目前主流跨境电商平台有哪些？

我会从平台入驻条件、入驻费、平台情况、个人意见分析每一个主流平台。

亚马逊：

亚马逊可以说是近年来最受欢迎的跨境电子商务平台，其流量是世界上最大的。亚马逊以其良好的物流服务和各种商品覆盖了世界100多个国家和地区。其优势主要在美国、欧洲、加拿大、日本等地区。卖家也遍布世界各地，其中中国卖家占亚马逊卖家的四分之一以上。

就我个人而言，我认为亚马逊是一个真正赚钱的平台，利润相对较高。包括我自己一直在做亚马逊，我也依靠亚马逊咸鱼翻身。主要客户仍然集中在欧洲和北美，现在日本还可以，其他国家的份额可能会更少。

· 入驻条件：个人或公司可以注册，每个网站都有不同的要求。

· 食品医疗设备需要FDA认证等部分产品准入限制。

· 费用：

• 亚马逊卖家分为专业卖家和个人卖家。

· 专业卖家:$39.99/月；个人卖家:无月租金；

· 单价销售费:专业卖家无费；个人卖家在亚马逊销售每件商品时收取0.99美元。

· 销售佣金:每件商品的销售额从8%到15%不等。(不同的商品类别有不同的规定)

· FBM不需要FBA仓库费用。

总结：开店成本，一般注册专业卖家，每月39.99美元。但也有一些隐藏的成本，比如注册公司的成本，也可以借亲戚朋友的公司来挂靠，开始销售所需的资金不多。如果FBA压货多，财务压力大。FBM成本相对较低，风险较小。

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Wish

事实上，这个平台比亚马逊晚。wish后台操作相对简单。入住没有限制。个人或公司可以注册。

目前，wish的竞争比前两年激烈得多。如果你想赚钱，你必须成为一家精品店，但投资精品店是一件相对长期的事情，短期效益不大。但许多成功的中国卖家仍然诞生了。

· 入驻条件：个人或公司可以无限期注册。

· 费用

· 2000美元金店预付注册费

·平台佣金:每个产品售出后，产品总额(商品价格)将收取 15%的运费佣金

· 其他：提现费、物流运费、平台罚款

总结：wish物流基本采用自发货的形式，平台操作简单易用，罚款较多。平台政策调整也比较快。

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Ebay

Ebay是一个相当老的平台，已经快20年了，在美国和欧洲都有网站。

与其他主流平台相比，Ebay也会销售一些复制品和二手产品，这也是平台的一个特点。

目前，客户单价较低，许多低价产品大多受到深圳大卖家的控制。也有很多卖家做海外仓库，专门销售大型商品，但大型商品成本高，物流成本高，资本门槛自然高。就我个人而言，我认为它不适合新人。

· 入驻条件：所有个人公司都可以。

· 费用

·出版费：卖方每月可获得一些免费金额，这取决于商店的等级和权重。如果出版超过限额，每个0.3美元将收取出版费。还有一些商品或类别是不免费的。

·交易费用：绝大多数产品平台抽取10%，最高不超过750美元。

·paypal费用：销售额收取一定比例的paypal费用。月销售额在不同范围内，按标准费率或优惠费率收取。

· 其他：ebay商店分为不同的等级、不同的等级和不同的费用。费用由月度和年度两种收费方式组成。不同等级的商店每月发布的免费列表数量、发布费用和交易收费比例不同。商店级别越高，权重越大，免费发布的数量越多，其他费用就越低。

结论：个人认为ebay流量较差，属于C2C，目前机会较少，不如亚马逊、wish等。

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aliexpress速卖

快递是阿里巴巴旗下的跨境电商购物平台，大部分是中国卖家。这个平台已经十年了。快递主要面向俄罗斯、土耳其、拉丁美洲等国家。

特别是在俄罗斯市场，亚马逊或wish很难进入俄罗斯市场，因此快递是俄罗斯最大的电子商务平台。

· 入住条件：

·中国卖家必须有营业执照或工商个体经营者，个人不能注册。

· 费用

·按类别收费，不同类别收费不同。***、手机类别需要3w人民币，真人类别需要5w人民币，其他类别需要1w人民币。

·年费将根据店铺销售额全额退还或退还50%。

·每次销售一件商品，平台佣金提取5%~8%，各类佣金不同。

·提现手续费，银行提现每笔15美元。如果使用支付宝，将免除手续费。

· 总结：在成本方面，如果不计算商品、劳动力和其他成本，开店所需的成本就是年费。目前，快速销售的价格战非常激烈，如果没有价格优势和资本链，就很难生存。如果你是一家工厂或有资源，那就试试吧。

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东南亚：Lazada和shoppe

shoppe在新加坡发家致富。这两个平台是中南亚最好的电商平台之一。目前shoppe优势明显。如果想入驻，建议选择shoppe。

Lazada

阿里巴巴在印尼投资了Lazada。它是东南亚最大的跨境电子商务交易平台，共有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个网站。

· 入驻条件：

《企业营业执照》或香港BR营业执照。符合基本条件后，可通过电子邮件进行结算，并在结算过程中提供以下信息：

·企业营业执照或香港BR营业执照需要上传清晰的图片

·支付宝需要注册企业

· 注意：该平台对产品有一定的要求，如3C消费电子产品——手机、平板电脑、相机、只能穿戴设备等。同时，禁止销售的产品包括液体产品***、性用品、食品、药品等。

·一个执照注册一个账户，失败后很难入驻。

· 费用

·订单佣金、增值税、会计处理费(总销售额2%)、运费和其他

·审核：目前，lazada更倾向于从天猫商城引进哪些卖家，也不倾向于接受新卖家。因此，如果你的公司或产品实力不是很强，就很难进入lazada。

Shoppe

与lazada相比，近年来扩张迅速，潜力巨大，不成熟。

入驻条件：

·企业注册为企业性质，具有中国大陆或香港企业的合法营业执照。

·法人身份证照片和法人手持身份证照片。

·SKU数量(SKU数量不低于200) 。

·订单/销售截图(周/月订单图)。

·其他跨境平台(发店URL)的运营情况 。

· 费用：卖方只需通过官方投资渠道提供符合要求的信息，无需支付任何开店费、入驻服务费、年费和上架费。

·新卖家前三个月免佣金，三个月后按经营类别收取不同比例的佣金。

·总结：shopee开店成本最低，比lazada入驻简单。

东南亚目前正处于流量红利期，无论是Lazada还是Shoppe，都可以看出他们希望吸引其他平台的优质卖家。

然而，东南亚相对落后，该平台也是一个低价的世界。感觉就像拼多多一样，有潜力，但还不成熟。考虑到汇率和物流，利润并不高。如果你以前做过快速销售，你可以考虑转型为这个平台。

对于新手来说，我建议从亚马逊或wish开始。东南亚可以做，但不是特别推荐东南亚。东南亚在做之前最好有一定的实力。

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