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两败俱伤!谁能从跨境圈的“价格战”中获利?

最近黑五的热潮刚刚过去,有卖家喜欢爆单,销量翻了一番!但也有卖家F5键点烂了,没有下单。

两败俱伤!谁能从跨境圈的“价格战”中获利?

一位卖家发帖说:“我不知道它是否受到亚马逊低价螺旋法的影响。现在站外促销的效果太差了。站外发帖的订单效果不忍直视。即使是爆炸式的折扣也是一般的。BSR有几类低价产品,让我怀疑我的生活。”

行业价格已经被同行降到最低,没有利润。降价意味着赔钱,不降价,但库存费用更贵。在这方面,许多卖家深深感受到,同行竞争太激烈,最终没有人能吃得很好。

卖家A说:“低价螺旋可以说是合理的,任何行业都无法避免竞争。抱怨不能解决这个问题,而不是抱怨。事实上,归根结底,这很简单,是否有一个非常有竞争力的价格,足够好的质量。”

卖家B说:“在最近的类别销售被关闭后,我再次进入市场,我发现螺旋更强大,新产品列表上的一堆新链接都是超低的价格。有时我认为头卖家被搞定了,我认为小卖家的春天即将来临,但后来我发现受伤的是小卖家。”

我认为,亚马逊一定想赚钱,那么为什么会有低价螺旋呢?

事实上,这也很容易理解。第一个原因是新卖家进入市场,不了解市场规则,盲目降低价格来推广产品。在过去的两年里,在一些特殊原因的影响下,大多数亚马逊人赚了很多钱,这也吸引了大量的新卖家进入市场。这些新卖家不得不降低价格,以便尽快下订单。

另一个是工厂卖家。作为供应链的上游,工厂既有钱又有产品。所以有些工厂会想,既然有钱有产品,为什么不自己做亚马逊呢?

三是货压过大的卖家,在权衡了降价和仓储费的损失后,决定降价清仓。

这些卖家的结局如何?

工厂卖家不懂操作,光有钱和产品是很难做到的。只有身在其中的卖家才能深刻理解后期需要付出多少。很多工厂卖家遇到封号、售后等一系列问题,就会明白亚马逊没那么好做。

清理库存的卖家总有一天会清理库存。而且,一旦产品价格低廉,消费者很难认同产品原价。如果他们想提高价格,他们必须牺牲销售。

归根结底,产品才是王道。时间会给出这些低成本螺旋手段能否长久的答案。

对于卖家来说,他们现在要做的是回到产品本身,白帽子操作。围绕产品的售前和售后,设计产品,控制质量和成本,我相信好的产品可以有效地降低退货率,从而构建整个产品销售的商业蓝图。

与其降低价格,不如抵御风浪,等市场恢复正常再打一场!

一些卖家说,亚马逊的账户期已经很长了。如果仓库里积压的货物不及时处理,它将占用大量的仓储费用。我不知道在哪里可以找到下一批货物的资金!

亚马逊推出了“亚马逊卖家贷款计划”,即亚马逊与中国当地金融机构和贷款推荐服务提供商合作,为卖家提供多元化的商业融资机会。

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