英语网站是许多中国卖家开拓海外市场的首选，其覆盖的欧美市场也是跨境电子商务卖家的强大梯队。简单地说：首先，由于欧美市场完善的跨境电子商务体系和基础设施建设；其次，英语是除汉语以外的另一种主要国际通用语言，比小语言更容易理解；第三，如亚马逊，eBay、沃尔玛等跨境电子商务平台均起源于欧美市场的开放，是中国跨境电子商务卖家开放海外市场的初始渠道。
在市场、平台和卖家自身发展需求的共同推动下，越来越多的小型语言市场得到了发展。仅在欧洲市场，就有法语、德语、俄语、西班牙语、葡萄牙语、芬兰语、瑞典语、丹麦语、冰岛语、捷克语等丰富的语言。
在这篇文章中，你会看到一些国家在多语言市场上的潜在商机。
全球60.4%的贸易在非英语国家，这些小语种市场非常有趣
正如本文开头提到的，仅欧洲市场就有几十种语言，一个国家可能包含多种语言。如法国、拉丁美洲（包括墨西哥）、意大利、西班牙、德国、加拿大等国家的跨境电子商务近年来发展迅速。以法国和西班牙为例，
法国，2020年，电子商务规模为589亿美元，89%的法国人在网上购物，甚至65-74岁的老年人在网上购物的比例仍在上升。根据法国官方电子商务协会Fevad，到2021年，法国电子商务市场价值将达到1850亿美元。
西班牙，76%的网上购物渗透率极大地促进了当地电子商务市场。2020年，西班牙电子商务收入为210亿美元，同比增长23.7%。Statista预测，2024年当地电子商务市场容量将达到258.24亿美元。
根据Google数据，海外买家的搜索习惯分析：50％客户用英语购买，50％客户习惯用母语寻找产品。还有数据显示，全球60.4%以上的贸易发生在非英语国家。因此，尽管这两个国家的母语是法语和西班牙语，但这两种语言不仅存在于这两个国家。以西班牙语为例，除了西班牙语，美国西班牙语区和墨西哥也有相当一部分。在不同的国家，当地消费者有不同的偏好和需求。
据敦煌平台报道，在这三个国家中，当地人有一个共同点，那就是他们更喜欢手机配件。不同之处在于，在西班牙，当地人热衷于智能手机和3C数字&购买小家电、运动时尚服装；在美国西语区，更喜欢健康美容；墨西哥人对家居用品和二级加工用品更感兴趣。
当然，不同国家的西班牙语消费者也有不同的购物偏好。例如，西班牙消费者更喜欢邮寄、免税和快速到达的商品；美国西班牙语地区的消费者更多的是小B买家，对高客户单价的接受度更高。
一键卖全球？这些小语种网站的实力不容小觑
在多语种国家市场，本地化和语言是阻碍跨境电子商务卖家扩大市场的两个主要因素。卖家在解决语言问题的同时，如何快速“传播”当地市场？早在2015年，敦煌就孵化了多语种市场，并推出了德国、法国、葡萄牙、西方和意大利语五大多数独立语言网站。最后形成了以英语为首的强大梯队，以法语和西班牙语为主的第一梯队，以及意大利语和德语的第二梯队...具体如下图所示:
(图源/敦煌网)
这些网站所涉及的国家，正如第一段文末所说，虽然当地语言有共同之处，但消费者对产品的偏好是不同的。
不仅如此，不同的国家在产品选择上也有不同的节奏，在营销活动的推广上也有自己的节奏。例如，对于西方语言网站国家的营销，从下半年6月到次年3月都有很大的促销活动。此外，还有更多的行业&品类专属活动贯穿全年。
(图源/敦煌网)
一些业内人士建议，虽然小型语言的受众相对较小，但其在搜索引擎平台上的搜索量并不逊色，自然关键词的竞争甚至小于英语。对于卖家来说，它可能会带来更多的额外流量。
敦煌近年来不断完善多语言市场网站的配套体系和相关支持，旨在帮助更多卖家快速开拓小语种市场，实现本土化运营。
一般来说，多语言网站不仅可以帮助卖家一键扩大全球业务，还可以吸引更多潜在客户提高销售。那么，在这个阶段，如果卖家想进入多语言市场，如何一键布局全球呢？9月1日，敦煌网推出了“星航计划”，为愿意加入跨境电商行业的企业和品牌提供全新的跨境生态链接。从产品选择、运营、营销、供应链等服务入手，具体表现为7大专属权益：
(图源/敦煌网)
@ 政策支持:最高佣金1.5%，账期(交货维度)T 5 ；
@ 多元化交易场景入驻资格：MyyShop分销、海外仓库及非洲市场快速出海入驻资格 ；
@ 多渠道营销资源支持：不限于网站运营，包括营销、流量、联盟、会员制度等 ；
@ 全方位的站外引流，包括谷歌、Facebook、TikTok、Instagram、YouTube等；
@ 业务增长双顾问：一站式系统培训、招商、品类经理双顾问，专业精准支持；
@ 多优惠服务体系：享受物流、金融等优惠服务资格；
@ 礼包广告产品折扣：包括骆驼礼包、站内广告等产品都有不同程度的折扣。
(图源/敦煌网)
还有更多的权益和多语言网站布局、运营等相关实际操作，都在这里！也可以扫描下面的二维码获取！
本文作者对该作品拥有完整 西班牙 转载
