(图片来源:阿里巴巴国际站深圳市场部设计)
#编者按
随着国际物流渠道的完善和海外买家时间碎片化的积极状态，中国外贸行业正迅速进入新挑战、新机遇共存的“新未来”。逆境重生的外贸人士渴望在这片新的蓝海中挖掘一桶黄金。
2021年上半年，中国进出口贸易总值18.07万亿元，同比增长27.1%。与此同时，阿里巴巴国际站日均在线交易额同比增长60%以上，访问买家数量和支付买家数量达到历史峰值。在这个快速变化的时代，只有拥抱变化，才能“重塑未来”。
本期《你好，外贸人》的主角温良玉，9年外贸行业的“老司机”，深圳欧妮儿科技有限公司成立于2016年，并于2018年底在阿里巴巴国际站落户。温良玉看到了全球电子商务的快速发展趋势，热情地拥抱了新的变化局，三年内，三大领域和11家门店开通，销售额8000万！以智慧和勇气抢占市场，以梦想出发，奔赴“外贸海”！
携梦出发，去国际站
2021年，海外疫情正常化，大量消费者的购物习惯从线下实体店转向线上电商，带来全球电商渗透率飙升，无疑为国内外贸行业提供了新的机遇。
“从2016年公司成立到2018年底加入国际站，公司只花了三年时间就实现了总营业额比去年增长40%的业绩。”深圳市欧妮儿科技有限公司总经理温良玉，一个温柔谦逊的绅士，就像他的名字一样，在工作中是一个思维敏锐、有活力的商业老板。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
欧妮儿曾在香港电子展和海外展上崭露头角，但突如其来的疫情导致展会无限期搁置。此外，该公司在早期阶段专注于快递lazada、由此产生的库存积压问题，如亚马逊、shopee等平台，使公司难以发展。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
在双重困境的打击下，如何突破困境？如何抓住机遇？在时代和市场的严峻考验下，温良玉不怕挑战，化危机为转机，找到了突破的新出路，带领团队前往阿里巴巴国际站，核心业务从C端正式转变为B端，带着梦想前往国际站RTS轨道，逆风翻身，增强市场和同行的信心，告诉大家外贸行业前景光明，这个时代不会辜负每一个认真努力的人。
选对了路，你就赢了！
人生不是输在起跑线上，而是赢在选择上。
温良玉说：“2018年是我们公司的转折点，我还没有完全了解国际站的情况，就已经被RTS的红利优势所触动，当时公司很快就收到了大量的海外订单，这增强了我做RTS的决心。“温良玉在探索国际站运营模式的同时，加强了团队管理和成长。随着对RTS的熟悉，企业越来越成熟，订单越来越多。他对公司和外贸行业的发展也更有信心。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
RTS是众多中小企业快速成长的渠道和轨道，不仅让企业在短时间内盈利，也让员工共同盈利。温玉坚信这一点。他说：“公司进入RTS轨道后，重点是「小单快定」。不仅客户查询激增，员工也变得忙碌。每个人都积极处理客户问题，团队氛围大大改善。公司还改变了管理和运营思维，不断扩大运营和研发团队，鼓励员工研究新产品。”
欧妮儿在表现上也很出色，发品数量已达到1700 其中RTS商品超过一半，目前店铺查询TM月均2.2万左右 ，预计2021年业绩将超过8000万，目标将超过1亿！
温良玉认为，他能在短时间内取得优异的成绩，不仅是因为他选择了正确的RTS轨道，还因为以下三个原因：
#01 定位清晰
从水平到垂直，从多平台到多类别，公司的每一步都有明确的定位。例如，美容护理业务进入珠江三角洲做“品牌” “供应链”模式，公司运用新思维打造供应链标签，让国货通深圳、深圳通世界。
#02 管理和激励“裂变模式”政策
公司采用项目组“裂变”独立管理模式，大大提高工作效率，采取“股东制”政策，鼓励绩效优异的员工。
#03 RTS“现货 轻定制模式
选择RTS轨道“现货” 轻定制模式会让商家轻松掌握入门秘诀，而“多样化选择”会帮助你实现订单量的快速增长。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
“我对外贸行业的研究是长期的。时代和社会每天都在变化。只有迎接变革和自我驱动，我们才能赢得未来。“自2012年以来，9年来，温良玉始终坚持做外贸生意的初衷，以长期主义态度对外贸投入的无限热爱。通过观察和整理国际站数据，他发现海外买家的时间碎片化趋势，抓住机会拓宽客户流量渠道，增加RTS轨道上的查询数量，提高转化率，为欧妮儿开辟新的发展局面。
作为外贸人士，我们充满信心
“如果你不相信这个行业能做到，那么公司的业务就不会相信你，只有爱和信任才能推动前进。”温良玉坚信，即使经过时代浪潮的洗礼，外贸行业仍然是一片广阔的蓝海。九年来，温良玉以热情和高昂的斗志，不仅让公司在海外开展品牌分销业务，也让消费者通过国际站询问代理商。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
“现在国际站的查询质量越来越好，许多金标准买家的交易转化率很高，公司有数十万买家跟进，外贸行业的发展形势很好。”温良玉兴奋地表达了重振外贸市场的信心。”该公司目前的销售额为8000万美元，希望明年能超过1亿美元！”
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
外贸人士的旅程是海外市场的星星
在外贸界，有两个偶像让温良玉非常敬佩，那就是刘福光和易晓霞。温良玉经常与他们互动分享，并与国际站或优商俱乐部的企业家进行交流和学习。温良玉认为，只有不断学习新知识，才能解决成功路上遇到的问题。此外，他还在这里找到了一群志同道合的朋友。每个人都有一个共同的梦想，那就是让强大的国产产品走向世界，让中国品牌走向世界的星海！
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
3年时间打通3大领域 编者按
