用户进行再营销，从而提高转化效果。
二：展示广告核心
1. 图片素材
展示广告以图片轮换的形式展示，以吸引潜在用户的注意，从而实现创新。因此，高质量的图片材料对展示广告非常重要。那么，高质量的展示广告材料需要满足哪些条件呢？
- 首先便是清晰度，高清图片能清晰地展示产品，为用户提供良好的观看体验。
- 其次是图片内容，图片内容应能够显示产品及其使用场景，让用户清楚地知道产品是什么，用途是什么。
- 最后，有很多种图片尺寸300*250用于不同的显示位置，如：、160*600、300*600 等。
2. 定位方式
由于 Google 借助展示广告 Google 展示广告网络 覆盖全球超越 90% 因此，广告用户筛选产品定位群体，准确覆盖目标消费群体便便特别重要。Google 展示广告的定位方式包括观众定位和内容定位，那么如何使用合适的定位方式准确定位人群呢？
1）受众定位
包括观众定位观众特征定位和观众群体定位。
观众特征定位包括年龄、性别、育儿状况和家庭收入。广告可以根据产品定位绘制特定的用户肖像，以定位广告显示人群。
观众群体定位包括兴趣相似的受众、生活事件、具体兴趣(购买意向)、类似受众、再营销受众和自定义受众。
(图片来源:Google）
类似兴趣的受众根据用户在生活方式、爱好和习惯方面的整体情况向他们展示广告。例如，美容行业可以定位为一些美容爱好者和经常光顾美容院的人。
人生大事受众群体是指面临大学毕业、迁居或结婚等生活事件的用户。
对于产品有明确使用节点和场景的网站，可以根据受众群体的划分进行选择。例如，对于婚礼策划行业，它可以准确地定位为即将结婚的群体。
有特定兴趣(购买意向)的受众群体是指有购买意向的用户，他们正在研究各种产品，并积极考虑购买提供的产品或服务。
当使用此类人群进行广告时，可以给予适当的折扣来吸引用户做出最终决定。然而，有特定兴趣的受众相对准确， CPC 也会较高。
类似观众群体是指与商家独立站访问者或现有用户兴趣相似的新用户。如果独立站的用户兴趣是摄影爱好，系统将被定位为类似兴趣的人。
例如 Google 喜欢运动的人可能会被归类为受众，所以这个群体的人相对较广，需要注意受众的数量，结合其他定位方法准确定位用户群。
再营销观众群体它针对以前访问过独立电台的用户，包括未购买的用户、未购买的用户和未结账的用户。观众收集需要在账户受众群管理器中设定受众目标。
因为这类群体对站内有很高的兴趣或购买意愿，所以可以对这类群体进行二次广告，回笼精准用户。
自定义受众可以通过输入关键字、网站和应用程序名来确定受众。对于美容行业，自定义受众可以添加与美容相关的搜索词、兴趣或购买意向。
商家可以选择适合产品定位的人进行有针对性的展示广告，根据细分受众的身份、兴趣和习惯与产品定位相匹配。如果独立站已经投放一段时间，也可以在受众群体管理器中创建新的细分受众群体，对已经到达站的用户进行细分，从而通过准确的流量拉新。
2）内容定位
内容定位包括定位关键词、主题和显示位置，是展示广告展示在哪里的选择。
- 关键字定位主要推荐与商家产品或服务相关的单词，定位为独立站的相关单词。
- 主题定位将广告定位为与特定主题相关的独立网站页面、应用程序和视频。
- 展示位置定位在商家希望展示广告的独立站、视频或应用程序中定位广告。
- 商家可以用单一的方式定位受众，比如只定位人群或者只定位内容。这种定位方法简单实用。
- 企业也可以进行组合定位，即在五种基本定位方法中选择两种同时定位，例如：观众群体定位 主题定位，或观众特征定位 关键字定位。组合定位使流量与产品之间的相关性更强，但也需要考虑定位后的覆盖人群是否合适。
三:如何制作展示广告
制作展示广告的主要步骤如下：新广告系列-设置预算和出价-确定定位模式-制作广告-审计。
展示广告类型分为自适应展示广告和图片广告。
1. 自适应展示广告
基于机器学习模型的自适应展示广告，通过历史数据分析广告的最佳材料组合，实现广告效果的最大化。最多可以提供 5 标题、广告内容描述和标志最多可以提供 15 营销图片。
Google 机器学习算法将这些材料资源组合成独立站和应用中显示的各种形式，并不断优化以提高效果。Google 组合广告可以自动调整尺寸、外观和格式，自行组合，几乎可以适应任何可用的广告空间，最大限度地提高广告覆盖率。
2. 图片广告
广告可以制作和上传。商家可以使用不同尺寸的图片或图片 HTML5 GIF可以上传格式上传广告、JPG 和 PNG 图片的格式，对图片的大小和大小有一定的要求，图片的大小不能超过 150KB。图片尺寸如下图所示(建议使用尺寸:300*250、160*600、300*600）：
(图片来源:Google）
以上便是 Google 展示广告制作的全过程，如果遇到流量瓶颈期，赶紧试试！
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